°飛天茅臺賣1999元還斷貨，43°茅臺酒卻無人問津，咋回事。貴州茅臺的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營銷策略的結(jié)果，今天是2022年1月26日，兩年多過去了再回頭去看，茅臺還是那個茅臺，茅臺公司為了適應(yīng)多方面的消費(fèi)者的需求，就生產(chǎn)了43°茅臺，賣1999元/瓶還斷貨，其實(shí)市面上實(shí)際交易2200元/瓶，才勉強(qiáng)持平供求關(guān)系，便宜200多元難怪?jǐn)嘭洝?/p>
1、茅臺為什么總是經(jīng)常斷貨或高價(jià)？
前幾天，貴州茅臺長沙直營店舉行每瓶讓利100元的活動引發(fā)群體事件，進(jìn)一步說明飛天茅臺的市場供需矛盾。也就是說，茅臺在今年年初利用調(diào)價(jià)政策試圖來過濾一部分消費(fèi)者，出廠價(jià)從原來的819元調(diào)至969元，市場零售價(jià)從1299元調(diào)至1499元，但市場供需矛盾依然存在，總得來說，還是產(chǎn)能受限，根據(jù)規(guī)劃到2019年產(chǎn)能達(dá)到5萬噸，已經(jīng)觸碰到產(chǎn)能的天花板，所以在未來很長一段時間內(nèi)，供需矛盾仍然存在。
現(xiàn)在在終端，飛天茅臺一批價(jià)基本在1700元左右，在某些地方2000元買一瓶是常見的事情，所以此次長沙直營店讓利100元，1399元買到一瓶飛天茅臺很劃算的事情，可以省將近400元，貴州茅臺營業(yè)收入主力產(chǎn)品是飛天茅臺，不過最近幾年也在推它的茅臺系列酒，王子酒和迎賓酒以及生肖酒，價(jià)格也跟隨飛天價(jià)格上漲了不少，可能未來這些系列酒也在上漲之列。
2、茅臺斷貨漲價(jià)是怎么回事？
貴州茅臺的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營銷策略的結(jié)果，盡管袁仁國在不同場合一直強(qiáng)調(diào)，“茅臺酒跟腐敗沒有聯(lián)系，茅臺酒也從來不是、也更不想成為腐敗酒”。但是事實(shí)是，中國白酒行業(yè)2013年到2015年三年間的業(yè)績紛紛遭遇滑鐵盧，茅臺、五糧液、瀘州老窖無一幸免，在貴州茅臺業(yè)績反彈的2016年，袁仁國在中央電視臺的反腐紀(jì)錄片《永遠(yuǎn)在路上》里也不得不承認(rèn)，“是反腐拯救了茅臺，茅臺酒的公務(wù)消費(fèi)占比已由之前的30%以上降到不足1%，茅臺已經(jīng)成功由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。
但這也從一個側(cè)面證實(shí)，在2012年整治“三公消費(fèi)”之前，公務(wù)消費(fèi)也是“茅臺神話”的一個重要推手，在《永遠(yuǎn)在路上》這部記錄片講到了一個真實(shí)的現(xiàn)象，“在八項(xiàng)規(guī)定出臺之前，一些茅臺酒的經(jīng)銷商優(yōu)先保證單位團(tuán)購，剩下的才市場零售，普通大眾買酒時，時常出現(xiàn)斷貨；在茅臺酒廠的自營零售店，當(dāng)時買酒要拿身份證，一人限購兩瓶，還得排長隊(duì)。
”經(jīng)歷了2014年和2015年的低谷以后，茅臺也算是成功的轉(zhuǎn)入了民間消費(fèi)，所以茅臺當(dāng)年的搶購景象已出現(xiàn)，經(jīng)銷商囤貨，黃牛炒貨的熱情和賺錢渴望就來了，還有一個是投資茅臺的興起，一些陳年老酒拍賣高價(jià)新聞的出現(xiàn)，讓人們對現(xiàn)代茅臺的未來價(jià)值產(chǎn)生了興趣，購買投資的行為，導(dǎo)致了飲用供給面的緊張，進(jìn)而也導(dǎo)致了實(shí)際成交價(jià)格上漲。
還有一次就是資本推手，老股民們應(yīng)該還記得，“茅臺神話”第一次出現(xiàn)，是十多年前那輪牛市。2006年初到2007年10月，不到兩年時間里，中國A股上演了一輪由“股權(quán)分置”改革引爆的大牛市，上證綜合指數(shù)從1000點(diǎn)附近啟動，一路昂揚(yáng)，創(chuàng)下中國股市近三十年歷史的最高點(diǎn)6124，在這一輪牛市里，茅臺酒，作為“中國唯一能夠稱得上奢侈品的品牌”，被眾多公募基金重倉搶購，成為當(dāng)年唯一一只“百元大股”。
3、為什么今年茅臺不好買？
原回答是2018年的了，因?yàn)槎际菍懳恼潞桶l(fā)微頭條，回答問題的時間少了，既然大家都在看我也更新下吧！今天是2022年1月26日，兩年多過去了再回頭去看，茅臺還是那個茅臺，最近價(jià)格稍微降了點(diǎn)了，但是這是市場而已，以標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)1499去衡量，2600一瓶的市場價(jià)已經(jīng)沒啥可說的。當(dāng)然你可以說之前被炒到三千多一瓶呢！前一陣出了個茅臺1935，屬于遵義1935的替代品，市場價(jià)1188被大家搶購，我估計(jì)酒質(zhì)和遵義1935一樣的，價(jià)格漲到1800一瓶了，
如果不是茅臺不好買，這價(jià)格能漲這么高？這個指的茅臺酒大家一般都認(rèn)為是飛天茅臺，但是你們想過沒有，沒有飛天茅臺一瓶難求的光環(huán)效應(yīng)和參考標(biāo)準(zhǔn)，茅臺集團(tuán)其它酒品好賣嗎？論低端有王子系列和迎賓系列，還有系列酒賴茅，貴州大曲等，還有茅臺集團(tuán)各個子公司也有其它酒品。高端有年份茅臺酒，從口感體驗(yàn)來說口感最好的應(yīng)該是精品茅臺和年份茅臺15年和以上茅臺酒，這些都是茅臺酒。