賣白酒怎么做打造個(gè)人ip，如何打造個(gè)人IP

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 （1）取個(gè)好聽的名字既然是打造個(gè)人ip，首先要取一個(gè)好聽的名字，一個(gè)響亮的，有意義的，通俗易懂的，諧音無歧義的，便于大家熟記的名字。能用自己名字，就用自己名字；但在網(wǎng)絡(luò)世界，最好品牌名稱，有個(gè)好聽的網(wǎng)名或藝名?。?）找到合適的領(lǐng)域不管你是一專多能還是博學(xué)多才，都要找到一個(gè)合適的的領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域中深挖深研，讓自己逐漸成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。專注一個(gè)領(lǐng)域，并不斷的發(fā)掘探索，不斷的豐富和提高自己，你才能不斷的產(chǎn)出，進(jìn)而擴(kuò)大自己的影響力。如果多個(gè)領(lǐng)域都有涉及，那么個(gè)人精力就會分散，別人也搞不清你究竟是干什么的。（3）有自己的代表作想要成為個(gè)人ip，你需要有個(gè)人的作品，不管是影視作品、文藝作品，還是文學(xué)作品，都要有自己的代表作。個(gè)人ip和代表作緊密相連，公眾看到某個(gè)ip，就會聯(lián)想到其個(gè)人作品；或看到某個(gè)作品，就能想到這是誰創(chuàng)作的。代表作，必然是優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)的，對于一個(gè)ip來說非常的重要，是吸引公眾關(guān)注的拳頭產(chǎn)品。（4）持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容想要不斷的吸引關(guān)注，必須持續(xù)性貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。持續(xù)穩(wěn)定，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表作品，不管是日更還是周更，都要有一定的時(shí)間點(diǎn)或規(guī)律，然后讓讀者或受眾掌握你的規(guī)律——每天幾點(diǎn)更新，更新時(shí)間根據(jù)你的受眾是誰來調(diào)節(jié)。并且，還要保證內(nèi)容更新的持續(xù)性，就需要多做功課多選題，每天、每周或每月更新什么，最好事先有個(gè)提綱，標(biāo)題和內(nèi)容前后呼應(yīng)。同時(shí)，還要保證每次更新都高質(zhì)量完成，內(nèi)容要通俗易懂，每次都能給讀者帶來一定思考和感悟，每次都能讓公眾受益。（5）包裝自己樹立品牌形象個(gè)人ip也涉及到品牌形象的問題，所以需要學(xué)會包裝自己，全方位的包裝自己。請一個(gè)好的攝影師，拍攝商務(wù)形象照，以作為自己在網(wǎng)絡(luò)平臺的個(gè)人頭像。還可以定期的在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一些參加各種活動的個(gè)人照片，或與某某名人的合影。而在工作生活和網(wǎng)絡(luò)平臺，一定要注重自己的個(gè)人言行，謹(jǐn)言慎行和藹謙恭，逐漸樹立一個(gè)良好的品牌形象。（6）建立社會公信力想要更好的生存和發(fā)展，必須樹立積極正面的品牌形象，建立社會公信力。在日常工作生活中和網(wǎng)絡(luò)平臺，要履行自己的各種承諾，兌現(xiàn)自己的諾言。同時(shí)要表現(xiàn)和表達(dá)真實(shí)的自己，不要弄虛作假和愚弄大眾，更不要用說謊、造假、胡亂編故事等惡劣手段，來欺騙大眾和博取粉絲關(guān)注。無信則不立，公信力對于個(gè)人ip尤為重要，有了公信力才能不斷的擴(kuò)大影響力。建立公信力，讓自己 成為某個(gè)領(lǐng)域的“意見人物”，但切勿盲目談敏感話題。（7）要有特點(diǎn)和特色（8）準(zhǔn)確的定位自己你是誰，你將來要成為什么樣的人，你所面向的受眾是誰，你要涉足哪個(gè)領(lǐng)域，你要成為哪一類公眾的代言人；你的起點(diǎn)有多高，是想做高端市場，還是面向普通大眾，這些都需要對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位?；蛘?，在運(yùn)營過程中，及時(shí)調(diào)整和修正自己的定位。不過，最好在剛開始就準(zhǔn)確定位自己。并且，慎選高端，不要給人一種高高在上的感覺，以免曲高和寡。 感覺我的回答對您有用，請不要吝嗇您手中的贊哦 更多1條 

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。打造個(gè)人IP，調(diào)研是最關(guān)鍵環(huán)節(jié)！現(xiàn)在全網(wǎng)都在跟風(fēng)講打造個(gè)人IP，各種五花八門的教程都出來了，都在講做垂直，做細(xì)分領(lǐng)域，但至今我沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人告訴你，要先做調(diào)研的。最多有的人淺嘗輒止，談及復(fù)制同行的時(shí)候捎帶了一點(diǎn)，但都沒有深入。以致于很多小白在下手實(shí)操的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還是一頭霧水。今天我就從源頭上給大家分享一下調(diào)研這件事。把調(diào)研搞明白了，理解了調(diào)研的重要意義，你的個(gè)人IP基本就立起來了。