至于說怎么尋找經(jīng)銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國(guó)糖酒會(huì)和區(qū)域糖酒會(huì)招商，全國(guó)糖酒會(huì)一年兩次，分春季糖酒會(huì)和秋季糖酒會(huì)，一般食品企業(yè)都會(huì)參與，糖酒會(huì)期間參會(huì)企業(yè)會(huì)不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強(qiáng)將入會(huì)，參與招商工作；區(qū)域糖酒會(huì)規(guī)模和時(shí)間都無法比擬全國(guó)糖酒會(huì)，可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
快消品怎么找代理商？
不請(qǐng)自來！快消品找代理商現(xiàn)在分兩個(gè)部門，一個(gè)是電商招商，一個(gè)是線下實(shí)體招商，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在大多這兩個(gè)部門同步推進(jìn)，以換取市場(chǎng)份額的最大化和快速提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到資本金的快速升值。①線上招商，一般都是先成立電商部，針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)是各大電商平臺(tái)的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個(gè)是直接針對(duì)終端消費(fèi)者，這類招商的特點(diǎn)是招商成本低，招商速度相比線下來的更快捷，后期主要是做好物流發(fā)貨和滿足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上網(wǎng)絡(luò)步伐，商家很容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭而放棄與廠家合作。
②線下招商，這個(gè)任務(wù)一般都是生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門的任務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家線下銷售不可能一下面對(duì)全國(guó)各地的消費(fèi)者，只能通過各個(gè)區(qū)域的實(shí)際代理商代理，再分銷，再到消費(fèi)者手中，這類招商最大特點(diǎn)是合作經(jīng)銷商都有自己的銷售渠道，只要產(chǎn)品動(dòng)銷夠好或者不產(chǎn)生產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷商一般不會(huì)終止合作，但是這種面對(duì)面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷售業(yè)務(wù)員前期重點(diǎn)工作就是在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)不停的穿梭于各個(gè)區(qū)域的城市，尋找合適客戶，達(dá)成合作，完成區(qū)域無縫覆蓋，后期主要是解決市場(chǎng)碰到的問題，與經(jīng)銷商溝通市場(chǎng)意見，更好的拉動(dòng)銷量，這類經(jīng)銷商的市場(chǎng)會(huì)持續(xù)做大做穩(wěn)，也是各個(gè)生產(chǎn)廠家銷售的基礎(chǔ)，對(duì)于公司原料備貨，物料配送，銷售回款，都是一種相對(duì)穩(wěn)定的資源，所以各個(gè)企業(yè)即便是電商橫行天下的今天也不會(huì)放棄線下市場(chǎng)。
至于說怎么尋找經(jīng)銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國(guó)糖酒會(huì)和區(qū)域糖酒會(huì)招商，全國(guó)糖酒會(huì)一年兩次，分春季糖酒會(huì)和秋季糖酒會(huì)，一般食品企業(yè)都會(huì)參與，糖酒會(huì)期間參會(huì)企業(yè)會(huì)不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強(qiáng)將入會(huì)，參與招商工作；區(qū)域糖酒會(huì)規(guī)模和時(shí)間都無法比擬全國(guó)糖酒會(huì)，但是可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
