去年年底，郎酒推出了三種生肖紀(jì)念酒，紅花郎吉海豬年紀(jì)念酒、青花郎吉海豬年紀(jì)念酒和金豬程響郎吉海豬年特別紀(jì)念酒。和其他品牌的生肖紀(jì)念酒一樣，市場(chǎng)反應(yīng)一般。2014年茅臺(tái)馬年紀(jì)念酒總量約350噸。2015年茅臺(tái)義威羊年紀(jì)念酒僅2016年就生產(chǎn)了250噸茅臺(tái)沈冰猴年紀(jì)念酒，2017年茅臺(tái)鼎佑雞年紀(jì)念酒總量2018年約800噸，2019年約1500噸。
有人說(shuō)郎酒推出了豬年紀(jì)念酒，這款酒怎么樣？
去年底，郎酒推出了三款生肖紀(jì)念酒，紅花郎己亥豬年紀(jì)念酒青花郎己亥豬年紀(jì)念酒金豬呈祥己亥豬年特別紀(jì)念酒，像其他品牌推出的生肖紀(jì)念酒一樣，市場(chǎng)反響一般。就收藏價(jià)值來(lái)看，除了茅臺(tái)生肖酒，其他白酒品牌生肖酒，想象空間都極為有限。成功只能被借鑒，通過(guò)模仿來(lái)超越，在白酒這種傳統(tǒng)領(lǐng)域，幾無(wú)可能。就茅臺(tái)酒收藏價(jià)值來(lái)說(shuō)，一般入門級(jí)的消費(fèi)者，可以遵循普飛—生肖—紀(jì)念—名人的順序。
大家都知道，茅臺(tái)已經(jīng)推出的生肖酒有2014年馬年生肖酒2015年羊年生肖酒2016年猴年生肖酒2017年雞年生肖酒2018年狗年生肖酒2019年豬年生肖酒。 2014年茅臺(tái)甲午馬年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約350噸2015年茅臺(tái)乙未羊年紀(jì)念酒只生了250噸2016年茅臺(tái)丙申猴年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約650噸2017年茅臺(tái)丁酉雞年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約800噸2018年茅臺(tái)戊戌狗年紀(jì)念酒，發(fā)行總量1500噸2019年己亥豬年茅臺(tái)生肖酒發(fā)行量現(xiàn)在還無(wú)法得知。
茅臺(tái)生肖酒，雖然在去年經(jīng)歷了一波大調(diào)整，但在茅粉和集郵黨中，依舊十分受歡迎。特別是其中發(fā)行量較小的羊年生肖酒，零售價(jià)還在18000元/瓶左右，馬年生肖酒也在9000元/瓶以上。短短幾年十年，翻了10-20倍。為什么不看好郎酒生肖酒呢？我感覺(jué)郎酒營(yíng)銷策略上有問(wèn)題。比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醬香酒第二，比如現(xiàn)在推出的生肖酒，一眼就可以看出來(lái)對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)。
問(wèn)題就在這里。茅臺(tái)的消費(fèi)圈層，雖然談不上固化，但是在一點(diǎn)的時(shí)間階段之內(nèi)是比較固化的。比如在我們公司，肯定是最重要的宴請(qǐng)喝茅臺(tái)比如在我們身邊，肯定是最成功的人士喝茅臺(tái)。很多人抬杠，茅臺(tái)還沒(méi)有我自己釀的酒好啊，喝了茅臺(tái)能不能飛天啊，沒(méi)有用的！在某些圈層，這個(gè)是標(biāo)配。郎酒，不用老想著搶茅臺(tái)的用戶，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)在于人口數(shù)量，茅臺(tái)一年區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)瓶的產(chǎn)量，覆蓋的人群特別有限，與其跟在茅臺(tái)后面跑，甘作老二，不如差異化競(jìng)爭(zhēng)，去影響年輕人還沒(méi)有被茅臺(tái)影響到的人——比如曾經(jīng)的江小白，不成功嗎？喝茅臺(tái)的人會(huì)喝江小白嗎？肯定不會(huì)。
與其和茅臺(tái)一樣推生肖酒，不如推星座酒呢。并不是每一款生肖酒，都能復(fù)制茅臺(tái)生肖酒的?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)，白酒和生肖，都是中國(guó)文化的代表，結(jié)合起來(lái)非常自然。星座是國(guó)外的怎么了？女孩和年輕人更喜歡研究星座一些。這也沒(méi)有關(guān)系啊，不都是在說(shuō)中西合璧嗎？不做年輕人，去挖茅臺(tái)的圈層，成功的可能性幾乎沒(méi)有。上圖是五糧液的生肖酒，我是屬雞的，當(dāng)時(shí)998元入了一套玩兒，現(xiàn)在價(jià)格沒(méi)有怎么變。
上圖也是茅臺(tái)推出的國(guó)博十二生肖，渠道價(jià)格差不多2800元-3000元/組。當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)大家去收藏茅臺(tái)生肖酒，狗年生肖酒的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1500噸，介于1988年貴州茅臺(tái)酒的總產(chǎn)量是1300噸和1989年貴州茅臺(tái)酒總產(chǎn)量是1728.8噸之間，畢竟只是普茅酒質(zhì)，存世量太多了！影響茅臺(tái)生肖酒以后投資空間的，不是去年的狗，今年的豬，而是前幾年的羊馬！現(xiàn)在入手已經(jīng)不便宜了，而且成套才有意義。
什么酒適合收藏？
如果收藏酒的目的是為了喝，那么國(guó)內(nèi)外的酒幾乎都可以收藏。在不影響品質(zhì)的情況下，酒精度越高，收藏時(shí)間越長(zhǎng)，例如:高度酒精伏特加白蘭地威士忌干紅干白黃酒等。如果葡萄酒收藏的目的是投資，除了這個(gè)葡萄酒的口感好、保存好之外，是否還要考慮酒莊是否是知名品牌？世界上的酒量是稀缺的嗎？該系列會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間且質(zhì)量良好嗎？所以越高端的名酒，產(chǎn)量越少，生產(chǎn)年份越好，收藏時(shí)間越長(zhǎng)，酒的價(jià)值就越大。