貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè),主要生產(chǎn)銷(xiāo)售世界三大名酒之一的茅臺(tái)酒。比如飛天茅臺(tái)酒,可以滿(mǎn)足中高端客群需求;但是頂級(jí)客群呢,陳釀、年份酒;中低端客群是一個(gè)更為龐大的客群,醬香系列酒可以,公司除茅臺(tái)酒外,茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒滿(mǎn)足了中低檔消費(fèi)者的需求,全方位躋身市場(chǎng),從而占據(jù)了白酒市場(chǎng)制高點(diǎn),稱(chēng)雄于中國(guó)高端白酒市場(chǎng)。
1、茅臺(tái)迎賓酒和茅臺(tái)酒是一個(gè)公司嗎?
兩種酒都是貴州茅臺(tái)公司生產(chǎn)的。但是茅臺(tái)迎賓酒和茅臺(tái)酒不一樣,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè),主要生產(chǎn)銷(xiāo)售世界三大名酒之一的茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒歷史悠久,是醬香型白酒的典型代表,享有“國(guó)酒”的美稱(chēng),目前,公司除茅臺(tái)酒外,茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒滿(mǎn)足了中低檔消費(fèi)者的需求,全方位躋身市場(chǎng),從而占據(jù)了白酒市場(chǎng)制高點(diǎn),稱(chēng)雄于中國(guó)高端白酒市場(chǎng)。
而且貴州茅臺(tái)有很多子公司,這些子公司也有自己的品牌酒,上半年茅臺(tái)為限制酒價(jià),要求每家子公司保留品牌數(shù)不超過(guò)10個(gè),并且整頓了多家經(jīng)銷(xiāo)商,四季度到春節(jié)為白酒消費(fèi)的旺季,市場(chǎng)需求十分旺盛,以茅臺(tái)為例。市場(chǎng)上茅臺(tái)酒產(chǎn)品供不應(yīng)求,酒價(jià)在上半年猛增,9月29日京東商城價(jià)格顯示,53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格為1299元/瓶,而2016年該酒股價(jià)最低時(shí)是900元/瓶。
52度500ml五糧液為969元/瓶,二者價(jià)格繼續(xù)與上周持平,二線白酒價(jià)格除洋河夢(mèng)之藍(lán)均與上周持平,52度500ml洋河夢(mèng)之藍(lán)(M3)價(jià)格為467元/瓶,較上周下降21元,53度500ml30年青花汾酒價(jià)格為598元/瓶;52度500ml劍南春價(jià)格為367.9元/瓶。2017年1-8月全國(guó)白酒產(chǎn)量882.5萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)6.00%,
2、茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)多種白酒,為什么不專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)茅臺(tái)酒?利潤(rùn)不更多嗎?
謝謝邀請(qǐng)。茅臺(tái)酒一共有多少種?如果各種定制茅臺(tái)酒也計(jì)算在內(nèi),估計(jì)沒(méi)有人能夠給出準(zhǔn)確的數(shù)字,按度數(shù)分,有33、38、39、43、52、53、54;按酒質(zhì)分,有年份、陳釀、珍品、小批量、微調(diào)、普茅;按容量分,小的50ml,大的80L。多了去了,但是茅臺(tái)酒,市場(chǎng)認(rèn)知度最高、最暢銷(xiāo)、盈利最好的單品是53度、500毫升的飛天茅臺(tái)酒,題主的意思應(yīng)該是問(wèn):為什么不集中精力生產(chǎn)53度、500毫升飛天茅臺(tái)酒吧。
所長(zhǎng)認(rèn)為有幾個(gè)原因:首先是滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的需求,不同度數(shù)、不同容量的茅臺(tái)酒,可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)場(chǎng)景的要求。其次是滿(mǎn)足不同客群的需求,比如飛天茅臺(tái)酒,可以滿(mǎn)足中高端客群需求;但是頂級(jí)客群呢,陳釀、年份酒;中低端客群是一個(gè)更為龐大的客群,醬香系列酒可以。整體來(lái)說(shuō),不論是茅臺(tái)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,還是文化茅臺(tái)戰(zhàn)略,都是按照這個(gè)路子在走,
3、茅臺(tái)真有遼寧產(chǎn)的嗎?潘老師賣(mài)的酒真的是茅臺(tái)酒廠的嗎?
“潘嘎之交”,構(gòu)成了我國(guó)主播賣(mài)貨的一對(duì)奇葩現(xiàn)象。在直播賣(mài)酒方面,兩個(gè)人不得不稱(chēng)之為不斷刷新底線,但是要聲明的是,兩個(gè)人賣(mài)的酒雖然都很奇葩,但那確實(shí)是真酒,為什么是說(shuō)真酒呢?因?yàn)槟切┚剖怯兄鴩?guó)家質(zhì)檢總局的統(tǒng)一標(biāo)號(hào),而且也是所有質(zhì)量合格的。潘長(zhǎng)江老師賣(mài)茅臺(tái),這不僅僅是第1次了,在中秋前,其實(shí)他已經(jīng)賣(mài)過(guò)兩次茅臺(tái)了。
第1次賣(mài)的是999元的茅臺(tái),那真的是茅臺(tái)啊,,但是可惜是43度的茅臺(tái)市場(chǎng)的零售價(jià)也就這么多錢(qián),但是在潘老師的口中,這是他憑著自己的人脈和自己的名聲,從茅臺(tái)酒廠拿出來(lái)的特別價(jià)格。他從頭到尾都沒(méi)有說(shuō),賣(mài)的不是53度的飛天茅臺(tái),而是43度的茅臺(tái)酒,潘老師說(shuō)“飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)被我打下來(lái)了,今天在我直播間就1000一瓶,而且量還特別大,喜歡的趕緊下單了”,
那么第2次賣(mài)茅臺(tái)就是賣(mài)的,現(xiàn)在大家都不很熟悉的,所謂遼寧西豐茅臺(tái)。其實(shí)它不是一種白酒,這是一種保健酒,也就是我們所說(shuō)的藥酒,確實(shí)采用茅臺(tái)酒的優(yōu)質(zhì)基因,添加神奇的鹿文化元素,首創(chuàng)醬香型高端“茅鹿源”保健酒,但是到底是茅臺(tái)鎮(zhèn)的基酒還是茅臺(tái)系列的基酒,或者是飛天茅臺(tái)的基酒,那只有他們自己知道了,但這個(gè)廠子是個(gè)正經(jīng)廠,確實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)也在其中參與了一下,遼寧西豐縣茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司是由貴州茅臺(tái)集團(tuán)、西豐凱帝集團(tuán)、中鐵二十二局等5家股東共同投資,現(xiàn)在有3款“茅鹿源”新品——馬鹿茸人參酒、鹿筋酒、蒲公英酒,被譽(yù)為“‘健康 生態(tài)’的力作、‘南酒 北藥’的佳作、‘品牌 故事’的杰作”。