1例長(zhǎng)期不涉及進(jìn)口葡萄酒。代工的是王宗，在浙江嘉興天寧從事貿(mào)易，從事進(jìn)口葡萄酒時(shí)間不長(zhǎng)。但是，如果你去找，你會(huì)把重點(diǎn)放在貼牌產(chǎn)品上。進(jìn)口酒商應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品才能讓酒商既受歡迎又有利可圖？其實(shí)這個(gè)問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做出選擇。
進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么銷售才更好？而且能長(zhǎng)久做下去？
一款葡萄酒要上期做下去，只能靠品牌，但過(guò)程都很漫長(zhǎng)資金少怎么辦？1市場(chǎng)定位，你想做什么類型的葡萄酒，干紅，桃紅，汽泡，甜酒？什么價(jià)位段的，100以下，100-200，300以上？2然后就是找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶，以他們的喜好去 定制相關(guān)的葡萄酒產(chǎn)品，以小圈子擴(kuò)散到大范圍，以口碑取勝。如果你不差錢，有渠道，那就相整理好你自己的產(chǎn)品線，選一款做爆品打開市場(chǎng)。
多舉行線下品酒會(huì)，培養(yǎng)你自己的忠實(shí)用戶，上點(diǎn)廣告，寫點(diǎn)軟文。還有一種就是找比較強(qiáng)的進(jìn)口商，因?yàn)檫@種進(jìn)口商，比如湖南的西班本來(lái)就有一定的業(yè)界知名度，拿他們的產(chǎn)品引流也是很好的，好像還有一定的支持，這樣起步就簡(jiǎn)單的多，風(fēng)險(xiǎn)也可以降低。但注意也不是什么葡萄酒能能做，要分析你所在的區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，和一些重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到相對(duì)好的突破口。
拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？
如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會(huì)地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國(guó)人的印象。愛美的女士想必一定聽過(guò)，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養(yǎng)顏。另?yè)?jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。
法國(guó)人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國(guó)人認(rèn)品牌。1代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)。無(wú)論是法國(guó)的紅酒，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中，找到從小資到大眾的路徑。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進(jìn)口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤(rùn)呢?其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。我們不妨先來(lái)分析一下各個(gè)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)。品牌流通酒這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場(chǎng)開放程度也高，在消費(fèi)者當(dāng)中很有號(hào)召力，但通常價(jià)格透明，利潤(rùn)較薄。OEM貼牌酒利潤(rùn)率較高，操作靈活，競(jìng)爭(zhēng)不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行定制。
酒莊酒這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價(jià)格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來(lái)選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個(gè)案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，但是認(rèn)準(zhǔn)了會(huì)將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會(huì)把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來(lái)越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對(duì)深入的接觸后，我們會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤(rùn)的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價(jià)要制定合理，以保證長(zhǎng)期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨(dú)家，避免價(jià)格戰(zhàn)。
王總是這樣說(shuō)。案例二:我有尚超資源。我選擇的品牌酒，李總經(jīng)理，在江蘇某地級(jí)市釀酒多年。尚超是其主要銷售渠道。除了酒類產(chǎn)品，我還取得了張?jiān)?/a>卡色達(dá)樂許多產(chǎn)品的代理權(quán)。多年積累的資源非常好，所以在李總經(jīng)理看來(lái)，品牌流通類商品非常適合我，在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比很高。商品流通的特點(diǎn)是流通速度快，知名度高。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)是雙重的。
