?今年公司搬了新辦公室之后，一位路過我們公司的“愛貓人士”無意間和褲子結(jié)緣，送了我們一只無毛貓Jackson（因?yàn)樗依锏臒o毛貓?zhí)嗔?，老人不同意），于是公司又多了一只小精靈?每次送快遞的來前臺(tái)，以為我們是一家寵物公司…不僅公司貓咪家族越發(fā)壯大，同事們也紛紛當(dāng)起了貓奴?別的公司每到周五，空氣中都暗潮洶涌，處處洋溢著“老娘今晚去蹦迪”的快樂。
名單如下：江蘇洋河酒廠股份有限公司海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)系列、洋河大曲系列牌白酒江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司蘇酒系列、雙溝珍寶坊系列、雙溝系列、柔和雙溝系列牌白酒江蘇華綠生物科技股份有限公司華綠之珍牌白色金針菇等食用菌泗洪縣綠康洪澤湖大閘蟹股份有限公司御膳綠康牌大閘蟹江蘇美潤(rùn)食品有限公司美潤(rùn)牌水餃江蘇雙星彩塑新材料股份有限公司雙星牌聚脂薄膜江蘇秀強(qiáng)玻璃工藝股份有。
你公司的年會(huì)獎(jiǎng)品是什么？
前幾天我們公司開年會(huì)，主題是“我們不一樣“?看邀請(qǐng)函我才知道主題的真正含義，是指“我們照片p的和真人不一樣”年會(huì)最激動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，好多同事抽中了LA MER大禮包，CPB大禮包；CHANEL大禮包…空氣中彌漫著嫉妒的味道。而我，堂堂一個(gè)公司老板，卻全場(chǎng)手氣最差，抽中了?姨！媽！巾！大！禮！包！這還不算什么，最讓人感覺“同樣是年會(huì)，憑啥她抽到的獎(jiǎng)品比我好一萬倍”的，是我們公司那位抽到貓咪的同事?你沒看錯(cuò)，她真的抽中了一只貓…一只特別漂亮的英短凈梵，全場(chǎng)投來羨慕的眼神。
?凈梵是英短中的一種，特點(diǎn)是身體雪白，頭尾同色?這位幸運(yùn)鵝是我們公司的行政念念，看到貓的那一剎那念念眼淚都要流粗來了，也有可能是美瞳戴久了眼睛疼了吧，反正就是眼含淚光（念念當(dāng)時(shí)的眼神）為什么會(huì)想到年會(huì)要送貓呢？說來話長(zhǎng)。愛貓是因?yàn)槲覀児練v來的傳統(tǒng)，公司剛在廣州成立的時(shí)候，就有一只小加菲Dabby陪我們一起長(zhǎng)大。
?后來公司搬來深圳，有位同事離開深圳時(shí)，把自己養(yǎng)的小黑貓留了下來，當(dāng)時(shí)它還瘦瘦小小，這兩年它越長(zhǎng)越肥，成為了全公司的愛。? 今年公司搬了新辦公室之后，一位路過我們公司的“愛貓人士”無意間和褲子結(jié)緣，送了我們一只無毛貓Jackson（因?yàn)樗依锏臒o毛貓?zhí)嗔?，老人不同意），于是公司又多了一只小精靈?每次送快遞的來前臺(tái)，還以為我們是一家寵物公司…不僅公司貓咪家族越發(fā)壯大，同事們也紛紛當(dāng)起了貓奴?別的公司每到周五，空氣中都暗潮洶涌，處處洋溢著“老娘今晚去蹦迪”的快樂。
而我們公司就不同了，每到周四大家就特別興奮，為什么呢？因?yàn)槲覀円恢苤簧纤奶彀鄦幔坎淮嬖诘?，是因?yàn)橹芩氖俏覀兊摹拔埲铡?。?dāng)天大家會(huì)把自己家的貓咪帶來公司一起玩耍，一大堆貓咪在房間里，每個(gè)人都沉迷吸貓不可自拔，場(chǎng)面頗為壯觀。和吸毒現(xiàn)場(chǎng)沒什么區(qū)別了所以一個(gè)月前，籌辦年會(huì)的同事在統(tǒng)計(jì)大家年會(huì)獎(jiǎng)品想要點(diǎn)啥的時(shí)候。
別的公司同事都說要錢，要包包，要Iphone X。但我們公司就不一樣了，都想要英短，美短，加菲貓，暹羅貓，緬因貓...以及錢，包包和Iphone X?于是我們就在年會(huì)上設(shè)置了一個(gè)“神秘大獎(jiǎng)”，并為了這個(gè)獎(jiǎng)提前做了很多員工調(diào)查。因?yàn)轲B(yǎng)貓畢竟是個(gè)大事不能隨隨便便，我們篩選了想要養(yǎng)貓子并且家里有養(yǎng)貓條件的愛貓同事。
最后鎖定了一份“送貓”名單，在年會(huì)上從中抽取了一位幸運(yùn)鵝。抽到貓咪的幸運(yùn)鵝不僅收到了一只性格溫順的雪白小貓咪，還收到了精心準(zhǔn)備好的“養(yǎng)貓大禮包”一份，里面有貓砂貓盆貓碗貓糧貓包等等等等…而且貓咪的全部疫苗也都打好了，可以說是“拎貓入住”一條龍服務(wù)了但萬萬沒想到，辦完年會(huì)之后，同事們紛紛反映明年年會(huì)要人手一只喵才行，不然就辭職。
成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？
