白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解，謝邀，白酒市場(chǎng)近年來(lái)由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場(chǎng)白酒亮爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
1、你如何看待銷(xiāo)售這一職業(yè)？
首先個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售的理解，它不是一個(gè)行業(yè)，而是每個(gè)行業(yè)都必須有的！如果你想跳槽可以選個(gè)你喜歡的行業(yè)做這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售，另外不同行業(yè)銷(xiāo)售的收入也不一樣，提成也不一樣！所以也可以先調(diào)查后決定，如果是想為了收入增加，選個(gè)入門(mén)容易，后天努力可以快遞增長(zhǎng)收入的行業(yè)，比如房地產(chǎn)和車(chē)子銷(xiāo)售這些是有機(jī)會(huì)，但并不是說(shuō)其他行業(yè)就不能增加收入了！其他有些行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)背景要求比較高的，可能進(jìn)去門(mén)檻就高，比較難進(jìn)入和增長(zhǎng)！。
2、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷(xiāo)售呢？
我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解，香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)。（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位，通過(guò)理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷(xiāo)售最好的酒）3見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣。
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷(xiāo)售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷(xiāo)，如果你去不用花一分錢(qián)，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷(xiāo)售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷(xiāo)售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷(xiāo)售好些的批發(fā)站，比如你銷(xiāo)售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂(lè)死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨，
銷(xiāo)量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)。然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢(qián)低價(jià)發(fā)朋友圈賣(mài)掉，最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷(xiāo)售，我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的，不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷(xiāo)售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，酒的營(yíng)銷(xiāo)就是占位與引領(lǐng)。我個(gè)人理解為，占位就是拿代理權(quán)。引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買(mǎi)到最適合他的產(chǎn)品，
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子。很神奇的例子，有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)叫老總吧）去買(mǎi)車(chē)。對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)我要買(mǎi)沃爾沃的某某型號(hào)因?yàn)樗陀X(jué)得沃爾沃有世界上最安全的車(chē)的好口碑，他只想買(mǎi)這個(gè)牌子最好的車(chē)。不差錢(qián)，但是這個(gè)銷(xiāo)售拿不到那種車(chē)型。他對(duì)老總說(shuō)，你的需求我很了解。以您今天的社會(huì)地位，還需要用豪車(chē)來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家。
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)，對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的。您來(lái)看看這款車(chē)，當(dāng)時(shí)他在買(mǎi)一款超大的越野車(chē)。您覺(jué)得如果這款車(chē)與您說(shuō)的沃爾沃相撞誰(shuí)能贏，老總沉默了一會(huì)說(shuō)。這個(gè)能贏底盤(pán)這么高又那么做實(shí)，看著就不錯(cuò)。銷(xiāo)售說(shuō)，難道您需要的不就是這款最安全的車(chē)行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車(chē)配不上您的身份吧好了不說(shuō)了。
3、疫情時(shí)期，白酒銷(xiāo)售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過(guò)圖片或者視頻向客戶展示，2，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。
4、你對(duì)白酒市場(chǎng)怎么看？