調(diào)研是什么？首先，大家不要把調(diào)研想的多么高大上，就是一個(gè)動詞而已，顧名思義：調(diào)查研究。其實(shí)對咱們普通人而言，調(diào)研無非就是一些細(xì)碎、基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作而已，只要你肯花功夫做，沒什么難度。1 調(diào)研就是從市場中來，到市場中去。我們從初中就把小平爺爺?shù)倪@句話印在了腦子里，但知而不甚解。學(xué)到了，但不實(shí)踐卻又啥都沒學(xué)到。這是大部分知識分子，或者叫知道分子的通病。也是當(dāng)下社會大多數(shù)人，至少是年輕人的通病。而這也意味著，如果你悟明白這個(gè)道理，就掌握了先機(jī)，就能從一眾同齡人中脫穎而出。2. 那么，什么叫從市場中來，到市場中去？咱要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要營銷，不是靈光突現(xiàn)就充血開干的，必須要從長計(jì)議。從長計(jì)議第一步是什么？就是調(diào)研?？纯丛鄣南敕ǜ@個(gè)市場接不接軌，咱提供的東西別人有沒有，會不會同質(zhì)化，咱的價(jià)格跟別人有沒有競爭力，等等等等。未雨綢繆，把這些東西深入了解清楚了，再決定要不要干。這就叫從市場中來，到市場中去。為什么調(diào)研？1. 調(diào)研，首先是為了保證能賺到錢。咱們的終極目的是賺錢，一切的調(diào)研都以賺到錢為核心。你去網(wǎng)絡(luò)上淘課程會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在任何教程幾乎都是系統(tǒng)化，系統(tǒng)化本身沒有錯(cuò)，但系統(tǒng)化的目的應(yīng)該是讓人有一個(gè)通透明了的理解。 而非內(nèi)容又多又全，又廣又雜，讓人看了一頭霧水。最重要的是，內(nèi)容脫離了從本源出發(fā)，說原因不說根本原因，非要繞道三十里，扯一些無關(guān)痛癢的；講方法不直擊要害，非要玩七十二變。咱都是普通人，實(shí)際上這種教材能提供給咱的價(jià)值并不大，咱就認(rèn)死理兒，能賺錢才行。所以冰哥哥只從錢的角度給你分析。那么，調(diào)研，走進(jìn)市場，首先就是為了看看能不能賺到錢?？纯赐瑯拥漠a(chǎn)品，別人賣的怎么樣，賺的多不多，市場空間還大不大，自己能不能生存。以人為鏡，可以知得失嘛。咱調(diào)研，就是最大程度的保證自己能賺錢。2. 調(diào)研，是為了又穩(wěn)又快又持久的賺到錢。在確定能賺到錢之后，就要想辦法提高賺錢的效率。這一步，依然離不開調(diào)研。雖然我們都希望能多快好省的賺錢，但咱得尊重客觀規(guī)律啊，步子太大了容易扯了淡。所以我提取了3個(gè)關(guān)鍵詞：又穩(wěn)、又快、又持久。穩(wěn)的意思是不要冒進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，少犯錯(cuò)?？斓囊馑季褪琴Y金凈流入速度要快。持久的意思，你懂的。咱不做一次性交易，咱要的是長遠(yuǎn)買賣，謀在當(dāng)下，也在千秋。那通過調(diào)研呢，我們看別人做了哪些無用功，有什么值得借鑒的地方，其實(shí)這個(gè)過程就是踩在巨人的肩膀上，幫助自己更快的成長起來。如何做調(diào)研？我沒有學(xué)過市場營銷，但我的教授教過我一句話：宏觀的視野去審視問題，微觀的角度去解決問題。這就是我理解的調(diào)研，并且我也在如此做。舉個(gè)例子：我想在小紅書上做男裝。我該怎么調(diào)研？1. 首先，小紅書這個(gè)平臺行不行已有認(rèn)知：現(xiàn)在主流自媒體平臺就這么幾個(gè)，小紅書的影響力與日俱增，這是顯而易見的，所以平臺本身的影響力沒問題。那這是我宏觀上的認(rèn)知，我根據(jù)市場行情，做了一個(gè)大致的預(yù)估和判斷，這就是宏觀視野看問題。2. 小紅書歡迎男裝類內(nèi)容嗎A這要從小紅書的用戶喜好入手。于是我去了解了一下小紅書的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)近兩年小紅書的女性用戶占比都在70%以上，說明女性是主流消費(fèi)群體；另外男性比例也在快速上升，說明男性的消費(fèi)潛力正在逐步上升。B而事實(shí)上，通過搜索及日常使用，發(fā)現(xiàn)做男裝的少之又少，所以這個(gè)領(lǐng)域相對開拓的少。但同時(shí)意味著其中的巨大商機(jī)。C看看實(shí)際做男裝的怎么樣，質(zhì)量內(nèi)容怎么樣，粉絲量、點(diǎn)贊量怎么樣，更新頻率怎么樣等等，只要這些數(shù)據(jù)可觀，說明就有前景。D調(diào)研后再分析，其實(shí)男性和女性都可以是自己的客戶目標(biāo)，為什么？男性沒什么好說的，精準(zhǔn)用戶；女性呢，也可以考慮為男朋友或老公入手衣服。所以綜合分析，可以在小紅書做男裝。3.那么如何在小紅書上做男裝？可以思路新穎，可以見解獨(dú)到。但如果你沒有太多的自媒體經(jīng)驗(yàn)，建議還是先對標(biāo)同行。找到優(yōu)質(zhì)的同行，復(fù)制他，學(xué)習(xí)他，模仿他，超越他。具體細(xì)節(jié)不展開了，之前談過很多遍了。

