再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，幾乎都是在糖酒會之前完成，越來越像吉祥物了。參會企業(yè)招商是糖酒會的重要目的，但不是企業(yè)參加糖酒會的唯一目的。按照官方的說法，糖酒會有五大功能。隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放和快速發(fā)展，糖酒會已經(jīng)失去了最初的投資價值，演變成一種行業(yè)聯(lián)誼活動。
展會怎么招商？
展會招商一直是小展會的痛點(diǎn)，大展會往往知名度高人氣旺，因此各品牌廠家都是拼命要去。相比之下小展會就差很多，沒什么知名度也沒什么人氣，招商往往比較困難。一般的展會招商工作大多離不開電話銷售市場地推微信和QQ營運(yùn)銷售，但是近年來隨著政策打壓，電話微信QQ等越來越難，這里毛遂自薦一下，推薦一個展會招商平臺展會點(diǎn)評網(wǎng)，這是個新的一站式展會服務(wù)平臺，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾，都能找到你需要的。
很多企業(yè)明知參加糖酒會沒什么實(shí)質(zhì)的招商價值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會的全稱是全國糖酒商品交易會，始創(chuàng)于1955年，素有中國食品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表之稱，因其規(guī)模大影響大而被業(yè)界譽(yù)為天下第一會。糖酒會就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購商連接起來，為其提供一個展示溝通的平臺。對于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的渠道規(guī)模擴(kuò)大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放和飛速發(fā)展，糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值，演變成了一場行業(yè)的聯(lián)誼活動。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。參展企業(yè)招商是糖酒會的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會的唯一目的。糖酒會在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用行業(yè)盛會來形容，每個行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個盛會。
如果沒有糖酒會，整個食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會的價值或許不如計劃經(jīng)濟(jì)時期的，但目前并沒有更好的方式來替代。說到糖酒會的參展企業(yè)，國內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種騎虎難下的感覺，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對于這些企業(yè)來說，糖酒會就是一場變相的經(jīng)銷商大會，借由糖酒會之名之機(jī)會，將全國各地的經(jīng)銷商組織在一起開一場經(jīng)銷商大會，向經(jīng)銷商們展示企業(yè)實(shí)力的同時，也是會會新老客商，與各級經(jīng)銷商聯(lián)誼的溝通大會。
有的企業(yè)去糖酒會亮相，則是為了證實(shí)自己還活著，刷一下存在感，讓行業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者知道還有這么一個企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對自己有信心，以及尋求機(jī)會結(jié)識更多經(jīng)銷商。
為什么那么多人參加糖酒會，參會糖酒會的客戶主要是什么群體？
糖酒會被譽(yù)為天下第一大會，每年的春糖秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會？本文歸納了規(guī)模大范圍廣功能多影響大行業(yè)傳統(tǒng)五個方面。規(guī)模大以上一屆成都糖酒會為例，參展企業(yè)有2965家，入場觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見糖酒會聲勢浩大。從事各種酒精飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝和食品機(jī)械的廣大生產(chǎn)或銷售單位均可報名參展。糖酒會涵蓋食品領(lǐng)域廣，參展企業(yè)多，相應(yīng)的參會人員也會多。職能:根據(jù)官方說法，糖酒會將承擔(dān)五大職能。對接平臺營銷體系建設(shè)平臺品牌宣傳與交流平臺信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺投資、貿(mào)易與合作平臺產(chǎn)銷對接平臺。參展商以糖酒會作為招商平臺，經(jīng)銷商以糖酒會作為代理的重要渠道。