90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國(guó)人民醉！那時(shí)白酒市場(chǎng)好比五代十國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)場(chǎng)，各路諸侯風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場(chǎng)，草根崛起引來烽火狼煙，結(jié)果是：五糧液抓住機(jī)遇，調(diào)整思路，獨(dú)占鰲頭；茅臺(tái)韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)待發(fā)；曾經(jīng)的標(biāo)王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣地步。
20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺(tái)五糧液洋河進(jìn)入前三甲，并非偶然，以下是個(gè)人見解，不到之處請(qǐng)行業(yè)人士指正和交流。茅臺(tái)90年代末的茅臺(tái)單價(jià)不超過300元，略低于五糧液，并沒有影響到自身的發(fā)展。首先是市場(chǎng)定位很準(zhǔn)，利用別具匠心的釀酒工藝，獨(dú)特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費(fèi)者，細(xì)分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶的忠誠(chéng)度。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)絕不出廠，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，長(zhǎng)期存放和精心勾兌是制勝的法寶。其次是利用源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒歷史大打文化牌。戰(zhàn)爭(zhēng)只能使失敗方暫時(shí)臣服，文化的長(zhǎng)期侵蝕會(huì)讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無所謂者變成追隨者，加上國(guó)酒的風(fēng)范，徹底征服了客戶的內(nèi)心。最后是首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機(jī)，開拓并引導(dǎo)了市場(chǎng)。
隨后眾多酒廠也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有濫竽充數(shù)之嫌。五糧液90年代不僅是單價(jià)超過茅臺(tái)，銷量業(yè)績(jī)也是無冕之王。首先是營(yíng)銷策略的大膽突破。那時(shí)五糧液就是標(biāo)桿，制定的任何營(yíng)銷方案總能造成轟動(dòng)，有牽一發(fā)而動(dòng)全身的感覺，引領(lǐng)著白酒業(yè)的時(shí)尚，帶來許多效仿和追隨者。率先使用饑餓療法，打破市場(chǎng)平衡，調(diào)價(jià)后更顯自身優(yōu)越，彰顯王者榮耀。
其次是巧妙運(yùn)用貼牌和買斷的手法。為加速占據(jù)市場(chǎng)和推廣品牌的影響力，大膽采用貼牌，一定時(shí)期內(nèi)也叫響了金六福等諸多品牌；經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)的做法也是恰到好處，一方面給予五糧液廠家資金的快速回籠，另一方面也調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，義不容辭開拓市場(chǎng)，為五糧液品牌擴(kuò)張奠定強(qiáng)有力地基礎(chǔ)。當(dāng)然，特殊時(shí)期的貼牌特殊做法，后期也給五糧液帶來部分負(fù)面效應(yīng)，好在能及時(shí)調(diào)整。
洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過10元，屬于小而眾的白酒。江蘇的三溝一河也曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，各自一片小天地，為振興蘇酒，經(jīng)江蘇省政府和宿遷市政府的協(xié)調(diào)，洋河與雙溝吞并建立蘇酒集團(tuán)。首先提出“綿柔型白酒”概念。在濃香型白酒中確定自己風(fēng)味，通過修訂標(biāo)準(zhǔn)中感官的參數(shù)來確定發(fā)言權(quán)，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)。其次是靈活的經(jīng)銷機(jī)制。
