飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。茅臺(tái)酒有啥好的，為什么可以賣那么貴的價(jià)格，要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類奢侈品營(yíng)銷”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，
2、終端市場(chǎng)價(jià)格近2400元，為何茅臺(tái)的價(jià)格限不??？
感謝邀請(qǐng)。從今年年初18年飛天茅臺(tái)酒發(fā)售以來(lái)，除少數(shù)消費(fèi)者能以1499的價(jià)格買到飛天茅臺(tái)酒外，普通消費(fèi)者幾乎很難買到1499元的飛天茅臺(tái)酒，中秋、國(guó)慶雙節(jié)過(guò)后部分地區(qū)的茅臺(tái)酒價(jià)格甚至近2400元/瓶，而在此期間茅臺(tái)也采取了如經(jīng)銷商可提前使用配額等一系列的限價(jià)措施，但大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使廠家一系列的限價(jià)措施出臺(tái)，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格還是沒(méi)有回歸1499元/瓶，主要原因如下：供需不平衡市面上茅臺(tái)貨源緊缺甚至無(wú)貨的根本原因是市場(chǎng)供需不平衡，
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于醬香酒的需求越來(lái)越大，茅臺(tái)消費(fèi)量隨之升高，而茅臺(tái)酒生產(chǎn)受環(huán)境、生產(chǎn)工藝、原材料等影響釀造出來(lái)的產(chǎn)量有限。白酒消費(fèi)旺季促使每年從9月中下旬開(kāi)始，白酒市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)下半年第一個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季，“主要原因是，隨著暑熱消退，烈性白酒再次受到市場(chǎng)青睞，此外這個(gè)時(shí)間段往往又是下半年兩大節(jié)慶日的集中期，本身就是一波消費(fèi)高峰，
”白酒市場(chǎng)的需求會(huì)猛增，這是茅臺(tái)價(jià)格上升最基本的原因之一。部分人囤貨惜售茅臺(tái)酒一路以來(lái)價(jià)格持續(xù)上漲，部分有資源的人看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，囤積居奇，致使市場(chǎng)上茅臺(tái)酒更加稀缺，價(jià)格上漲持續(xù)升溫，限價(jià)措施的影響茅臺(tái)的限價(jià)措施加劇了市場(chǎng)供需失衡，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)的限價(jià)措施是種典型的“維持轉(zhuǎn)售價(jià)格”行為，雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)理論有表明這種限價(jià)行為有一定的合理性，但在實(shí)際實(shí)施中會(huì)產(chǎn)生兩方面的負(fù)面影響：一是從廠商角度來(lái)看，抑制了品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，在整體上構(gòu)成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的削弱，二是從經(jīng)銷商角度來(lái)看，可能促使經(jīng)銷商共謀，或與二級(jí)倒賣勾結(jié)，致使市面供不應(yīng)求現(xiàn)象更加嚴(yán)重。