作為市場的低廉白酒——散裝白酒，該如何銷售呢。名煙名酒店賺錢多渠道“從我以上的調(diào)查看來，名煙名酒的利潤都不高，那么這些名煙名酒店又如何賺錢的呢，看見這個問題，其實我是五味雜陳，很復雜的心情；作為白酒圈子的人士，對白酒的生產(chǎn)成本算是門清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說了；白酒的利潤到底有多大。
1、白酒的利潤很高是不是真的？賣白酒真的很賺錢嗎？
白酒的利潤確實很高，我以前做過酒利用發(fā)酵蒸餾的方法大約三斤小麥或者紅薯干高粱可以做一斤白酒。這可是正宗的純糧食做的白酒，口感醇厚香甜，小麥目前大約一塊二到一塊三一斤。三斤小麥大約四塊不到加上電費和水成本不到五元，目前農(nóng)村土作坊自釀白酒零售十五元一斤。利潤高達百分之兩百，如果是工廠化生產(chǎn)經(jīng)營有品牌的酒那利潤高的不敢想象。
2、現(xiàn)在代理白酒的利潤高嗎？前景如何？
首先，過去十五年來，得益于經(jīng)濟的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實際上進入了黃金發(fā)展期，整個行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢，利潤很高，目前看，生意仍然非常好做。其次，有人講，代理茅臺、五糧液這樣的高端白酒，利潤是很高的，其實呢，這是個誤解，單純看絕對利潤的話，當然高，尤其是茅臺，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場需要，好賣是肯定好賣的，很多代理商都是加價銷售，但總體上看，其實高端白酒的利潤空間是非常透明的，而且相對利潤率并不高，
另外，想拿到茅臺的經(jīng)銷權(quán)代價也是非常大，更需要雄厚的資金實力才行。第三，白酒利潤率最高的其實是二三線的白酒品牌，一是本身質(zhì)量是沒問題的，二是利潤率高，很多都能達到200%甚至更高的利潤里，而且廠家普遍也比較有追求，在促銷政策、市場支持方面力度往往也比較大，比如我有個朋友在南方某省代理牛欄山二鍋頭，幾年時間就發(fā)了，
3、為什么賣名煙名酒的店鋪看著沒人，是怎么獲利的？
揭秘名煙名酒專賣店內(nèi)幕有一年3.15消費者權(quán)益日前夕，某市消委會邀請消費者代表、部分房地產(chǎn)商、部分“家電下鄉(xiāng)”經(jīng)營者、通訊部門代表以及衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價、煙草、工商、消委等相關(guān)部門人員，圍繞“消費與服務(wù)”年主題進行座談。本文記錄的就是一位經(jīng)銷商代表，她叫曾妍，市消委會聘請的消費維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員，經(jīng)營五糧液專賣已經(jīng)有十多年時間，
調(diào)查：名煙名酒利薄卻商家多近年來，眉山新開了許多銷售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開的名煙名酒專賣店就有十五六家。據(jù)曾妍統(tǒng)計，整個眉山城區(qū)目前大約有近百家經(jīng)營名煙名酒的鋪面，曾妍以她的五糧液專賣店實際盈利情況做了一個例證。她的專賣店年毛利在10萬元左右，房屋租金支出1.8萬元，稅收每年約1萬元，兩個員工輪班一年的工資共計1.85萬元，加上水電衛(wèi)生通訊等費6000多元，這些費用加起來共計5.3萬元左右，
而且店鋪裝修花了10萬元，如果按5年來分攤，每年要分攤2萬元。曾妍說，這樣算下來，經(jīng)營該店一年的利潤只有2.7萬元左右，還沒有包括自己應(yīng)得的工資，經(jīng)營飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類名酒毛利為20%。以五糧液為例，春節(jié)時，成都批發(fā)價格（成都的批發(fā)價格也就是眉山大部分商家的進貨價格）每瓶最高達605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價格696元，專賣店賣出的價格根據(jù)買家購買數(shù)量價格而定，一般為620元至650元，
至于廠價和批發(fā)價之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價，但是如果超出廠家每個月規(guī)定的數(shù)量后，所進的價格還是和成都的批發(fā)價格一樣。曾妍說，去年她這個五糧液專賣店“普五”的數(shù)量，每個月只有26件的限量，“1618”五糧液因為出廠價格比“普五”高出50元，因而廠價和批發(fā)價之間沒有差價，而且眉山市場除了兩家五糧液專賣店，還沒有商家是直接由廠家供貨的，就不必說拿到廠價了。