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印商網(wǎng)簡介印商網(wǎng)是深圳市前海同心未來印刷供應鏈管理有限公司旗下的電商云服務平臺。www.pbn123.com印商網(wǎng)是一家專注于絲印特印行業(yè)，以利他、共贏為目的，采用供應鏈核心技術打造而成的獨具魅力的新型O2O平臺，于2014年在深圳前海自貿(mào)區(qū)注冊成立。 印商網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)，手機客戶端以及結合全國近300家子公司實現(xiàn)了線上，線下就近配送的便捷模式。核心團隊印商網(wǎng)擁有強大核心團隊，主要來自阿里巴巴、美的、尚元朝等知名企業(yè)的高管，以及深圳藍海教育科技研究院、深圳科技專家委員會資深專家。印商網(wǎng)將為全國600多個城市，近100萬絲印特印行業(yè)從業(yè)人員，提供便捷一站式采購與配送、技術支持、人力輸出以及金融服務。理念PHILOSOPHY印商網(wǎng)以“幫助行業(yè)從業(yè)人員賺錢變得簡單”為使命，秉承“資源共享，合作共贏”為經(jīng)營理念，攜手業(yè)界精英，共創(chuàng)共贏的事業(yè)格局。

如果廠家的生產(chǎn)手續(xù)確實是合法有效的，你可以憑此向工商管理部門申請取消處罰。如果此手續(xù)為非合法的，你可以憑此和工商的處罰決定，向供貨商或廠家追索相關損失。建議你不要自己去與工商管理部門交涉，直接把問題交給廠家，讓他們?nèi)ヌ幚?，畢竟問題商品是他們生產(chǎn)的，他們是最源頭。

合作協(xié)議甲方：乙方：為了促進雙方的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：一、 合作的方式及條件1、 甲方提供給乙方的產(chǎn)品以代銷形式銷售。2、 乙方需免費提供產(chǎn)品陳列處陳列甲方商品。3、 甲乙雙方應提供相關有效證件。二、雙方責任及利益分配1、甲方提供給乙方的產(chǎn)品需保證產(chǎn)品質(zhì)量。2、甲方提供給乙方的產(chǎn)品，經(jīng)乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞等原因，由乙方負責并按進價賠償甲方。3、乙方應積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場需求須及時向甲方反饋信息。4、乙方必須按甲方的報價銷售，不經(jīng)甲方同意不得擅自提降價銷售。 三、結算方式口、現(xiàn)金結算 口、帳期 天結算 口、實銷實結四、合同協(xié)議終止經(jīng)雙方友好協(xié)商終止合作，乙方清點余貨退給甲方并結清余款。五、本協(xié)議有效期一年，自雙方代表簽字之日起生效。從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。 六、 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。七、 本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方需要補充、變更的，可訂立補充協(xié)議，以變更的補充協(xié)議為準，并具有法律效力。八、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方：代表人簽字：（蓋章） 代表人簽字：（蓋章） 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：年 月 日 年 月 日

基于戰(zhàn)略采購視角的供應商關系管理研究 一、戰(zhàn)略采購的重要性 隨著經(jīng)濟全球化程度的日漸深化、信息技術應用的日益普及以及技術更替周期逐漸縮短，企業(yè)面臨著更加復雜的外部環(huán)境和競爭日趨激烈的市場格局。越來越多的企業(yè)將自己有限的資源和能力聚焦在能夠體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的領域，對非核心業(yè)務進行外包或從外部采購；再加上產(chǎn)品的極大豐富和顧客需求的多樣化，極大地推動了生產(chǎn)方式的變革。相應地，采購行為也隨之變化，因此采購也就需要提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度來研究。 （一）采購職能的轉變 一直以來，采購都被當作是企業(yè)的一項常規(guī)業(yè)務職能，其終極目標是盡可能給企業(yè)買到廉價物資。20世紀60年代中期，著名的采購研究領域的專家Henderson( 1975)通過企業(yè)調(diào)研得出，采購仍然是一項被企業(yè)實踐領域忽略的職能。因為許多企業(yè)的管理人員認為，采購與企業(yè)經(jīng)營中許多其他問題相比，并不是一個亟需重點關注的問題。這些管理人員并不認為一個企業(yè)靠提升采購職能的管理效率就可以增強企業(yè)的競爭力。這一觀點也得到Awwer( 1974)研究的支持，采購在企業(yè)經(jīng)營實踐當中被認為沒有發(fā)揮積極的作用?