2019年金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會，銷售年會上灑桌上說些什么

希望大家來年業(yè)績更進一步

本報記者 黨鵬 成都報道 9月29日，酒鬼酒（000799.SZ）以股價276.89元/股，近900億元的市值，達到了其 歷史 的最高峰。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年酒鬼酒的營收為17.14億元。按照其規(guī)劃的“十四五”遠景目標，將邁向100億元陣營。為此，在9月26日，酒鬼酒總投資23億元的新基地正式開工，到2023年底將實現(xiàn)年生產(chǎn)1.08萬噸馥郁香型基酒及1.78萬噸基酒儲存能力。 《中國經(jīng)營報》記者注意到，去年以來除了赤水河兩岸醬香型酒企掀起的擴產(chǎn)潮之外，包括今世緣、西鳳酒、老白干酒等各種香型都在紛紛擴產(chǎn)，動輒都是以萬噸級計算。但與此同時，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2016年至今，白酒行業(yè)（折合65度）的白酒無論是產(chǎn)量還是銷量都呈現(xiàn)下降趨勢。 “未來不排除也會出現(xiàn)‘酒周期’，產(chǎn)能波動形成周期化大小年現(xiàn)象，但與豬周期不同，白酒產(chǎn)品的庫存對價值的影響相對較小?！卑拙菩袠I(yè)專家、香頌資本董事沈萌表示，整體產(chǎn)能下滑是中小規(guī)模與中低端品牌被淘汰的結(jié)果，和大中型與中高端品牌擴產(chǎn)是相輔相成的。 酒鬼酒擴產(chǎn)沖擊百億陣營 自從中糧集團入主酒鬼酒五年以來，“不缺糧”的酒鬼酒就一直處于擴產(chǎn)擴張的高速發(fā)展期。 數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒產(chǎn)能從2018年的5000噸，增加到2019年的8000噸，2020年繼續(xù)增加至10000噸。9月26日開工的“新建生產(chǎn)三區(qū)項目”馥郁香型白酒產(chǎn)能更是突破萬噸，使得酒鬼酒未來的年產(chǎn)能達到2萬噸級以上。 就此，沈萌認為，酒鬼酒作為中糧集團酒業(yè)板塊的重要企業(yè)，在中糧集團及白酒市場需求的支撐下，進行產(chǎn)能擴張，符合白酒市場當前品牌突出、資源集中的趨勢，中低端和中小規(guī)模品牌在加速離場。 “當部分品牌被淘汰后，大品牌就可以利用擴張后的產(chǎn)能填補空缺。但是需要酒鬼酒進一步提升品牌吸引力，畢竟與其同等級競爭的對手有很多。”沈萌強調(diào)說。 根據(jù)酒鬼酒財報，2021年上半年，公司實現(xiàn)基酒產(chǎn)量7042噸，較上年同比增長5%。期末成品酒庫存3312噸，基酒庫存44302噸。此外，截至2020年底，公司期末成品酒庫存2993噸，基酒庫存40832噸。顯然，其基酒庫存一直處于攀升狀態(tài)。 至于公司未來的產(chǎn)能消化問題，截至發(fā)稿記者未能收到酒鬼酒的回復。但是從目前1萬噸的年產(chǎn)能而言，公司的產(chǎn)能利用率近幾年一直處于攀升狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2018年產(chǎn)量是7487噸，2019年產(chǎn)量9421噸，2020年產(chǎn)量是9397噸。 滿產(chǎn)生產(chǎn)的同時，酒鬼酒的業(yè)績也得以提升。根據(jù)其財報，2017年至2020年，酒鬼酒營收分別為8.78億元、11.87億元、15.12億元、18.26億元。尤其是在今年上半年，公司實現(xiàn)營收17.14 億元，同比增長137.31%，歸母凈利潤5.10 億元，同比增長176.55%。其半年期的營收是2016年的一倍，接近去年全年營收，同時半年期凈利潤已經(jīng)高于去年全年的4.92億元。 業(yè)績的良好表現(xiàn)，也推動著酒鬼酒股價的持續(xù)攀升。記者注意到，在此前白酒股紛紛回調(diào)之后，大部分都已經(jīng)縮水四分之一、三分之一的情況下，酒鬼酒仍然沖高到其 歷史 最高峰。 “酒鬼酒銷售目標力爭短期突破30億元、中期跨越50億元，長期爭取邁向100億元?！痹谌ツ甑拙乒砭婆e行的年度經(jīng)銷商大會上，公司公布了發(fā)展戰(zhàn)略方向和“十四五”發(fā)展藍圖。 雙輪驅(qū)動助力全國化擴張 要實現(xiàn)百億藍圖，酒鬼酒除了產(chǎn)能擴張之外，正在著力通過高端化、全國化進行擴張。 酒鬼酒財報顯示，2020年，公司加強廠商合作開拓市場，全國省會級城市覆蓋率達97%，地級城市覆蓋率由年初的56%提高到了年末的62%。 為此，酒鬼酒加大了渠道招商的力度。