根據我之前在萬豪做銷售的經驗，個人認為一個好的酒店銷售員應該從以下三個方面入手?？蛻艟S護現在各行各業(yè)競爭激烈，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢或者酒店周邊新開酒店的時候。拜訪次數我是從一家經濟型酒店的前臺做起，在前臺干了大概半年?？傊?，拜訪在線客戶是酒店銷售業(yè)績的關鍵。
如何做一名銷售員？
感謝邀請。銷售行業(yè)是一個進入門檻較低，但是很有深度的行業(yè)。我經常在工作和朋友聊天中說到我們每個人的人生經歷當中都應該有一段銷售的經歷。做好銷售可以從以下幾個方面入手一產品階段了解自己產品了解競爭產品總結3-5點客戶購買你產品的理由核心競爭力，也是賣點二學習階段跟原來的老銷售顧問領導厲害的銷冠學習請教學習之前可以在工作中多幫老員工做一些力所能及的事，或者下班請大家吃個飯沒有人會無緣無故教你東西，為人處事要懂查看相關書籍，視頻，講座。
提升自己眼界。三銷售階段認真對待客戶，工作不偷懶在客戶不了解你產品價值的時候不要輕易報價或者報底價。做好客戶需求分析，診斷客戶真實意圖提前準備好客戶可能詢問的問題解決方案四售后服務提供持續(xù)不斷的關懷服務，因為老客戶說一句話比你說10句有用。轉介紹產品的追銷跟上，有客戶適合他的產品也需要將信息傳達到他，有部分比例會購買，或者帶朋友來買。
如何能做好一名酒店銷售員？
根據我之前萬豪做SALES的工作經歷，個人認為，一個好的酒店銷售員主要從下面三個方面著手 拜訪的數量我最開始在一家經濟型酒店做前臺，在前臺工作半年左右。被我們當時的區(qū)總點名去銷售，當時非常糾結和擔心自己能不能做好。當時我們區(qū)總說了一句只要你想做好，一定可以做好。進去銷售部我最開始是負責公司客戶，當時門店有218間客房。
當時負責外勤的只有我一個人，一個負責旅行社，外加一個銷售部經理。從小是一個內向的人，不喜歡說話。我記得很清楚，最開始的半年，我每天基本上門拜訪客戶的數量是30個左右。我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶數不超過7家。作為一名酒店SALES， 拜訪客戶的數量就是你開發(fā)客戶的最有效方式。當然 ，現在拜訪客戶并非要通過上門拜訪，上門只是一種形式而已。
我們可以通過各種社交媒體，找到負責訂房的行政人事采購等部門?？傊菰L線上聯系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績的關鍵。 客戶的維護現在各行各業(yè)的競爭大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢，或者酒店周邊新開酒店時?？蛻舯桓偁幫谧叩目赡苄詷O大，所以，銷售與客戶簽訂協議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護工作。
維護的途徑有價格梯度不同產量對應不同的房價折扣贈送小禮品對訂房負責人贈送優(yōu)惠券體驗券等。 溝通通力個人并不認為銷售一定要能說會道，但是一個好的SALES，一定是一名溝通高手。溝通是一個人綜合能力輸出的表現形式，溝通能力決定你的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展能力。溝通能力是值得銷售努力學習的內宅和方向。
我的普通話不標準，剛做銷售時，每天午飯后自己朗讀新聞看魯豫有約楊瀾訪談錄等訪談類節(jié)目，學習和提高自己的溝通能力。另外，個人認為，儀容儀表對每個SALES來說，都很重要。與人交流接觸，個人的形象是自己最大的敲門磚，同時專業(yè)的職業(yè)形象，也可以讓自己更加自信。銷售其實是向客戶推銷自己，只有客戶接受了你這個人，才有可能接受你的產品。
銷售新人怎么做銷售？
先回答問題之前，我想問一個問題。你做銷售的動機是什么，賺錢還是幫助客戶？如果你的目的是掙錢，那么很抱歉的告訴你，很難做到優(yōu)秀。只有當你的心真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便得到合理的回報，你才有可能。每個人都會有所感觸。當你真心實意幫他解決問題的時候，他能感受到。同樣，當你想和對方達成交易時，客戶也有同樣的感受。