；谏鲜龇治?，到20世紀80年代，采購還是企業(yè)的一項常規(guī)業(yè)務職能。管理人員對供應商的重要性和采購流程實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的認識持續(xù)增加。供應商重要性的轉變是多個因素作用于行業(yè)的結果，其中，控制單位成本的需要和降低整體獲取成本的需要（即對采購成本的控制）發(fā)揮了重要作用( Monczka et al，2003)。Bowersox在《供應鏈物流管理》一書中提到采購重要性提高的一個重要原因就是采購的高額成本和通過戰(zhàn)略管理方法降低采購成本的巨大潛力（Bowersox，2001）。采購成本占收入的很大比重，因此，采購是企業(yè)增加利潤的重要方面。 （二）戰(zhàn)略采購的基本思想 國外最先意識到采購的戰(zhàn)略要意應該是在市場營銷領域，特別是對工業(yè)企業(yè)采購行為進行深入研究時，這一表現(xiàn)更為突出0 1973年- 1974年的石油危機及其相關原材料的短缺使人們意識到了采購的重要性，盡管如此，企業(yè)的高管人員及采購專家卻沒有做出提升采購在公司戰(zhàn)略層面重要性的努力；之后波特在其構筑的產(chǎn)業(yè)競爭力分析——五力模型中，認為供應商和購買者是五力中的兩個重要因素，隨后，這一領域（供應一購買）即成為戰(zhàn)略研究的主流；采購在公司戰(zhàn)略層面中的重要性得到了人們的重新認識，盡管有很多研究表明，將采購納入戰(zhàn)略層面可以帶來很大的收益，但是業(yè)界卻直到20世紀80年代才有顯著的績效表現(xiàn)。中國學者沈小靜指出，生產(chǎn)企業(yè)的采購成本一般要占到企業(yè)銷售成本的60% - 70%。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委2003年發(fā)布的數(shù)據(jù)，若我國國有大中型企業(yè)每年降低采購成本2% -3%，即可增加效益500多億元人民幣，相當于1999年國有工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤的總和（沈小靜，2004）。供應商是企業(yè)進行采購活動的對象，直接關系著企業(yè)的采購成本。與供應商的密切合作能快速降低單位成本和實現(xiàn)長期的高質(zhì)量和低成本( Larson，1994)。Kraljic( 1983)提出，為了確保具有戰(zhàn)略意義的關鍵物資和零配件的長期可得性，企業(yè)必須重視供應管理的有效性。換而言之，對于關鍵物資的采購，企業(yè)必須要提到戰(zhàn)略的高度去認識。Kraljic根據(jù)采購物資的市場供應風險以及采購物資對產(chǎn)成品的價值貢獻，將采購物資劃分為四類，即戰(zhàn)略物資、瓶頸物資、杠桿物資和一般物資。根據(jù)每一種類型物資的作用，需要對應不同的采購方式。 二、基于戰(zhàn)略采購視角的供應商關系 盡管學術界和實踐領域都意識到供應商的重要作用，但并不是所有的供應商都同等重要?；诓少徫镔Y類型的不同，需要與供應商建立差異化的合作關系。而供應商細分又是建立正確供需關系的前提和基礎，只有在供應商分類的基礎上，企業(yè)才能根據(jù)供應商的不同情況實施不同的管理策略。 （一）基于戰(zhàn)略采購視角的供應商關系分類 雖然許多學者都論述采購職能的戰(zhàn)略重要性，但實際上，到1990年代之前供應商關系管理并沒有具體的進展。Bensaou( 1999)依據(jù)生產(chǎn)商和供應商依據(jù)產(chǎn)品技術的復雜度以及合格供應商的可得性在供需關系維系方面的投入，歸納了四種類型的供需關系，即市場交易型、生產(chǎn)商被挾持型、供應商被挾持型和戰(zhàn)略合作伙伴型（見圖1）。根據(jù)Bensaou的矩陣所劃分的類型，當采購的物資影響到生產(chǎn)商的核心能力時，應該與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。 生產(chǎn)商被挾持型的伙伴關系通常會出現(xiàn)在產(chǎn)品需求穩(wěn)定、只有少數(shù)競爭對手的市場環(huán)境中，或者是買方自己擁有將產(chǎn)品內(nèi)部化生產(chǎn)的能力；此時，產(chǎn)品的特點表現(xiàn)為該產(chǎn)品具有技術訣竅，但在整體技術上是成熟的而且是公開的；供應商的特點是具有較強的供應能力并且擁有技術專利，且只有少數(shù)很強大的供應商。因此在上述背景下，買方對建立、維持企業(yè)間的合作伙伴關系較為熱衷。 相反地，供應商被挾持型是指，產(chǎn)品市場特點表現(xiàn)為需求快速增長，少數(shù)幾個競爭者之間有激烈的競爭，環(huán)境變化頻繁；產(chǎn)品在技術上復雜，不僅需要專業(yè)技巧而且需要大量的投資，并且伴隨著頻繁的功能創(chuàng)新，新產(chǎn)品的開發(fā)依賴于新技術。