在與易贊合作之前，湘源酒的銷(xiāo)售渠道是依靠門(mén)店線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)酒店餐飲銷(xiāo)售，淘寶天貓Suning.cn JD.COM微信商城是線(xiàn)上銷(xiāo)售的主要渠道。好評(píng)不僅帶動(dòng)了香源酒新客戶(hù)的獲取，也鏈接了老客戶(hù)。銷(xiāo)售人員接觸的每一個(gè)員工都能及時(shí)分析出客戶(hù)對(duì)哪種酒更有想法，從需求出發(fā)調(diào)整生產(chǎn)。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源萬(wàn)仟智慧首發(fā)萬(wàn)仟生態(tài)圈作者小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康生活電商古裝攝影教育規(guī)培地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為鄉(xiāng)源酒，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線(xiàn)下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)酒店餐飲銷(xiāo)售，線(xiàn)上以淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)京東微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題1線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩2線(xiàn)下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶(hù)流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。相比之下，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
安徽古井鎮(zhèn)上的一家酒廠，當(dāng)前庫(kù)存有2千噸左右的純糧酒，怎么打開(kāi)銷(xiāo)路？
在中國(guó)白酒行業(yè)，產(chǎn)大于需是公開(kāi)的秘密。鋪天蓋地的白酒廣告，各種白酒促銷(xiāo)，被大小酒廠綁架的名酒促銷(xiāo):茅臺(tái)酒300多箱，約781瓶。仔細(xì)看的話(huà)，是酒廠生產(chǎn)的。這樣的例子太多了。侄女送我一箱安徽的酒，每瓶300多塊。配料是水和食用酒精，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以q字開(kāi)頭，，，，，，也就是說(shuō)白酒行業(yè)良莠不齊，摻雜摻假人盡皆知！如果這2000噸是純糧酒，相同工藝、相同條件下同一種糧食生產(chǎn)出來(lái)的酒質(zhì)量不一樣，那么很多廠家不妨把高質(zhì)量和低質(zhì)量混在一起直接銷(xiāo)售，在超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等人流密集的地方免費(fèi)試用。真的是好酒，消費(fèi)者可以喝。如果定一個(gè)中等價(jià)位，價(jià)格不能太高，人家會(huì)覺(jué)得不值，更別說(shuō)太低了。