此外在銷售渠道方面，不能僅僅依靠實(shí)體店面進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而不斷開拓自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，讓需求者的要求得到滿足，買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)酒，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)占有率。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2010～2013年度財(cái)務(wù)報(bào)表，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2010～2013年度財(cái)務(wù)報(bào)表。
1、茅臺(tái)銷售公司大領(lǐng)導(dǎo)已定，你覺得會(huì)影響明年的銷售戰(zhàn)略布局嗎？
謝邀，遲復(fù)為歉。銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場(chǎng)戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺(tái)酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的人事變動(dòng)短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的影響不大，產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比?，F(xiàn)階段茅臺(tái)酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)守信，不患得患失，不追求暴利，哪個(gè)都能干，
2、茅臺(tái)公司靠什么盈利？
所謂盈利能力指的是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中獲取利潤(rùn)的能力，其重要性是毋庸置疑的，會(huì)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生直接且重要的影響，是企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最直接的客觀體現(xiàn)。對(duì)于上市公司而言，只有具備強(qiáng)大的盈利能力，才能更好地吸引投資者的目光，獲得他們的資金支持，從而促進(jìn)自身的健康發(fā)展，本文運(yùn)用相關(guān)的盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力、總資產(chǎn)盈利能力、權(quán)益資本盈利能力角度對(duì)貴州茅臺(tái)股份有限公司的盈利能力進(jìn)行分析，并作出評(píng)價(jià)以及建議。
【關(guān)鍵詞】上市公司盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)建議一、上市公司盈利能力指標(biāo)確定的原則上市公司盈利能力通常是指上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，利用企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源獲取利潤(rùn)的能力，在進(jìn)行盈利能力分析時(shí)，受上市公司自身特點(diǎn)所決定，其盈利能力除了要通過公司盈利能力指標(biāo)（營(yíng)業(yè)收入毛利率、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等）分析外，還需借助一些與公司市場(chǎng)價(jià)值相關(guān)的指標(biāo)分析，如：凈資產(chǎn)收益率、資本金收益率、每股收益等指標(biāo)等。
在運(yùn)用指標(biāo)對(duì)上市公司盈利能力進(jìn)行分析時(shí)，確立的一般原則：1）選定的指標(biāo)具有較強(qiáng)的橫向、縱向可比性，盡可能排除偶發(fā)或異常事項(xiàng)的影響，2）各項(xiàng)指標(biāo)的設(shè)立在整體均衡的基礎(chǔ)上，應(yīng)突出相互的制衡性，要具備此消彼漲的內(nèi)在機(jī)制。3）提依據(jù)上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告，剖析在財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方面存在的問題和缺陷，系統(tǒng)地對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)效益和財(cái)務(wù)狀況做客觀、公允的評(píng)價(jià)，
二、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司盈利能力分析（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力通常情況下是指企業(yè)為了取得一定的利潤(rùn)，進(jìn)而消耗或花費(fèi)的一定量的資金；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，它反映了企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力。具體財(cái)務(wù)指標(biāo)包括營(yíng)業(yè)收入毛利率、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率、會(huì)計(jì)三大期間費(fèi)用率等，
表1貴州茅臺(tái)2010年～2013年盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)資料來源：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2010～2013年度財(cái)務(wù)報(bào)表。貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率近4年波動(dòng)較大，營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率由2010年到2011年呈下降趨勢(shì)，隨后2013年增長(zhǎng)到179.111%；同樣，營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率由2010年到2011年呈下降趨勢(shì)，隨后2013年增長(zhǎng)到179.051%，
由此看出，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率波動(dòng)幅度幾乎重疊。相反的，營(yíng)業(yè)收入毛利率與之前的兩個(gè)指標(biāo)有一定的差別，相對(duì)比較平穩(wěn)，從利潤(rùn)表中可以看出，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)數(shù)值高達(dá)十億元，營(yíng)業(yè)外收支、所得稅費(fèi)用對(duì)于其數(shù)額都不構(gòu)成巨大的影響，所以營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率波動(dòng)幅度似乎相同。而投資收益數(shù)額巨大，高達(dá)60.60億元，使得營(yíng)業(yè)收入毛利率與營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)率有部分差距，
通過查看報(bào)表具體項(xiàng)目和分析能看出貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)極大依賴于投資收益。但從總體上看，其盈利能力較強(qiáng)，期間費(fèi)用作為公司利潤(rùn)表的抵減科目，它們?cè)跔I(yíng)業(yè)收入中所占的比例對(duì)公司盈利能力具有一定的影響，同時(shí)，會(huì)計(jì)期間三大費(fèi)用（銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用）也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所耗費(fèi)的資金其中一部分，三大費(fèi)用率的大小也能反映出一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。