在這樣的背景下，即使供應商擁有技術專利和很強的研發(fā)能力，但由于其基于戰(zhàn)略采購視角的供應商關系管理研究是流星畢業(yè)論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡搜集，并由本站工作人員整理而發(fā)布的，基于戰(zhàn)略采購視角的供應商關系管理研究是篇高質(zhì)量的論文，本文來源于網(wǎng)絡，版權歸原作者所有，希望此文章能對您論文寫作，提供一定的幫助?；趹?zhàn)略采購視角的供應商關系管理研究為免費畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。 討價還價能力較低，在經(jīng)濟上還是較依賴于買方，因此，對合作伙伴關系的建立會采取更為積極的態(tài)度。 戰(zhàn)略型合作伙伴關系產(chǎn)生的市場環(huán)境特點是：市場需求很大，而且增長迅速，同時，在專業(yè)市場上競爭對手眾多、競爭激烈，但不存在寡頭型競爭對手；高度定制化的產(chǎn)品要求上下游企業(yè)在關鍵生產(chǎn)過程中高度配合協(xié)調(diào)；零部件的技術復雜，產(chǎn)品設計經(jīng)常發(fā)生變化，因此往往需要專業(yè)化技術和大量資金的投入。此時買賣雙方會熱衷于共同研究創(chuàng)新，努力培養(yǎng)在設計、工程、制造上的專項技巧等，因此，更容易形成一種緊密的、長久的合作伙伴關系。 當產(chǎn)品市場需求不大，且呈逐漸下降趨勢時，市場上仍然有大量的競爭者；當產(chǎn)品是標準化的產(chǎn)成品，且技術是成熟的，創(chuàng)新少，幾乎沒有個性化的需求時，此時上下游企業(yè)間轉換成本較低，它們之間的關系最容易成為一般的市場交易關系。 與傳統(tǒng)的制造商與供應商的關系相比，戰(zhàn)略采購強調(diào)的是各種類型供應商伙伴關系全面的整合。在實際供需關系管理的過程中，生產(chǎn)商要根據(jù)具體的情況權衡。尤其是對于戰(zhàn)略型合作伙伴而言，制造商與供應商企業(yè)通過庫存控制、風險防范、成本管理以及質(zhì)量管理等領域進行全面的戰(zhàn)略合作，從而提高供應鏈的工作效率，降低供應鏈成本，進而提高供應鏈的整體競爭力。 （二）差異化的供應商關系管理 根據(jù)Lambert、Emmelhainz和Gardber( 1996)的研究表明，供應商關系就其本質(zhì)而言呈現(xiàn)出兩種形態(tài)，即市場交易關系（arm length relationship）與伙伴關系(partnership)。嚴格地講，不存在任何理想的供應商關系形態(tài)，因為每一種形態(tài)都有一定的驅動因素和獨特的運營環(huán)境，主要取決于供應商所提供產(chǎn)品的性質(zhì)和重要性。同時，伙伴型供應商關系又表現(xiàn)為以下三種類型： 類型l：企業(yè)相互之間認同為合作伙伴，以有限的形式協(xié)調(diào)相互的活動和規(guī)劃，伙伴關系通常是短期的，僅限于組織內(nèi)一兩個職能部門領域。 類型2：組織間不僅僅是協(xié)調(diào)相互的活動，而是對經(jīng)營活動進行整合，其合作關系是長期的，并且涉及到多個職能或部門。 類型3：業(yè)務整合的層次較高，供需企業(yè)都將對方視為自身企業(yè)的延伸，這種合作沒有明確的截止日期。 三、市場交易型與伙伴型供應商關系實現(xiàn)方式 在市場交易型供應商關系中，價格驅動機制在其中發(fā)揮主要作用。企業(yè)比較典型的做法是多源采購，即同時向多個供應商購貨，在價格談判中盡可能壓價，通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制，與供應商保持的是一種短期合同關系。從雙方企業(yè)合作的方式上來看，合作的連接形式呈蝴蝶型（見圖2），即雙方是由銷售負責人和采購負責人單點連接，所有的信息交換也是在這兩者構成的平臺之間傳遞。 而伙伴型的供應商關系是建立在共同的戰(zhàn)略目標基礎上，雙方就交易物品的訂貨及配送的基本方針、目標以及步驟等達成一致的合作方式。連接形式是鉆石型（見圖3），它是通過企業(yè)間多種機能的直接溝通或相互作用來迅速地開發(fā)產(chǎn)品、合理地開展在庫管理，并改善顧客服務。因此，伙伴型供應商關系是一種組織間多機能的整合管理。 四、結論 雖然人們對提高供應商效率的關注很多，但許多供應商關系管理的效果并不好，作者認為這種現(xiàn)象主要是由于戰(zhàn)略采購思想指導下的物資類型與供應商關系之間的不匹配造成的。本文從戰(zhàn)略采購的角度將供應商關系分為交易型和伙伴型兩種，相伴的實現(xiàn)方式分別是蝴蝶型和鉆石型。由此，不同類型的供應商關系適用于不同的實現(xiàn)方式，為了達到兩者的契合，企業(yè)對產(chǎn)品原材料、零部件等的采購、庫存政策、供應商的選擇等方面均有不同的要求。綜上所述，本研究對如何有效管理供應商進而改進企業(yè)績效提供了有益的參考和啟示。 參考文獻： [1] Robert M．Monczka，Roebert J．Trent，Robert B．Handfield.采購與供應鏈管理[M].中信出版社，2004. 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