銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個人是認(rèn)為這種崗位的人事變動短期內(nèi)對市場的影響不大。茅臺酒，目前的零售價，官方指導(dǎo)價或者官方的網(wǎng)上銷售和進入傳統(tǒng)零售商的最終價格是1499元（但是，限量銷售），而真實的市場價格在2499以上，甚至黃牛的收購價都在2499元。
1、茅臺銷售公司大領(lǐng)導(dǎo)已定，你覺得會影響明年的銷售戰(zhàn)略布局嗎？
謝邀，遲復(fù)為歉。銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個人是認(rèn)為這種崗位的人事變動短期內(nèi)對市場的影響不大，產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價比。現(xiàn)階段茅臺酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營誠實守信，不患得患失，不追求暴利，哪個都能干，
2、到底是誰控制著茅臺酒的價格，黃牛嗎？還是經(jīng)銷商？
到底誰控制著茅臺酒的價格？這就要看茅臺出廠價和最終零售價之間，誰的利益最大化了。茅臺酒，目前的零售價，官方指導(dǎo)價或者官方的網(wǎng)上銷售和進入傳統(tǒng)零售商的最終價格是1499元（但是，限量銷售），而真實的市場價格在2499以上，甚至黃牛的收購價都在2499元，而茅臺酒的出廠價，至今依舊維持在890-930元。
對于茅臺的出廠價維持在890-930已經(jīng)幾年時間了，而茅臺酒的最終市場銷售價則從1400一直漲到了目前最低2499元，從這點可以清洗地看出來，誰，才是茅臺酒2499元銷售價的受益者和最大受益者——肯定不是茅臺集團，而是經(jīng)銷商。而從經(jīng)銷商角度來看，每年的茅臺酒都是限額的銷售額度，并且都要預(yù)付款，甚至一次性預(yù)付一年經(jīng)銷額度的預(yù)付款，
比如你的經(jīng)銷額度是5000萬元，那么，你就要提前一年預(yù)付5000萬元給茅臺集團。在塑化劑事件后，茅臺酒從“商務(wù)”和“官員”用酒，逐步升級為“高端奢侈”品牌消費，在塑化劑事件的初期，茅臺集團極度依賴經(jīng)銷商體系維持茅臺酒的生產(chǎn)，銷售和價格體系，尤其是初期，靠經(jīng)銷商壓庫，來維持茅臺酒的上市資產(chǎn)的現(xiàn)金流和營收增長，
而到了茅臺酒價格體系穩(wěn)定之后，經(jīng)銷商開始“囤貨”和“炒作”茅臺酒價格。而茅臺集團一直沒有辦法對經(jīng)銷商體系進行肅反和切換到“傳統(tǒng)零售”渠道？這是因為，目前經(jīng)銷商已經(jīng)囤積了大量的茅臺酒，據(jù)傳有3萬多，大約相當(dāng)于茅臺酒一年5萬多銷售計劃的60%以上，如果暴力和蠻力清理經(jīng)銷商體系，就會出現(xiàn)茅臺酒價格體系因為經(jīng)銷商集中拋售，而出現(xiàn)幾年的供求關(guān)系惡化導(dǎo)致茅臺集團上市資產(chǎn)的財務(wù)資產(chǎn)出現(xiàn)重大惡化和轉(zhuǎn)變。
因此，茅臺不論是通過華潤，以及近期進入京東蘇寧等傳統(tǒng)渠道，堅持按照1499價格銷售，也只是逐步改變而不是快刀斬亂麻式地清理經(jīng)銷商渠道，而從茅臺經(jīng)銷商渠道來看，假設(shè)一年的經(jīng)銷額度是5000萬，一般都是通過庫存茅臺酒作為抵押，向銀行貸款后預(yù)付給茅臺集團，拿到茅臺酒后賣掉一半，剩下的依舊作為庫存和銀行抵押品，從而通過批零差價，完成并且鎖定了利潤，而且這個利潤率達到幾倍以上。
再從茅臺集團來看，茅臺酒價格的持續(xù)攀升，最終會引發(fā)整個消費市場的惡化——價格高，受眾群體逐步減小，價格高，炒貨和囤貨就會威脅茅臺集團長期的市場和增長穩(wěn)定，價格高，就會引發(fā)“造假”，而造假則會造成消費者不敢相信任何渠道的茅臺酒。而事實上，茅臺酒的造假，目前已經(jīng)到了非常嚴(yán)重的底部，據(jù)傳，有一個官員，動用了1900萬元買茅臺酒，用于“商務(wù)招待”，而被反貪查處時才發(fā)現(xiàn)，1900萬的茅臺酒，全部是假茅臺。