二、實(shí)體店拜訪，特別是各個(gè)區(qū)域基本都會(huì)有副食品批發(fā)市場(chǎng)，作為業(yè)務(wù)人員要不厭其煩的對(duì)每個(gè)合適的經(jīng)銷商進(jìn)行面對(duì)面溝通，推廣介紹公司和公司產(chǎn)品，直至選出合適經(jīng)銷商，當(dāng)然現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，只租倉(cāng)庫(kù)，然后配送到終端或者二批，這個(gè)也可以通過實(shí)體店老板了解具體經(jīng)銷商的信息，再跟進(jìn)。三、經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都有一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)經(jīng)銷商合作成功，他會(huì)給你推介不同區(qū)域經(jīng)銷商，這個(gè)方式是準(zhǔn)、快、穩(wěn)，經(jīng)銷商之間的介紹比業(yè)務(wù)一個(gè)一個(gè)實(shí)地拜訪推介更有效。
成都春季糖酒會(huì)過后酒咋做？
與其他行業(yè)一樣，酒行業(yè)也是屬于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)之一，這幾年酒行業(yè)整體上處于收縮狀態(tài)。酒類企業(yè)如何順應(yīng)大勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大家都仍處于摸索之中。糖酒會(huì)本身就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)糖酒會(huì)始創(chuàng)于1955年，是中國(guó)歷史最悠久的大型專業(yè)展會(huì)，有中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”之稱，在促進(jìn)中國(guó)酒類食品行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了巨大作用。
糖酒會(huì)本身就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早期為解決信息不對(duì)稱問題而推出的一個(gè)產(chǎn)銷銜接平臺(tái)之一。隨著信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，特別是智能手機(jī)的普及，糖酒會(huì)的作用在弱化。糖酒會(huì)對(duì)茅臺(tái)五糧液等這樣的行業(yè)頭部公司以及那些有資本支撐的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目作用巨大，是一個(gè)很好的廠商聯(lián)誼、新品發(fā)布、品牌推廣、項(xiàng)目招商的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。但對(duì)那些地方性的中小企業(yè)來說，意義不是很大，頂多也就是刷刷存在感，對(duì)企業(yè)招商和推廣的作用有限。
小編因工作需要參加了幾屆糖酒會(huì)，去了幾次后就感到興趣索然。酒類企業(yè)的轉(zhuǎn)型，建議從以下幾個(gè)方面著手：產(chǎn)品方面：大部分酒企的產(chǎn)品線過寬、過亂、過雜，產(chǎn)品缺少個(gè)性，沒有特色，很難打動(dòng)消費(fèi)者。企業(yè)應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，在產(chǎn)品線的深度、個(gè)性、特色、功能上下功夫。價(jià)格方面：現(xiàn)在的白酒消費(fèi)普遍以自飲及親朋聚會(huì)為主，政商消費(fèi)不是很活躍，價(jià)格親民很重要。
很多酒企的價(jià)格都是掛在空中自“嗨”！渠道方面：渠道已經(jīng)徹底碎片化，線上線下的融合是大勢(shì)所趨。智能手機(jī)的普及使消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了遷移，由此導(dǎo)致各種新型渠道崛起，酒類企業(yè)應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)布局各類新型渠道。品牌傳播及推廣方面：除了春秋兩季的糖酒會(huì)，地方上也有各種專業(yè)性的糖酒展會(huì)；此外，酒類企業(yè)在傳播及推廣方面應(yīng)學(xué)會(huì)嫻熟運(yùn)用各種自媒體進(jìn)行傳播及推廣。
快消品業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)經(jīng)銷商？