2020年全國總計增加235家經(jīng)銷商，其中華中地區(qū)經(jīng)銷商增加107家；今年上半年總計共增加了292 家經(jīng)銷商，其中華中地區(qū)增加最多，增加經(jīng)銷商134 家。 “經(jīng)銷商數(shù)量的增加不但增加了銷量，而且進一步擴大了市場?！碧祜L證券研究員劉暢認為。 其財報顯示，分產(chǎn)品看其業(yè)績增長主要來自于內(nèi)參和酒鬼系列的營收增長，內(nèi)參系列貢獻營收5.20 億元，同比增長86.13%，占比30.33%；酒鬼系列貢獻營收9.80 億元，同比增長170.51%，占比57.18%。 “酒鬼酒背靠中糧，可以借助中糧的資源進行全渠道營銷，如果能夠與頭部品牌形成錯位、與競品形成差異化，那么仍然可以實現(xiàn)細分市場的優(yōu)勢。”沈萌認為，從品牌定位來看，內(nèi)參等是瞄準接待宴請市場，但是品牌的高端化定位仍需要結(jié)合時間的沉淀和品質(zhì)的累積，短時間內(nèi)還無法與頭部高價商品形成競爭。 記者注意到，目前其內(nèi)參酒（52度500ml）的定價為1499元/瓶，與飛天茅臺對標，在線上實際售價可以降低到1199元/瓶。酒鬼酒的紅壇兩瓶（52度500ml）定價1598元，但是領(lǐng)券后售價直接降到899元。 至于在高端化方面是否還有繼續(xù)提價的空間，全國化路徑將如何進一步下沉，酒鬼酒都未給予回復。在其財報上，酒鬼酒提示：“中國白酒行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，市場競爭依然激烈，公司要進一步拓展市場，搶占全國市場份額存在挑戰(zhàn)?！? 擴產(chǎn)潮背后行業(yè)產(chǎn)、銷量持續(xù)下滑 在去年疫情之后，白酒企業(yè)的產(chǎn)能擴張從未停止。 最熱鬧的莫過于赤水河流域的醬酒擴產(chǎn)潮。自2019年開始，醬酒軍團集體進入了“擴產(chǎn)模式”，尤其是在去年，包括安酒集團、環(huán)球佳釀、習酒、金沙酒業(yè)、珍酒等多家大型酒企，動輒投資幾十億元甚至百億級進行擴產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，未來四至五年將形成20萬噸的醬酒產(chǎn)能。 去年4月，西鳳酒3萬噸制曲技改項目封頂儀式舉行。該項目投產(chǎn)后，可新增大曲產(chǎn)能3萬噸，紅糧系統(tǒng)規(guī)劃年新增總基酒產(chǎn)能6萬噸。 去年3月，瀘州老窖發(fā)行15億元債券，投入技改和擴產(chǎn)。按照規(guī)劃，其二期工程將于2025年12月投產(chǎn)，基酒新增產(chǎn)能將達到10萬噸。 去年7月，五糧液啟動12萬噸生態(tài)釀酒項目（一期），總投資約12.68億元。 今年7月，老白干酒在投資者互動平臺上表示，目前武陵酒擴產(chǎn)項目正在按計劃加快建設(shè)中，力爭今年投糧。如果加上投糧的5000噸產(chǎn)能，武陵酒今年產(chǎn)能將達到萬噸。 9月23日，今世緣在投資者互動平臺表示，公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬噸，2018~2020年總產(chǎn)量分別為1.9萬噸、2.2萬噸、2.5萬噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預計未來五年產(chǎn)能利用率95%，預計未來五年內(nèi)將陸續(xù)新增3.8萬噸。 這樣的擴產(chǎn)潮背后，卻是國內(nèi)白酒產(chǎn)量和銷量持續(xù)下滑的現(xiàn)狀。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016~2020年，中國白酒行業(yè)（折合65度）的產(chǎn)量分別為1358.4萬千升、1198.1萬千升、871.2萬千升、785.9萬千升、740.7萬千升，2021年1~6月的白酒產(chǎn)量為385.1萬千升；銷量依次為1305.7萬千升、1161.7萬千升、854.7萬千升、755.5萬千升、770.64萬千升。雖然去年銷量略有提升，但總體呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。 “本輪次擴產(chǎn)主要以名酒、頭部企業(yè)為主，這意味著它們在3~5年產(chǎn)能釋放后，將徹底擺脫外購原酒的局面?！痹婃炯野拙蒲芯吭好貢L張先生表示，產(chǎn)能和銷量總體下降，就是擠壓和淘汰中小酒企、原酒企業(yè)的結(jié)果，未來名酒企業(yè)、頭部企業(yè)勢必會通過更強勁的市場擠壓，來消化新產(chǎn)能，因此對于區(qū)域性中小型白酒來說，同樣面臨與原酒企業(yè)一樣的困境。

