茅臺(tái)所出售的并不只有茅臺(tái)其中的酒。18年8月6日-8月8日（共3天）通知要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)組織國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商以1399元/瓶?jī)r(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售普通茅臺(tái)酒，我們看看貴州茅臺(tái)的估值情況，貴州茅臺(tái)最近10年歷史最高市盈率是43.46倍，最低市盈率是8.83倍，平均市盈率是25.16倍，而目前貴州茅臺(tái)的市盈率估值水平已經(jīng)達(dá)到了38.4倍，處于歷史高估區(qū)域，比平均估值水平高出了52.6%，雖然很多人都把貴州茅臺(tái)當(dāng)成價(jià)值投資的標(biāo)桿，只要說(shuō)價(jià)值投資就必然說(shuō)茅臺(tái)，但實(shí)際上茅臺(tái)的估值水平并不足于支撐當(dāng)前的市值。
1、怎么看待消費(fèi)者排隊(duì)搶茅臺(tái)事件？
本來(lái)是個(gè)促銷(xiāo)，沒(méi)想到氣氛太熱烈了。事情緣起7月27日，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)有限公司發(fā)布文件稱(chēng)：為更好滿足消費(fèi)者用酒需求，提升終端服務(wù)水平，做好茅臺(tái)酒銷(xiāo)售工作，公司決定開(kāi)展夏季消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)。主題：夏季優(yōu)惠100元，消費(fèi)者滿意100分，時(shí)間：2018年8月6日-8月8日（共3天）通知要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)組織國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商以1399元/瓶?jī)r(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售普通茅臺(tái)酒。
各專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)期間普通茅臺(tái)酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%(或不低于60件),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量由省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)根據(jù)實(shí)際情況自行商議確定!同時(shí)，省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)將協(xié)調(diào)知保人員在自營(yíng)店和部分專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展免費(fèi)鑒定和咨詢(xún)等宣傳工作，在進(jìn)行促銷(xiāo)的同時(shí)加強(qiáng)了服務(wù)，此次優(yōu)惠活動(dòng)于2018年8月6日開(kāi)始，8月8日截止，為期三天。
2、你怎么看待飛天茅臺(tái)價(jià)格？
眾所周知，53°的飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，在官方的定價(jià)體系之外，是貴州茅臺(tái)酒的另一條定價(jià)體系：目前一批價(jià)2200-2400元/瓶，終端價(jià)2800—3000元之間，部分地區(qū)超過(guò)3000元。理論上在貴州茅臺(tái)的直營(yíng)店可以買(mǎi)到官方指導(dǎo)價(jià)茅臺(tái)，當(dāng)然運(yùn)氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光，茅臺(tái)酒廠希望平抑市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上要想買(mǎi)到平價(jià)飛天茅臺(tái)幾乎難于青天，所以選擇在各大電商平臺(tái)來(lái)投放飛天茅臺(tái)酒。
近年來(lái)，貴州茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”，瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤(rùn)空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。那么飛天茅臺(tái)的價(jià)格為什么會(huì)一路扶搖直上呢？一方面源自于茅臺(tái)酒的品質(zhì)，茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史，茅臺(tái)酒釀造條件苛刻，只有茅臺(tái)鎮(zhèn)才能釀造出來(lái)。
釀制茅臺(tái)酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無(wú)溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過(guò)蒸餾釀出的酒特別甘美，1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀。建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，被譽(yù)為世界名酒、“祖國(guó)之光”，另一方面，我們通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“吉芬商品”現(xiàn)象或許可以找到答案。事實(shí)表明，“吉芬現(xiàn)象”并非僅僅發(fā)生在低檔必須品身上，還包括部分高檔奢侈品，
吉芬商品的特征是，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，需求量反而增加。這一理論假設(shè)或許可以為我們解釋為什么茅臺(tái)酒越漲價(jià)反而越搶手的原因了，目前貴州茅臺(tái)酒廠也沒(méi)有給出真正從根本解決穩(wěn)定市場(chǎng)的政策和方法。僅僅是靠市場(chǎng)放量和強(qiáng)制經(jīng)銷(xiāo)商100%開(kāi)箱放貨來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)肯定是極為困難的，但話又說(shuō)回來(lái)，就算茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售渠道得到優(yōu)化和控制，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格有真的會(huì)回到1499元的官方定價(jià)嗎？其實(shí)也是相當(dāng)困難的，正如茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)在博鰲亞洲論壇上談到的那樣，茅臺(tái)酒目前和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的產(chǎn)量都將維持現(xiàn)狀（沒(méi)有多大的產(chǎn)量提升），而目前的產(chǎn)量也僅能滿足市場(chǎng)三分之一的需求。
這種供求關(guān)系的失衡，很難說(shuō)能夠把茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格控制在某一個(gè)價(jià)格之上，因?yàn)闊o(wú)論定價(jià)多少，總有人買(mǎi)不到，這種情況下就會(huì)有市場(chǎng)加價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象出現(xiàn)了。隨著時(shí)間推移，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民群眾對(duì)茅臺(tái)酒的需求量也只會(huì)增長(zhǎng)，這種情況下，茅臺(tái)集團(tuán)的控價(jià)之路顯得更加任重而道遠(yuǎn)。以后到底會(huì)如何發(fā)展我們且走一步看一步吧，。
3、如何看待茅臺(tái)飛天價(jià)格飆升，而茅臺(tái)生肖酒卻不斷跌價(jià)？
謝謝邀請(qǐng)，不論飛天茅臺(tái)酒價(jià)格飆升是否合理，茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒價(jià)格回落都是合理的?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面理解：1.茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒附加的金融屬性，被過(guò)度放大了，茅臺(tái)酒的金融屬性，必須依附于茅臺(tái)酒本身：稀缺性、紀(jì)念性、酒質(zhì)、年份等因素，缺一不可，而茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，幾乎可以說(shuō)一個(gè)都不沾邊；2.茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒始于去年下半年的價(jià)格回落，可以看成是理性回歸，即便同期飛天茅臺(tái)酒價(jià)格在快速飆升。