問題是茅臺大減價，市場真的能控制住價格。要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，雖然，茅臺集團制定了1499元控制價，但控制價格形同虛設，反而酒友以能1499元拿到茅臺酒為榮，多數(shù)人直觀的認為是茅臺出場價格下跌，其實茅臺出場價格逐年都在提高的，而真正的茅臺價格下跌，其實是市場行為，因為市場上很難買到一手茅臺，啥意思。
1、為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計也就3萬多噸，實際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價格漲得確實嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺董事長李保芳說：要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應該是五萬多噸，那是這個數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價也是必然的，
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是：制造假象，茅臺制造了假象嗎？確實沒有！供不應求。
這是一種預期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激，“類奢侈品營銷”。我經(jīng)常說，控價，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯，但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”，
三點不可復制的屬性1、茅臺的品牌不能復制。品牌是一種消費認知，需要投入大量的人力、物力和時間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺的地理環(huán)境不能復制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復制。3、茅臺的文化不能復制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費者的體驗和口碑方能形成！深知精準營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法，
2、終端價格破2600元，茅臺掀新一輪“控價戰(zhàn)”，你認為茅臺的價格是虛高了嗎？
我是山東人，到今天已有四十多年酒齡，也算是一名資深酒友吧。今天就讓“酒精考驗”的拾酒哥與你與你一起來分享酒的魅力，最近，貴州茅臺酒終端價格破2600元，貴州茅臺股票也連創(chuàng)新高，穩(wěn)穩(wěn)守在900元以上。我們作為吃瓜群眾在驚嘆之余，總會發(fā)出兩種不同的聲音：第一種，后悔之聲，當初，為什么我沒買上兩箱茅臺酒？第二種，斥責之聲。
茅臺太離譜了，不就是一瓶酒嗎？2600元，誰會喝？誰會買？難道有這么傻的人嗎？但是事實就是事實，別說2600元，更高都會有人買，有人喝，正如那句：貧窮限制了我們的想象。那么，今天貴州茅臺酒終端價格破2600元，虛高嗎？要回答這個問題，先由拾酒哥幫你分析一下貴州茅臺酒持續(xù)上漲的原因，原因有四：一、貴州茅臺酒產(chǎn)量的原因。
貴州茅臺酒最近幾年一直保持三萬噸左右，總量顯然不能滿足世界第二大經(jīng)濟體的需求。供需出現(xiàn)不平衡，自然就會造成價格上漲，二、貴州茅臺酒具有不可復制性，1975年-1985年，國家曾做過一次高仿式復制生產(chǎn)，在距離茅臺鎮(zhèn)130公里外的遵義市五星村十字鋪搞了易地生產(chǎn)。最終誕生了一瓶好酒-珍酒，卻無法生產(chǎn)出易地茅臺酒。