再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，幾乎都是在糖酒會(huì)之前完成，越來(lái)越像吉祥物了。參會(huì)企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。按照官方的說(shuō)法，糖酒會(huì)有五大功能。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和快速發(fā)展，糖酒會(huì)已經(jīng)失去了最初的投資價(jià)值，演變成一種行業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)。
展會(huì)怎么招商？
展會(huì)招商一直是小展會(huì)的痛點(diǎn)，大展會(huì)往往知名度高人氣旺，因此各品牌廠家都是拼命要去。相比之下小展會(huì)就差很多，沒(méi)什么知名度也沒(méi)什么人氣，招商往往比較困難。一般的展會(huì)招商工作大多離不開(kāi)電話銷(xiāo)售市場(chǎng)地推微信和QQ營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售，但是近年來(lái)隨著政策打壓，電話微信QQ等越來(lái)越難，這里毛遂自薦一下，推薦一個(gè)展會(huì)招商平臺(tái)展會(huì)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，這是個(gè)新的一站式展會(huì)服務(wù)平臺(tái)，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾，都能找到你需要的。
很多企業(yè)明知參加糖酒會(huì)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的招商價(jià)值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會(huì)的全稱(chēng)是全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，始創(chuàng)于1955年，素有中國(guó)食品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表之稱(chēng)，因其規(guī)模大影響大而被業(yè)界譽(yù)為天下第一會(huì)。糖酒會(huì)就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購(gòu)商連接起來(lái)，為其提供一個(gè)展示溝通的平臺(tái)。對(duì)于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的渠道規(guī)模擴(kuò)大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和飛速發(fā)展，糖酒會(huì)已然失去了最初舉辦時(shí)的招商價(jià)值，演變成了一場(chǎng)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。糖酒會(huì)在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用行業(yè)盛會(huì)來(lái)形容，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個(gè)盛會(huì)。
如果沒(méi)有糖酒會(huì)，整個(gè)食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會(huì)的價(jià)值或許不如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，但目前并沒(méi)有更好的方式來(lái)替代。說(shuō)到糖酒會(huì)的參展企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種騎虎難下的感覺(jué)，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶(hù)會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。
有的企業(yè)去糖酒會(huì)亮相，則是為了證實(shí)自己還活著，刷一下存在感，讓行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者知道還有這么一個(gè)企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買(mǎi)一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會(huì)大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者對(duì)自己有信心，以及尋求機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多經(jīng)銷(xiāo)商。
為什么那么多人參加糖酒會(huì)，參會(huì)糖酒會(huì)的客戶(hù)主要是什么群體？
糖酒會(huì)被譽(yù)為天下第一大會(huì)，每年的春糖秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會(huì)？本文歸納了規(guī)模大范圍廣功能多影響大行業(yè)傳統(tǒng)五個(gè)方面。規(guī)模大以上一屆成都糖酒會(huì)為例，參展企業(yè)有2965家，入場(chǎng)觀眾，約27萬(wàn)人，總成交額，226.67億元，其中，酒類(lèi)成交總額為 117.4 億元，食品飲料類(lèi)成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類(lèi)成交總額 10.17 億元。
可見(jiàn)糖酒會(huì)聲勢(shì)浩大。從事各種酒精飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝和食品機(jī)械的廣大生產(chǎn)或銷(xiāo)售單位均可報(bào)名參展。糖酒會(huì)涵蓋食品領(lǐng)域廣，參展企業(yè)多，相應(yīng)的參會(huì)人員也會(huì)多。職能:根據(jù)官方說(shuō)法，糖酒會(huì)將承擔(dān)五大職能。對(duì)接平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)平臺(tái)品牌宣傳與交流平臺(tái)信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺(tái)投資、貿(mào)易與合作平臺(tái)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)。參展商以糖酒會(huì)作為招商平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商以糖酒會(huì)作為代理的重要渠道。