我想開個(gè)飲料批發(fā)部，不從當(dāng)?shù)卮砩棠秘?。這樣可以嗎？有什么需要注意的嗎？既然你想開一家飲料批發(fā)部，不打算從當(dāng)?shù)卮砩棠抢锬秘?，那么你的?dān)心就是當(dāng)?shù)卮砩探o你的價(jià)格不合適，自己購(gòu)買的商品在其他地區(qū)也不便宜。品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！。
想做一款飲料市級(jí)代理，怎么查找靠譜點(diǎn)，去哪里找到？
看你提問的問題，應(yīng)該是剛開始做生意的，既然想做市級(jí)代理，說明你這幾年成長(zhǎng)的還是很不錯(cuò)的。我做快消品10多年了，個(gè)人給你一點(diǎn)建議。1.看看產(chǎn)品靠譜不？如何判斷產(chǎn)品是否靠譜，從兩個(gè)維度來看，第一個(gè)，產(chǎn)品是否有差異性，而這個(gè)差異性面對(duì)的消費(fèi)者群體又是足夠的大，并且趨勢(shì)非常好。說白了就是你的產(chǎn)品市場(chǎng)容量要足夠的好。
第二個(gè)就是產(chǎn)品假如沒有差異性，他的成本優(yōu)勢(shì)是否足夠，因?yàn)闆]有差異性的產(chǎn)品及時(shí)廠家很有錢，可以有足夠的費(fèi)用去炒作，但是你也不要代理，因?yàn)槠髽I(yè)付出的越多，你自己付出的也要越多，最終的結(jié)果就是你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，即使你的風(fēng)險(xiǎn)抵御企業(yè)，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)也是沒有辦法比的。2.看看企業(yè)靠譜不企業(yè)是否靠譜關(guān)鍵看和你溝通的人是否靠譜。
怎么看人靠譜不相信你是沒有問題的，這里就不做過多的訴說了。那么去哪里找呢？去專業(yè)的糖酒會(huì)上找，那里有很多企業(yè)供你選擇去專業(yè)的雜志上尋找，比如糖煙酒周刊等，這里也是一個(gè)很好地平臺(tái)，并且有充足的時(shí)間供你選擇有企業(yè)的銷售人員去找你，但是你要在同行業(yè)里面告訴別人你有意向找新產(chǎn)品的想法，要不很多人也不知道你的需求。
如何招募飲料經(jīng)銷商？
我哥哥從事食品批發(fā)。我以前是工廠，不是飲料。但是食品批發(fā)的原理和套路都差不多。我來分享一下我的經(jīng)歷。我們互相學(xué)習(xí)一下第一種情況。如果你是知名品牌的飲料，這個(gè)比較好辦。現(xiàn)在民族品牌幾乎每個(gè)省份都有自己的工廠，比如康師傅。西南四省四廠，大品牌。你不去找他們，他們都會(huì)來找你。你說的是第二種情況。民營(yíng)中小企業(yè)如何招聘代理？民營(yíng)中小企業(yè)一般不跨省，運(yùn)費(fèi)高，飲料利潤(rùn)低。而且，都不是知名品牌。就算只能在鄰省做生意，也是鄰市鄰市。所以中小型飲料廠一般以地方省份為主。如果你所在的省人口多，可以在縣和縣級(jí)市招代理。為什么不用地級(jí)市？現(xiàn)在是兩級(jí)分銷模式。如果第三關(guān)做不到，終端的價(jià)格會(huì)很高。你賣給地級(jí)市，地級(jí)市賣給縣，然后縣級(jí)配送超市。過了第三關(guān)，價(jià)格會(huì)很高。一般省份有幾百個(gè)縣可以發(fā)展，工廠直接賣給縣城，在配送超市和學(xué)校。終端的低價(jià)是為了爭(zhēng)奪終端客戶，也就是普通人。但是很多縣級(jí)單位沒有像樣的批發(fā)市場(chǎng)或者你根本找不到1去省會(huì)或者地級(jí)市，縣級(jí)經(jīng)銷商會(huì)去省會(huì)或者地級(jí)市進(jìn)貨。比如你是四川人，去成都批發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有貨車停車場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商都是自己開車或者請(qǐng)車來取貨。當(dāng)你看到車?yán)镉酗嬃蠒r(shí)，那是你的顧客。抽煙，發(fā)名片，打個(gè)招呼就知道2小縣級(jí)經(jīng)銷商難找。第一，發(fā)展大縣城，先找本省百萬人口以上的縣級(jí)單位。然后800，600，000依次去當(dāng)?shù)乜h城找托運(yùn)部。一般縣城很少有托運(yùn)部門。問問托運(yùn)部有沒有飲料或者，有描述說有人不去省城自己進(jìn)貨而是通過托運(yùn)部發(fā)貨。按照慣例，抽煙，發(fā)名片，跟托運(yùn)部打招呼，要這個(gè)飲料的老板電話，然后給客戶打電話，約好一起吃飯談生意，也可以去找他。就這樣吧，兄弟?！度绻恪?/p>