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普通面粉做不出來的，不過我們的利生超級雪花粉絕對做的出來。13年我們?nèi)珖?jīng)銷商大會現(xiàn)場表演水晶皮透明透明的什么餡一目了然，而且?guī)煾底隽撕么笠粡堉苯由w在簽到紙張上姓名看的清清楚清楚

水晶餃子是用土豆淀粉、小麥淀粉或者玉米淀粉做的： 水晶餃子是一道傳統(tǒng)的漢族面食。清蒸，口味咸鮮、五香。味道濃郁，香甜可口。有的顏色淡紅，有的顏色青黃，讓人看了就流口水。水晶餃子皮很勁道，比普通面粉制作好吃得多。外形也相當漂亮，可以透露出青菜淡淡的綠色，很是喜人。此餃味道濃郁，香甜可口。

IBM將推新刀片式服務器 基于AMDOpteron芯片 【導讀】IBM將按計劃在今年6月份之前推出第一款采用AMD Opteron雙內(nèi)核處理器的刀片式服務器。 　　處理器世界大會）上展示了一款基于AMD處理器的刀片式服務器。但是，IBM沒有證實是否會真的推出這種產(chǎn)品。IBM發(fā)言人表示，IBM仍在調(diào)查用戶對基于AMD芯片的BladeCenter刀片式服務器的需求?！　∪欢?，熟悉IBM計劃的解決方案提供商表示，IBM將在6月份之前推出這種刀片式服務器。發(fā)布這種產(chǎn)品也會促進IBM目前基于英特爾芯片的刀片式服務器的銷售?！　≡诜鹆_里達州的IBM產(chǎn)品增值銷售商表示，IBM正在設(shè)法提供更多的選擇使其在刀片式服務器市場脫穎而出。IBM的計劃對于Sun 　　解決方案提供商表示，即使推出這種產(chǎn)品，Sun要進入刀片式服務器市場也是很困難的，因為Sun在今年1月份把老產(chǎn)品撤出刀片式服務器之后到目前為止還沒有一個有競爭力的產(chǎn)品。顯示全球刀片式服務器市場的份額為45.1%，排名第一位，領(lǐng)先第二名的惠普10個百分點?；萜盏氖袌龇蓊~為35.1%。戴爾排在第三位，市場份額只有3.3%。Sun沒有進入主要廠商排行榜，列入了“其它”類。Sun與其它公司合在一起的市場份額為16.6%。（完）

為了重振刀片式服務器的輝煌，惠普公司將在第三季度在新的薄型服務器上采用英特爾公司為移動計算機設(shè)計的Pentium M處理器。 惠普將用1GHz的Pentium M處理器升級其ProLiant BL10e刀片服務器，這種代碼為“Bania”的處理器性能高于當前采用的900MHz低電壓版奔騰3處理器?；萜展井a(chǎn)業(yè)標準服務器集團刀片式服務器主任Stevens說，新的刀片服務器將采用1MB高速緩存的Pentium M處理器，而不是緩存512KB的奔騰3處理器，新處理器還支持更快的DDR內(nèi)存。他還說，這是一個提高性能的好機會。 在英特爾服務器市場上保持競爭力對惠普公司來說是至關(guān)重要的。惠普公司在2002年收購了康柏公司，部分原因是ProLiant系列產(chǎn)品。2002年惠普擁有英特爾和英特爾兼容服務器的最大市場份額，總價值為164億美元，但是IBM公司和戴爾電腦公司的市場份額正在增長，甚至對英特爾處理器懷有病態(tài)性恐懼的Sun微系統(tǒng)公司也以英特爾服務器產(chǎn)品進入了這個市場。 此外，到4月底，惠普將推出升級版的雙處理器刀片式服務器—Bl20p，新產(chǎn)品包括3.06GHz的賽揚處理器，以替代目前的2.8GHz產(chǎn)品。新處理器的前端總線是533MHz(前端總線用于連接處理器和內(nèi)存)，新的前端總線與400MHz的舊產(chǎn)品兼容。 與早期的刀片式服務器相比，新的BL10e后部有些傾斜。系統(tǒng)并排插入一個帶共享設(shè)備(電源和網(wǎng)絡連接)的底座。新的服務器技術(shù)是由諸如RLX技術(shù)公司這類創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的，它借用了筆記本電腦的技術(shù)，以便降低耗電，這樣服務器可以密集地排列在一起而不至于產(chǎn)生高溫。