洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過10元，屬于小而眾的白酒。從“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”到“中國夢，夢之藍(lán)”，句句深入人心，撩起你購買洋河的欲望，本世紀(jì)初白酒業(yè)成功的典范就是洋河華麗的轉(zhuǎn)身，很高興回答這個(gè)問題因?yàn)槲覍?duì)洋河比較了解我以前給洋河做過供貨商我們公司做洋河瓶蓋的所以對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列比較了解洋河的質(zhì)量衛(wèi)生把關(guān)特別嚴(yán)挑酒的話我覺得要根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件，條件好點(diǎn)的酒可以調(diào)高品味的，如藍(lán)色經(jīng)典系列，微分子之內(nèi)的，條件差點(diǎn)選擇口感好的價(jià)優(yōu)的，如小藍(lán)瓷呀，洋河大曲青瓷之內(nèi)的。
1、如何選購洋河白酒？
很高興回答這個(gè)問題因?yàn)槲覍?duì)洋河比較了解我以前給洋河做過供貨商我們公司做洋河瓶蓋的所以對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列比較了解洋河的質(zhì)量衛(wèi)生把關(guān)特別嚴(yán)挑酒的話我覺得要根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件，條件好點(diǎn)的酒可以調(diào)高品味的，如藍(lán)色經(jīng)典系列，微分子之內(nèi)的，條件差點(diǎn)選擇口感好的價(jià)優(yōu)的，如小藍(lán)瓷呀，洋河大曲青瓷之內(nèi)的。給大家說一下藍(lán)色經(jīng)典綿柔型白酒的標(biāo)桿，海，天，夢它入口淡而不凜，單薄清淺，靈巧秀逸，無滄桑，無豪邁，入喉絲滑通透，水月露白，有輕煙裊裊之姿，恰輕舟逶迤，
2、請(qǐng)客觀評(píng)價(jià)一下，茅臺(tái)、五糧液、洋河到底怎么樣？
我不了解茅臺(tái)，也不了解洋河，但我了解五糧液，我是五糧液的員工，我只知道五糧液是真正的十里酒城，并且是真正的五種糧食釀造，有天看見有個(gè)人說五糧液是酒精勾兌的，我真的好想說你去宜賓五糧液集團(tuán)公司看看再說話，絕對(duì)閃瞎你的狗眼，但是我沒說，因?yàn)樗苍S買到的是假酒，所以有這種想法也應(yīng)該正常，畢竟中國市場上假冒東西太多了，但是，五糧液絕對(duì)是一個(gè)運(yùn)行很正常，管理很到位的國企，是一個(gè)花園大工廠，歡迎大家去深入了解五糧液，絕對(duì)值得一游，聲明一下，我不是托哈。
3、成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？
90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國人民醉！那時(shí)白酒市場好比五代十國時(shí)期的戰(zhàn)場，各路諸侯風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場，草根崛起引來烽火狼煙，結(jié)果是：五糧液抓住機(jī)遇，調(diào)整思路，獨(dú)占鰲頭；茅臺(tái)韜光養(yǎng)晦，蓄勢待發(fā)；曾經(jīng)的標(biāo)王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣地步，
20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺(tái)五糧液洋河進(jìn)入前三甲，并非偶然，以下是個(gè)人見解，不到之處請(qǐng)行業(yè)人士指正和交流。茅臺(tái)90年代末的茅臺(tái)單價(jià)不超過300元，略低于五糧液，并沒有影響到自身的發(fā)展，首先是市場定位很準(zhǔn)，利用別具匠心的釀酒工藝，獨(dú)特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費(fèi)者，細(xì)分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶的忠誠度。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)絕不出廠，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，長期存放和精心勾兌是制勝的法寶，其次是利用源遠(yuǎn)流長的釀酒歷史大打文化牌。戰(zhàn)爭只能使失敗方暫時(shí)臣服，文化的長期侵蝕會(huì)讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無所謂者變成追隨者，加上國酒的風(fēng)范，徹底征服了客戶的內(nèi)心，最后是首創(chuàng)了國內(nèi)白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機(jī)，開拓并引導(dǎo)了市場。
隨后眾多酒廠也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有濫竽充數(shù)之嫌，五糧液90年代不僅是單價(jià)超過茅臺(tái)，銷量業(yè)績也是無冕之王。首先是營銷策略的大膽突破，那時(shí)五糧液就是標(biāo)桿，制定的任何營銷方案總能造成轟動(dòng)，有牽一發(fā)而動(dòng)全身的感覺，引領(lǐng)著白酒業(yè)的時(shí)尚，帶來許多效仿和追隨者。率先使用饑餓療法，打破市場平衡，調(diào)價(jià)后更顯自身優(yōu)越，彰顯王者榮耀，
其次是巧妙運(yùn)用貼牌和買斷的手法。為加速占據(jù)市場和推廣品牌的影響力，大膽采用貼牌，一定時(shí)期內(nèi)也叫響了金六福等諸多品牌；經(jīng)銷商買斷經(jīng)營的做法也是恰到好處，一方面給予五糧液廠家資金的快速回籠，另一方面也調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，義不容辭開拓市場，為五糧液品牌擴(kuò)張奠定強(qiáng)有力地基礎(chǔ)，當(dāng)然，特殊時(shí)期的貼牌特殊做法，后期也給五糧液帶來部分負(fù)面效應(yīng)，好在能及時(shí)調(diào)整。
洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過10元，屬于小而眾的白酒，江蘇的三溝一河也曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，各自一片小天地，為振興蘇酒，經(jīng)江蘇省政府和宿遷市政府的協(xié)調(diào)，洋河與雙溝吞并建立蘇酒集團(tuán)。首先提出“綿柔型白酒”概念，在濃香型白酒中確定自己風(fēng)味，通過修訂標(biāo)準(zhǔn)中感官的參數(shù)來確定發(fā)言權(quán)，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，其次是靈活的經(jīng)銷機(jī)制。