作為快消品業(yè)務(wù)員，開發(fā)經(jīng)銷商，首先，要讓人家認(rèn)可你，認(rèn)可你的商品和相關(guān)促銷政策、廣告支持等，讓人家相信跟你合作有錢可賺而且麻煩少。當(dāng)然，也首先得找到經(jīng)銷商，怎么樣找到經(jīng)銷商呢？新去一個(gè)地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購(gòu)人員做朋友，他們都掌握有很多經(jīng)銷商的資源。如果沒有捷徑可走，那就用笨辦法吧：1、在網(wǎng)上、黃頁(yè)上搜相關(guān)的聯(lián)系方式；2、去批發(fā)、零售店，問他們是怎么進(jìn)貨的，通過他們找到供應(yīng)商。
為什么春季糖酒會(huì)總是在四川舉辦？
展會(huì)在哪里舉辦是取決于組展方的，也就是展會(huì)的主辦方，糖酒會(huì)的主辦單位是中國(guó)糖類酒類集團(tuán)公司，2010年春季糖酒會(huì)閉幕式上其對(duì)外宣布自2011年開始每年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)永久落戶成都，但是秋季糖酒會(huì)則由全國(guó)各個(gè)城市輪流主辦。春季糖酒盛會(huì)落戶四川，是什么吸引了組展方？個(gè)人認(rèn)為：1.政府及政策扶持，良好的政商環(huán)境。
對(duì)于任何經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府都是有力主導(dǎo)，糖酒會(huì)帶來的城市知名度提升、社會(huì)影響力以及經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力有目共睹，而對(duì)于會(huì)展業(yè)的培育，四川政府給予的是全放方位利于其發(fā)展的土壤，這從當(dāng)?shù)刈钚抡呔涂梢钥闯觥?021年針對(duì)后疫情時(shí)代會(huì)展振興，四川政府出臺(tái)《四川天府新區(qū)成都直管區(qū)關(guān)于加快會(huì)展博覽產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策》真金白銀扶持和鼓勵(lì)成都會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，該政策全方位覆蓋會(huì)展涉及的各個(gè)方面，條文細(xì)致清晰，執(zhí)行力度強(qiáng)，給予了會(huì)展發(fā)展以經(jīng)濟(jì)支持，具體規(guī)定親們可自行查閱官方文件，這里不做贅述。
當(dāng)?shù)卣种匾曁蔷茣?huì)，成都政府每年都積極開展此項(xiàng)工作爭(zhēng)取申辦權(quán)，并為此做好充分準(zhǔn)備，這可以從成都在舉辦過糖酒會(huì)的城市中，軟、硬件條件相對(duì)于其他城市應(yīng)該算最好的當(dāng)中看出，而且連續(xù)多年的舉辦，逛糖酒會(huì)不僅僅是商家的事情，也不僅僅是一場(chǎng)商業(yè)交易活動(dòng)，而是作為普通老百姓的習(xí)慣，成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)重要政治經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)。
2.川酒云煙，文化因素影響。川酒地位不可撼動(dòng)，先有川白“六朵金花”分別為：“五糧液、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲、劍南春”，又有舍得酒、水井坊、豐谷、小角樓、綿竹大曲等產(chǎn)品遍布全國(guó)甚至打入國(guó)際市場(chǎng)，四川釀酒歷史也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，也為當(dāng)?shù)靥蔷飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了歷史文化根基。3.參展商作為展會(huì)核心的重要決定作用。
說實(shí)話，展會(huì)品質(zhì)和展會(huì)繁榮程度甚至可以說成敗的關(guān)鍵其實(shí)是取決于參展商的，參展商品質(zhì)決定展會(huì)品質(zhì)，也決定了觀眾和粉絲的品質(zhì)和數(shù)量，這便是市場(chǎng)。也正因此也可以順便回答下為什么是春季糖酒會(huì)而不是其他季節(jié)，并且為什么同樣是糖酒會(huì)，春季比秋季糖酒會(huì)更盛大、更有影響力并有更大的交易量，原因則來自于作為參展商的眾企業(yè)。
