酒廠攝影技巧，兩份工作我該如何選擇

你最終的目標是自己創(chuàng)業(yè).那么一切要為創(chuàng)業(yè)做準備. 如果你的創(chuàng)業(yè)更需要的是資金,那么賺錢是首要的,你需要資本積累,至于工作的環(huán)境以及休息時間少這些不重要,因為你不是做一輩子.只是在為自己的將來積累資本而已. 如果你不介意資金積累慢,如果你更需要自由的時間為將來的創(chuàng)業(yè)做準備那么就選擇涂料廠,因為你有充足的時間跟自由為自己的將來做足準備,你說不定都可以在工作的同時就運做自己的事業(yè). 你需要權(quán)衡的是,對于你的將來的事業(yè),是更需要時間還是更需要錢.如果你決定了就要創(chuàng)業(yè)了,那么看來在涂料廠工作更好一些,因為你有時間忙自己的事情.

很簡單。你覺得哪個適合你。你就去做哪個。還有什么不好選的

除了錢之外你還應(yīng)該考慮到你自己的未來兩個各有好與弊你自己考慮好我們不要左右你想清楚開心就好啊

我喜歡輕松點的環(huán)境，老是讓自己精神疲憊，哎，錢多也不去啊

汽車用品連鎖店是月薪7000元+獎金，年薪大概在10萬左右，兩年大概25~28萬；一周工作6天涂料生產(chǎn)廠家底薪3500，一到二年后年薪達到20萬以上，一周工作5天，選擇性大，員工以你為中心，做的開心。你自己算算吧，如果我是你，我寧可一周上一天班，少賺個3、5萬，換來自己開心。

覺應(yīng)該是選第一個 ，因為工作這種事情還是要遵從內(nèi)心上的選擇才會干的很出色 至于多賺錢的問題上我覺得你要是能把自己喜歡的工作做的出色到一定地步肯定會 很賺錢的 。、而且會長久。、

搜一下：如何完美演繹最高難度商業(yè)攝影

眾所周知，在所有商業(yè)攝影中，產(chǎn)品攝影是最難的。而在產(chǎn)品攝影中，又數(shù)酒類產(chǎn)品最難拍攝。那么，酒類拍攝的技巧和難點到底在哪里？帶著這個問題，筆者找到了成都陶唐仕品牌設(shè)計推廣有限公司的酒類攝影師唐順，請他進行深入分析。糖酒快訊： 作為業(yè)界權(quán)威的品牌設(shè)計公司，陶唐仕在酒類攝影方面的造詣是大家有目共睹的。您作為陶唐仕的資深攝影師，會怎樣詮釋這種被業(yè)界戲稱為難度系數(shù)最大的商業(yè)拍攝方式呢？唐順：我國的酒文化博大精深，酒是我們?nèi)粘Ｉ畹漠a(chǎn)物，同時也改變造了我們的生活。在我們幾千年的歷史長河中，酒一直伴隨著人類文明的進步，正因為酒的存在才有那么多飽含摯血激情的詩歌、書法、繪畫。在傳統(tǒng)文化的沁潤下，拍攝酒類作品的商業(yè)攝影師首先必須對酒進行比較、分析，需要了解酒的品牌，酒廠的歷史，酒的特性，更需要知道酒的銷售對象是誰，它的市場定位是什么。特別是白酒，每個企業(yè)都有側(cè)重點，有的以高檔品牌為主，有的是中、底端客戶。有的分區(qū)域來銷售，不同的檔次，不同的區(qū)域在拍攝時選擇的背景、色調(diào)、道具都不一樣。糖酒快訊：請問您們在拍攝之前，會針對具體的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的攝影策劃嗎？唐順：在拍攝一個產(chǎn)品之前，我們攝影師都會先和公司的設(shè)計總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)進行溝通，確定出產(chǎn)品相關(guān)定位的拍攝方案，有的還需要做幾套預(yù)案。現(xiàn)在的商業(yè)攝影師不是個人的行為，完全是一個團隊的合作行為。糖酒快訊：人們都將攝影師成為藝術(shù)家，而藝術(shù)家經(jīng)常會有許多隨性的行為。請問你是怎么理解“隨性”的呢？唐順：商業(yè)攝影最重要的一點就是明確你要展示的東西是什么，產(chǎn)品的屬性決定了創(chuàng)意的出發(fā)點的差異，因此，在具體的拍攝過程中，創(chuàng)意的方向是指導(dǎo)拍攝中一切技法的原則，實際操作只要與創(chuàng)意方向吻合就可以了。糖酒快訊：普通的酒瓶，經(jīng)過您們的拍攝，都能給人帶來不一樣的視覺沖擊力，您能透露下拍攝技巧嗎？酒類攝影師在拍攝過程中，又應(yīng)該注意些什么問題呢？唐順：在技術(shù)方面，比如啤酒、保健酒等一些有顏色的酒，有些客戶追求它的“酒色”，那就盡量以逆光為主，來表現(xiàn)它的顏色以及通透感，再配以反光板、聚光筒來體現(xiàn)酒標、瓶蓋等重要部位。而白酒對瓶子的質(zhì)量要求特別高，玻璃瓶一般都要打逆光來體現(xiàn)它的通透，但是對于低檔酒瓶又不能打透，否則玻璃瓶中的瑕疵就會出現(xiàn)，這時就需要改用反光勾出輪廓。但有時候光用多了互相干擾，我就用一些其他材料，如自制的奇形怪狀的反光板、擋光板、遮光筒等來處理酒瓶的光源。另外，攝影師在拍攝時，應(yīng)盡量選擇完美漂亮的酒瓶，做好清潔工作，以免瓶身上映出灰塵、雜光。布光的時候，光線的性質(zhì)和軟硬要視酒瓶包裝的材質(zhì)和形態(tài)而定，不同造型的玻璃瓶的反光、折射和透光有著不同的特點，不規(guī)則的瓶體每個面都會對光線進行反射和折射，構(gòu)成了復(fù)雜的明暗關(guān)系。而磨沙玻璃和陶瓷瓶用光又有所區(qū)別。這就需要我們用一些不同的材料，不同大小的反光板、擋光板、聚光筒處理酒瓶的光源。在形體塑造完美，主光和輔光確立大的布光感覺后，我們還要考慮到瓶內(nèi)的液體質(zhì)感，同時還有酒標、輪廓等諸多因素。糖酒快訊：根據(jù)您多年的攝影經(jīng)驗，請您用一句話總結(jié)下酒類商業(yè)攝影的要領(lǐng)所在。唐順：攝影師要在拍攝中把握住大的感覺，就必須具備犀利、獨特的審美眼光，而這需要攝影師長期慢慢的積累，需要一直“探攝”。

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。 二、終端細化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。