市場有淡季。作為營銷人員，不應該淡季。白酒行業(yè)如何在夏季做市？作為酒類批發(fā)商如何銷售？最后，鞏固成熟的市場區(qū)域和渠道。白酒淡季是怎樣的？大概意思是沒有假期，然后就是不適合吃喝的大環(huán)境。是對成熟市場的鞏固，也是對目標市場布局的推動。
在白酒淡季，酒企應該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢？首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關系，他以后肯定會在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。
現(xiàn)在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？
夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會做一些團隊建設培訓線下促銷市場布局等，為下半年的旺季做準備。那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢？醉酒人認為，多數(shù)酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據企業(yè)實際情況及自身的年度營銷方案，做好前期準備工作及團隊優(yōu)化建設工作。這是修煉團隊扎實的基本功，從長遠來看是很有必要的。
市場反饋可能會不對等，做這樣一些工作是為了團隊的整體綜合素質更高，在高峰季能更好的完成市場布局及營銷目標。其次，做好線上線下多渠道的推動推廣及促銷活動等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動終端的消費欲望，讓淡季銷量不淡。同時，結合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準備。最后，做好成熟的市場區(qū)域及渠道的鞏固。
可以組織一些批發(fā)商及經銷商的溝通交流會議，讓廠家和經銷商在工作上更加協(xié)調，緊密。這不僅能更好的落實廠方的相關政策及工作，也是一個不錯的客情維護機會。不僅加強了廠家和經銷商的情感交流，也讓工作能更好的為市場發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動，目的在于提高品牌的認知度及影響力，增加用戶粘度和培育新客戶的消費習慣。
對于成熟市場是一種鞏固，對于目標市場布局也是一種帶動。在信息化及市場多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應根據企業(yè)自身的實際情況，針對性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場工作。只有適合企業(yè)的具有企業(yè)特色的符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的最應該做的工作。團隊建設客情維護及回訪市場調研及反饋問題的處理成熟市場渠道的鞏固及目標市場的培育布局加強廠家經銷商及終端客戶的交流品牌的優(yōu)化及推廣促銷活動的策劃及落地用戶培育及加強用戶粘度等等。
市場有淡季。作為營銷人員，不應該淡季。具體如何開展工作，要根據自身的發(fā)展規(guī)劃和實際情況來確定。無論是打持久戰(zhàn)的長遠打算，還是打抗日殲滅戰(zhàn)進山的短期打算，我們工作的重點和著力點都不一樣。市場決定企業(yè)的發(fā)展和生存，企業(yè)的發(fā)展和布局已經得到了市場的驗證。一個沒有市場的好產品，就像一個美女在黑暗中向她喜歡的人拋媚眼。