首先，展會(huì)是各行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和“晴雨表”，糖酒會(huì)也不例外，引領(lǐng)和指導(dǎo)糖酒行業(yè)生產(chǎn)和銷售，很多企業(yè)會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)發(fā)布新產(chǎn)品和行業(yè)內(nèi)信息，企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃都會(huì)在春季糖酒會(huì)上一一落實(shí)，因此基本上每個(gè)糖酒企業(yè)都會(huì)參與，川酒魅力根深蒂固，而四川酒企卻大多都不參加秋季糖酒會(huì)，所以春季糖酒會(huì)便愛成都。其次，1987年開始糖酒會(huì)就在成都舉辦，糖酒會(huì)是在成都成功的，成都也是糖酒會(huì)歷史上舉辦屆數(shù)最多的城市，已經(jīng)沉淀的知名度和熱度帶來了龐大的客流慣性，展會(huì)舉辦期間自帶的流量紅利沒有企業(yè)愿意錯(cuò)過甚至拒絕，這也給企業(yè)新品發(fā)布和春季銷售創(chuàng)造了“人和”的風(fēng)口，是市場(chǎng)在倒逼企業(yè)不得不參與到這場(chǎng)盛會(huì)當(dāng)中，沒有想發(fā)展的商業(yè)體愿意違背“上帝們”的意愿，簡(jiǎn)單點(diǎn)，誰會(huì)跟錢過不去呢？4.天時(shí)地利，條件卓越。
上面提到“人和”，這里還不得不提到四川的天時(shí)和地利。陽(yáng)春三月，不止是四川，整個(gè)南方都將迎來旅游旺季。作為“天府之國(guó)”、“世界美食之都”，同時(shí)又坐擁九寨溝、都江堰····等國(guó)家級(jí)景區(qū)，還有川菜和熊貓，春季的四川本身就是客流磁鐵，作為觀眾，沒有人會(huì)拒絕旅游途中參一下當(dāng)?shù)氐奶蔷剖?huì)，這也是春季糖酒會(huì)高客流和消費(fèi)力的重要一部分，作為參展商，參展與其說是一場(chǎng)出差和任務(wù)，不如說是一次福利，領(lǐng)略巴蜀山水和美食的同時(shí)賺得盆滿缽滿，于企業(yè)主和企業(yè)員工而言何樂而不為？以上為個(gè)人淺知拙見，如有不當(dāng)，望予以留言指正哦~。
打算要去成都糖酒會(huì)，有哪些好建議嗎？
糖酒會(huì)：指全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“糖酒會(huì)”）是由中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦的大型全國(guó)性商品交易會(huì)。糖酒會(huì)于每年春、秋兩季舉辦兩次。1955年舉辦首屆交易會(huì)。糖酒會(huì)因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。這幾天，很多人都去了成都，朋友圈都在曬網(wǎng)紅地標(biāo)，我們茅臺(tái)酒都人也紛紛前往，當(dāng)然了，糖酒會(huì)怎么能少了茅臺(tái)鎮(zhèn)的那一味醬香呢。
網(wǎng)上很多人都說去參加糖酒會(huì)的人不過是換了個(gè)地方花天酒地，其實(shí)不然，我們茅臺(tái)鎮(zhèn)的人除了帶著一瓶好酒去，還帶著的是神秘悠久的醬香文化。越來越多的人喜歡喝醬香酒，想要了解醬香文化，于是便有了茅臺(tái)人奔走在全國(guó)各地的身影，他們帶著一瓶醬香酒走南闖北，不遺余力傳播著醬香文化，把健康好喝的酒分享給更多的愛酒之人。糖酒會(huì)上交易的商品很多都是我們?nèi)粘５南M(fèi)品。
而我們茅臺(tái)人呢，肯定是帶著我們茅臺(tái)的醬香酒文化去的。作為中國(guó)歷史最為悠久的大型專業(yè)展會(huì)之一，每年糖酒會(huì)，都會(huì)有一些新品與廣大朋友見面。本屆糖酒會(huì)有那些新品給大家見面呢？一：王茅2019年春糖會(huì)上將在白瓶祥邦成功上市的基礎(chǔ)上再發(fā)布兩款實(shí)力單品，并且同樣聚焦于次高端價(jià)位段，產(chǎn)品形成"三箭齊發(fā)"之勢(shì)全面覆蓋400-1000元，王茅產(chǎn)品矩陣將徹底成型。
二：習(xí)酒而今年春季糖酒會(huì)上，習(xí)酒將主推實(shí)力新品——習(xí)酒·窖藏己亥豬年生肖酒、金鉆習(xí)酒。習(xí)酒·窖藏己亥豬年生肖酒，集中國(guó)傳統(tǒng)生肖文化、五行文化、國(guó)畫藝術(shù)、陶瓷工藝于一身，產(chǎn)品由國(guó)家級(jí)釀酒大師專門設(shè)計(jì)，采用珍惜的年份基酒小批量勾兌而成，品質(zhì)上乘，具收藏和藝術(shù)價(jià)值。三：五糧液聽說五糧液也新推出了兩款產(chǎn)品，一款第八代五糧液和收藏版五糧液。
四：水井坊水井坊將針對(duì)核心產(chǎn)品水井坊臻釀八號(hào)、水井坊井臺(tái)裝，發(fā)布兩款新品。次高端價(jià)位。這種濃香型的酒，說實(shí)在的，完全沒喝過，一直以來都是喝醬香酒，所以在這里我也不過多介紹了，而且是我本身也是一個(gè)茅臺(tái)人，我肯定要著重推廣我們的茅臺(tái)醬香文化的。而不僅僅是這樣的品牌產(chǎn)品才去糖酒會(huì)上展示他們的新產(chǎn)品，還有很多茅臺(tái)人都去展示他們自己的新產(chǎn)品，雖說沒有這么大的知名度，但是味道口感這些完全不比那些有知名度的差。
