在2016年之前的幾年，茅臺的市場不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅持下來了，同時也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們愿意在茅臺困難的時候跟著一起抗。很簡單，直截了當?shù)娜齻€原因決定了它酒吧不能賣茅臺五糧液，茅臺銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺酒吃飯，2016年之前，茅臺市場不景氣的時候，經(jīng)銷商求著黃牛，2017年開始，茅臺市場好了，價格逐年增長，市場炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷商。
1、酒吧為什么銷售有洋酒，卻沒有茅臺和五糧液？
很簡單，直截了當?shù)恼f，三個原因決定了它酒吧不能賣茅臺五糧液。第一、到酒吧是講究情調(diào)和情懷的，沒事喝點洋酒，裝裝深沉，再弄個憂郁氣質非主流的，好多小哥哥小姐姐都很喜歡的，第二、茅臺五糧液起步度數(shù)都在50度以上，一般喝白酒能喝這么高度數(shù)，而且能喝一定量的，確實比較少。簡單直接點，估計洋酒你能喝一瓶，白酒喝半斤就不錯了，
2、茅臺現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺酒銷售體制而言，取消中間商改直營或電商銷售，可行嗎？
茅臺酒現(xiàn)行銷售體制，主要是加盟經(jīng)銷商體制。在2016年之前的幾年，茅臺的市場不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅持下來了，同時也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們愿意在茅臺困難的時候跟著一起抗，現(xiàn)在，留下來的經(jīng)銷商基本上屬于依靠茅臺發(fā)財，依靠茅臺吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了。
茅臺銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺酒吃飯，2016年之前，茅臺市場不景氣的時候，經(jīng)銷商求著黃牛，2017年開始，茅臺市場好了，價格逐年增長，市場炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷商，在茅臺近十年的發(fā)展過程中，中間多少人指著它發(fā)財，指著它吃飯。這是一個積重難返的事實，不是一下子就能調(diào)頭的，這是一個穩(wěn)定問題。
3、十幾塊錢的白酒，有什么高效的銷售方法嗎？
十幾元零售價的白酒，而且還是縣級代理，中間被刮的利潤都大于成本了，成本應該在5元左右了。這樣酒的消費者不是傻子，幾塊錢的成本白酒，只能是食用酒精酒，給不了消費者好的體驗，這種酒口感辛辣，入口可能濃郁，可能不好下咽，喝起來沒有幾杯就倒下。而且對中樞神經(jīng)系統(tǒng)損害比較大，對身體器官影響也是比較嚴重，現(xiàn)在的小眾消費水平開始轉變，并非以前的為價格論，包裝論。
消費意識不斷加強，健康層面越來越成為消費者最注重的東西，雖然你用其他方式糊弄消費者，將十幾塊的白酒，賣出去了。但是購買的酒友們體驗感很失落，就算你下回在搞其他的營銷噱頭都是白費的，心中有消費者，企業(yè)零風險。我們（gzmtxt）釀酒，跟做人一樣，千萬不要耍小聰明，實實在在做人，真心釀好酒。只有品質才能贏得酒友們的堅貞不移回頭，
只有以消費者體驗為中心，才能取得消費者的信賴。短時間內(nèi)提高銷售得，你賺的是短期的，況且你是通過一些噱頭來糊弄，消費者購買回去遲早會發(fā)現(xiàn)，自然而然，好事不出門，壞事傳千里，等于搬石頭砸自己的腳，不要為了利潤一味的代理一些低劣白酒，禍害自己就算了，不要禍害我們的酒友，良心做人，良心釀酒；酒品如人品，兩耳不聞廣告事，一心只釀品質醬香酒。