總公司在各地自建分公司或辦事處，直接進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售，選擇地方大經(jīng)銷商的同時(shí)，也培育二級(jí)經(jīng)銷商作為備胎，作為配合角色的經(jīng)銷商必須在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和執(zhí)行力抗衡了其他品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用靈活多變的機(jī)制，迅速樹立了洋河市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先是占領(lǐng)南京市場(chǎng)，再覆蓋江蘇，后延伸周邊省市，逐步滲透，步步為營(yíng)。
最后是廣告效應(yīng)。從“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”到“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”，句句深入人心，撩起你購(gòu)買洋河的欲望，本世紀(jì)初白酒業(yè)成功的典范就是洋河華麗的轉(zhuǎn)身。雖然洋河在業(yè)績(jī)上名列探花，但與茅臺(tái)五糧液相比還是有較大差距，茅臺(tái)蘊(yùn)含的文化功底和追求卓越的品質(zhì)，恐他人難以撼動(dòng)，五糧液骨子里永掙第一的霸氣，恐也難以超越。
作為一個(gè)江蘇人，我愛江蘇，更愛洋河。我說你罵你，不是黑你，只是希望你做得更好！對(duì)夢(mèng)之藍(lán)和天之藍(lán)的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但海之藍(lán)不敢恭維，屢屢上頭讓我敬而遠(yuǎn)之?？壳楦袕V告打出來的品牌，不連續(xù)追加，也會(huì)步入秦池的后塵。更希望洋河不要削減研發(fā)費(fèi)用，加大研發(fā)投入占比，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。前有來者，后有追兵。暫未列三甲的其他品牌有很多，我還看中瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒和古井貢酒等，形成你追我趕的態(tài)勢(shì)，才能促使白酒業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。
小姨子有一瓶2000年海之藍(lán)，說比現(xiàn)在的海之藍(lán)要值錢，白酒是越放時(shí)間長(zhǎng)越值錢嗎？
這個(gè)問題我們用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格，價(jià)值，使用價(jià)值來解釋！2000年的海之藍(lán)作為老酒其使用價(jià)值肯定比新酒好，因?yàn)槔暇莆兜栏己耜愊?。從從政治?jīng)濟(jì)學(xué)講價(jià)值層面來看，一樣物品價(jià)值體現(xiàn)在其凝結(jié)的勞動(dòng)投入上，2000年工人的付出那么多，這是恒定的，所以價(jià)值層面其本身沒有變化。但從社會(huì)層面來說，不同人對(duì)價(jià)值認(rèn)定不同，對(duì)一個(gè)不愛喝酒的人，這個(gè)酒就根本沒價(jià)值，如果小姨子賣了這瓶酒是給姐夫喝，這個(gè)酒對(duì)她來說價(jià)值無法衡量！從價(jià)格層面來說，供需決定價(jià)格，目前來看2000年的海之藍(lán)供需并不完全失衡，所以升值空間一般！價(jià)格以圍繞價(jià)值因供需關(guān)系而波動(dòng)，如何讓這瓶酒價(jià)格更高呢？那就是對(duì)特定人群制造必選的渴望。
比如你小姨子這瓶酒，第一制造懸念，小姨子說“這是洋河酒廠2000年開壇那天在路邊撿到的”，第二講故事小姨子說“那年我只有16歲，我想這瓶酒只有英雄能喝，我要把它送給我未來心中的英雄”，第三造儀式，小姨子眉目生情，兩頰帶紅，突然半跪，口吐芬芳，“姐夫，你就是我心中的英雄，這瓶我溫養(yǎng)多年的老酒今天我就給你，不要八萬八，不要八千八，只要八百八！”面對(duì)此情此景，你能拒絕嗎？。
白酒圈的三大禁忌,誰碰誰挨罵啊,它們就是：洋河,玻汾,江小白一,不能說洋河好喝,如果你評(píng)論洋河的任意一款酒,不管是海之藍(lán),天之藍(lán)還是夢(mèng)之藍(lán),但凡你說這酒有一丟丟的可取之處,那你絕對(duì)捅了馬蜂窩了,輕則說你是收了黑錢了,昧著良心說話,重則能把你噴的六親不認(rèn)。