這些酒，其實(shí)絕非是眾多酒友心目中想要的，很多酒友其實(shí)并不喜歡這些品牌酒，他們很多都是想要自己喜歡的一種口感。喝酒嘛，其實(shí)本身就是要喝得高興，喝得舒服才叫喝酒。假如連自己都不喜歡喝的酒，那么喝起來又怎么舒服，開心呢。一直以來，醬酒都是高端白酒代表，其酒體醇厚，香氣幽雅，醇和細(xì)膩，空杯留香的特點(diǎn)，受到各類高端人士的青睞。
為什么那么多人參加糖酒會(huì)，參會(huì)糖酒會(huì)的客戶主要是什么群體？
糖酒會(huì)被譽(yù)為“天下第一大會(huì)”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會(huì)？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個(gè)方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會(huì)為例，參展企業(yè)有2965家，入場(chǎng)觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會(huì)的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷售單位均可報(bào)名參展。糖酒會(huì)涵蓋食品領(lǐng)域范圍很廣，參展商眾多，隨之對(duì)應(yīng)的與會(huì)者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會(huì)承擔(dān)五項(xiàng)功能。產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)、營(yíng)銷體系構(gòu)建平臺(tái)、品牌宣傳與傳播平臺(tái)、信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺(tái)、投資貿(mào)易與合作平產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，參展商將糖酒會(huì)作為招商的平臺(tái)，經(jīng)銷商將糖酒會(huì)作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會(huì)就是中國(guó)“食品和酒類行業(yè)”的“具現(xiàn)化”，可以說是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。有人說看糖酒會(huì)的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國(guó)糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng)。糖酒會(huì)始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會(huì)由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當(dāng)時(shí)交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習(xí)慣在秋季糖酒會(huì)上發(fā)布新品，而春季糖酒會(huì)是行業(yè)廠商用來補(bǔ)貨。這么多年過去，糖酒會(huì)成為酒水行業(yè)的必備盛會(huì)。雖然近年來，糖酒會(huì)的“力量”變?nèi)?，但是仍然是年年火爆。首先，每年參與人數(shù)最多的是觀眾，去年成都糖酒會(huì)參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬人?？梢哉f相當(dāng)一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會(huì)之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會(huì)越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會(huì)的還有一部分有實(shí)力的廠商。這些廠商參加糖酒會(huì)最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時(shí)全國(guó)各地的經(jīng)銷商都會(huì)來，再趁此機(jī)會(huì)開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)。還有一些投機(jī)的廠商，靠現(xiàn)場(chǎng)的一些噱頭營(yíng)銷賺快錢。除了游客，有實(shí)力的廠商、沒實(shí)力的廠商、經(jīng)銷商，還有相關(guān)領(lǐng)域的專家、超市電商采購(gòu)人員、上游原料供應(yīng)商等也會(huì)參加糖酒會(huì)。
