看見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我是五味雜陳，很復(fù)雜的心情；作為白酒圈子的人士，對(duì)白酒的生產(chǎn)成本算是門(mén)清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說(shuō)了；白酒的利潤(rùn)到底有多大。
1、白酒的利潤(rùn)到底有多大？
看見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我是五味雜陳，很復(fù)雜的心情；作為白酒圈子的人士，對(duì)白酒的生產(chǎn)成本算是門(mén)清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說(shuō)了；白酒的利潤(rùn)到底有多大？為啥世人都說(shuō)白酒行業(yè)是暴利行業(yè)？認(rèn)為凡是做白酒的都賺的是幾何倍（我心里罵娘了）。
目前國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的白酒廠家大家都知道，非茅臺(tái)莫屬，終端市場(chǎng)價(jià)快突破3000了，出廠價(jià)969，指導(dǎo)零售價(jià)1499，生產(chǎn)成本100左右，加上運(yùn)營(yíng)，廣告，稅收等成本，一瓶飛天不會(huì)超過(guò)300，利潤(rùn)一算，確實(shí)百分之幾百的利潤(rùn)，大家心里也知道，茅臺(tái)的金融屬性多于本質(zhì)屬性，加上品牌效應(yīng)強(qiáng)，所以茅臺(tái)的利潤(rùn)很是嚇人，而且一個(gè)茅臺(tái)的市值抵得上貴州全省一年的GDP，
但是，更多的白酒企業(yè)，因?yàn)闊o(wú)品牌支撐，賺的是辛苦勞作的血汗錢(qián)，走的是服務(wù)中低階層的廣大人民群眾的路線，講究的就是一個(gè)性?xún)r(jià)比，十幾塊的糧食酒，除去所有的陳本支出，利潤(rùn)也就百分之二十左右了，這個(gè)難道還算暴利嗎？另外還有一種企業(yè)，規(guī)模和酒質(zhì)都很不錯(cuò)，但是走的路線不一樣，賺的利潤(rùn)也很少，賣(mài)的只是酒本身的價(jià)值，只是給其他酒廠和客戶(hù)提供基酒，至于別人怎么拿去銷(xiāo)售和定價(jià)，那是別人的權(quán)利了；白酒行業(yè)不是簡(jiǎn)單一句話就能說(shuō)清楚的，暴利賺錢(qián)的企業(yè)存在任何行業(yè)，別人賺的不是產(chǎn)品本身的價(jià)值，而是附加值，所以，理性消費(fèi)，量力而行，很多產(chǎn)品為啥售價(jià)高于實(shí)際價(jià)格太多，最后還是市場(chǎng)在主導(dǎo)，我相信如果喝茅臺(tái)和用茅臺(tái)的人少了，價(jià)格還會(huì)這么逆天嗎？。
2、純糧食酒現(xiàn)在好賣(mài)嗎？有哪些數(shù)據(jù)分享？
純糧食酒主動(dòng)都是小范圍流通的酒，所以想做到茅臺(tái)酒一半的銷(xiāo)量都是很難的，首先，很多人從一開(kāi)始學(xué)喝酒就是喝那種添加了食用酒精的酒甚至是食用酒精兌水直接罐裝的水長(zhǎng)大的。所以你想讓他喝純糧食酒他壓根就喝不下，認(rèn)為這種酒雜味太重，苦味曲味重，簡(jiǎn)直就是食用酒精兌水的酒，其次就是經(jīng)濟(jì)因素，我也不是說(shuō)喝酒的人都沒(méi)有錢(qián)，但是長(zhǎng)時(shí)間大量喝酒的人，因?yàn)樗麑?duì)白酒的需求量比較大，而純糧食酒本來(lái)就很貴，你說(shuō)說(shuō)他是購(gòu)買(mǎi)便宜的呢？還是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)貴單位純糧食呢？而且喝酒的人，喝酒是為了麻痹神經(jīng)的人絕對(duì)是大多數(shù)，為了品嘗酒中滋味，酒中美味的簡(jiǎn)直少之又少，尤其是那些天天喝的人，尋求麻醉感更是他們的目標(biāo)。
反正都是醉，為什么不購(gòu)買(mǎi)那些便宜的呢？3:劣幣驅(qū)除良幣基本上每一個(gè)從事于白酒銷(xiāo)售的初入者都有一個(gè)想法，我一定要做有良心的不添加食用酒精的酒，當(dāng)初我侄兒看見(jiàn)他很多朋友在微信朋友圈賣(mài)酒的時(shí)候他也是這樣想的，他認(rèn)為只要是我的酒好，我一定有市場(chǎng)，一定有客戶(hù)。差不多半年以后，我侄兒來(lái)家里找我，他說(shuō)叔叔?。∧惆盐艺麘K了，你的思維與觀點(diǎn)都不對(duì)，
我說(shuō)為什么?。〗?jīng)過(guò)侄兒的娓娓道來(lái)我算是明白了其中的道道，原來(lái)他們給客戶(hù)發(fā)酒的時(shí)候都留了客戶(hù)的真實(shí)收貨地址和收件電話，一些專(zhuān)業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)公司用一些軟件或者說(shuō)聯(lián)合快遞公司的職員竊取客戶(hù)的信息，首先是用電話號(hào)碼添加微信，如果說(shuō)電話號(hào)碼不能添加微信，那就直接打電話，而且說(shuō)免費(fèi)發(fā)樣品。而大部分的酒友又沒(méi)有識(shí)別酒品質(zhì)的能力，同時(shí)還有酒友們更多的還是喜歡那種串酒的口感，結(jié)局就是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題被別人挖走啦！還有一種情況就是打電話告訴客戶(hù)，你好，xxx先生，我們是那個(gè)酒廠，xxx銷(xiāo)售給你的醬香型白酒都是我們廠里給他的，如果說(shuō)你要的話我們可以?xún)?yōu)惠喲！或者說(shuō)我們是xxx人的助理，以后要酒找我就可以啦！后來(lái)侄兒也是迫于無(wú)賴(lài)，他也開(kāi)始用串酒去糊弄人，因?yàn)樗仨氁?，畢竟他靠這個(gè)營(yíng)生，他不可能像我一樣，我釀酒是貼布家用，他賣(mài)酒是養(yǎng)家糊口。