民營(yíng)中小企業(yè)如何招聘代理？民營(yíng)中小企業(yè)一般不跨省，運(yùn)費(fèi)高，飲料利潤(rùn)低。而且，都不是知名品牌。即使只能在鄰省做生意，也是在鄰市。所以一般中小型飲料廠主要位于地方省份。如果你所在的省人口多，可以在縣和縣級(jí)市招代理。為什么不用地級(jí)市？
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐罚强隙ㄉ俨涣烁?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類(lèi)型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷(xiāo)量少，那結(jié)果只有虧錢(qián)！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類(lèi)的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類(lèi)的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣(mài)，賣(mài)差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢(qián)！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類(lèi)的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車(chē)之類(lèi)的了！然后做的好的。
銷(xiāo)量高的點(diǎn)，可以給做門(mén)頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷(xiāo)品，如果銷(xiāo)量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣(mài)，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷(xiāo)品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷(xiāo)售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷(xiāo)你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢(qián)！。
如何招募飲料經(jīng)銷(xiāo)商？
我哥哥從事食品批發(fā)。我以前是工廠，不是飲料。但是食品批發(fā)的原理和套路都差不多。我來(lái)分享一下我的經(jīng)歷。我們互相學(xué)習(xí)一下第一種情況。如果你是知名品牌的飲料，這個(gè)比較好辦。現(xiàn)在民族品牌幾乎每個(gè)省份都有自己的工廠，比如康師傅。西南四省四廠，大品牌。你不去找他們，他們都會(huì)來(lái)找你。你說(shuō)的是第二種情況。民營(yíng)中小企業(yè)如何招聘代理？民營(yíng)中小企業(yè)一般不跨省，運(yùn)費(fèi)高，飲料利潤(rùn)低。而且，都不是知名品牌。就算只能在鄰省做生意，也是鄰市鄰市。所以中小型飲料廠一般以地方省份為主。如果你所在的省人口多，可以在縣和縣級(jí)市招代理。為什么不用地級(jí)市？現(xiàn)在是兩級(jí)分銷(xiāo)模式。如果第三關(guān)做不到，終端的價(jià)格會(huì)很高。你賣(mài)給地級(jí)市，地級(jí)市賣(mài)給縣，然后縣級(jí)配送超市。過(guò)了第三關(guān)，價(jià)格會(huì)很高。一般省份有幾百個(gè)縣可以發(fā)展，工廠直接賣(mài)給縣城，在配送超市和學(xué)校。終端的低價(jià)是為了爭(zhēng)奪終端客戶(hù)，也就是普通人。但是很多縣級(jí)單位沒(méi)有像樣的批發(fā)市場(chǎng)或者你根本找不到1去省會(huì)或者地級(jí)市，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)去省會(huì)或者地級(jí)市進(jìn)貨。比如你是四川人，去成都批發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有貨車(chē)停車(chē)場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是自己開(kāi)車(chē)或者請(qǐng)車(chē)來(lái)取貨。當(dāng)你看到車(chē)?yán)镉酗嬃蠒r(shí)，那是你的顧客。抽煙，發(fā)名片，打個(gè)招呼就知道2小縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商難找。第一，發(fā)展大縣城，先找本省百萬(wàn)人口以上的縣級(jí)單位。然后800，600，000依次去當(dāng)?shù)乜h城找托運(yùn)部。一般縣城很少有托運(yùn)部門(mén)。問(wèn)問(wèn)托運(yùn)部有沒(méi)有飲料或者，有描述說(shuō)有人不去省城自己進(jìn)貨而是通過(guò)托運(yùn)部發(fā)貨。按照慣例，抽煙，發(fā)名片，跟托運(yùn)部打招呼，要這個(gè)飲料的老板電話，然后給客戶(hù)打電話，約好一起吃飯談生意，也可以去找他。就這樣吧，兄弟?！度绻恪?/p>