首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢(qián)，利潤(rùn)很高。代理渠道利潤(rùn)空間首先先談，不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。
1、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢(qián)嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問(wèn)題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤(rùn)空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤(rùn)空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢(qián)幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢(qián)喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說(shuō)不好，各種成本，加上層層抽錢(qián)，你在未來(lái)絕對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤(rùn)空間留出來(lái)了，花比以前少的錢(qián)來(lái)做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)那樣。
而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長(zhǎng)期選擇，如果說(shuō)還按照以往的銷售理念我只能說(shuō)我們花多少力氣掙多少錢(qián)，并沒(méi)有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
2、現(xiàn)在代理白酒的利潤(rùn)高嗎？前景如何？
首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢(qián)，利潤(rùn)很高，目前看，生意仍然非常好做。其次，有人講，代理茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒，利潤(rùn)是很高的，其實(shí)呢，這是個(gè)誤解，單純看絕對(duì)利潤(rùn)的話，當(dāng)然高，尤其是茅臺(tái)，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場(chǎng)需要，好賣(mài)是肯定好賣(mài)的，很多代理商都是加價(jià)銷售，但總體上看，其實(shí)高端白酒的利潤(rùn)空間是非常透明的，而且相對(duì)利潤(rùn)率并不高，
另外，想拿到茅臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)代價(jià)也是非常大，更需要雄厚的資金實(shí)力才行。第三，白酒利潤(rùn)率最高的其實(shí)是二三線的白酒品牌，一是本身質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題的，二是利潤(rùn)率高，很多都能達(dá)到200%甚至更高的利潤(rùn)里，而且廠家普遍也比較有追求，在促銷政策、市場(chǎng)支持方面力度往往也比較大，比如我有個(gè)朋友在南方某省代理牛欄山二鍋頭，幾年時(shí)間就發(fā)了，
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，
4、白酒代理的利潤(rùn)一般在多少？
白酒代理的利潤(rùn)很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)：第一個(gè)，代理級(jí)別，拿某個(gè)時(shí)段的茅臺(tái)酒價(jià)格舉例，茅臺(tái)酒出廠價(jià)969每瓶，還包含增值稅，同時(shí)的自營(yíng)店銷售價(jià)1499元每瓶，對(duì)大型商超1399元每瓶?？墒?，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買(mǎi)得到，這里面可以看出來(lái)，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠價(jià)的158%，厲害吧？至于這中間多少級(jí)代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢(qián)還是賠錢(qián)，我們買(mǎi)酒的人不管，也管不了，反正就是本來(lái)969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢(qián)，花2500元還不好買(mǎi)到，買(mǎi)到還不敢說(shuō)是真的。