本文并不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個(gè)商業(yè)案例，分享我自己的一些感悟，同時(shí)也是對學(xué)習(xí)的一種復(fù)盤吧。我覺得只有把所學(xué)所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。 周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽了江小白創(chuàng)始人之一——葉明（人送外號“小白哥”）關(guān)于江小白的《產(chǎn)品主義&文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個(gè)營銷概念：產(chǎn)品場景化營銷、用戶即產(chǎn)品經(jīng)理、目標(biāo)客戶的再細(xì)分、產(chǎn)品植入文化娛樂，早已在這一波互聯(lián)營銷大潮中被反復(fù)提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻祎等大腕的書中都有大量筆墨。 為什么這些公認(rèn)的概念，并不能讓大部分人成功？這也正是我折服于小白哥之處，他們真切的將這些概念執(zhí)行到了極致?！皹O致”二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。于是，我有了以下心得： 想要做到極致，請先讓自己做到行業(yè)專家。 這是我從小白哥身上看到的一個(gè)光環(huán)。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認(rèn)知，而且對白酒延伸的應(yīng)用，比如雞尾酒的調(diào)制，洋酒、清酒也有清晰的認(rèn)知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個(gè)愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之后人的狀態(tài)洞察入微。 關(guān)鍵點(diǎn)就在于，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業(yè)中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點(diǎn)。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，并認(rèn)為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～ 可以看出，只有你真的在一個(gè)行業(yè)沉淀下來，對這行的規(guī)律，特性，利弊都了然于胸時(shí)，才有底氣去啟動產(chǎn)品開發(fā)或者創(chuàng)業(yè)的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業(yè)的認(rèn)知程度。 “場景化營銷模式”并非是個(gè)噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時(shí)刻都有接觸的企業(yè)團(tuán)建場景都細(xì)分成了3種，“有注重業(yè)績激勵(lì)的必勝情懷”、“有追求團(tuán)隊(duì)精神的齊心情懷”、“有講究奉獻(xiàn)精神的召喚情懷”。是不是在我們的印象中團(tuán)建就是一個(gè)部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也記不?。咳基Z，當(dāng)你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團(tuán)建時(shí)喝它們會更加應(yīng)景，又有了發(fā)朋友圈的情懷靈感？ 江小白的文案是公認(rèn)的牛掰，因?yàn)樗偸亲プ∧闼煜さ母鞣N場景，用情懷的文字表達(dá)了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個(gè)情景下就應(yīng)該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價(jià)值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價(jià)值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統(tǒng)治的社交文化，專攻辦公室場景（這點(diǎn)也是讓人膜拜得不行，意想不到的前臺成為辦公室交際圈的核心） 其實(shí)場景化的極致細(xì)分，同樣需要你先成為這個(gè)行業(yè)的專家，專家不僅是技術(shù)工藝上的，更是產(chǎn)品用戶體驗(yàn)中的達(dá)人。我也相信人人都是生活的達(dá)人，你缺的或許只是將無數(shù)個(gè)自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。 第三個(gè)感悟是小白哥的金句“產(chǎn)品是導(dǎo)演，用戶是主演”，我要加一個(gè)：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設(shè)計(jì)場景其實(shí)在寫劇本，題材自然是用戶經(jīng)歷的各種情景。 真的要為江小白“表達(dá)瓶”這招營銷叫好，表達(dá)瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心里話表達(dá)出來。特別的是，江小白將它進(jìn)一步延伸，做成用戶專屬的定制版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟件的傳播核心——用戶為尋求存在感發(fā)送內(nèi)容是一個(gè)道理吧？當(dāng)你成為一個(gè)產(chǎn)品的主角時(shí)，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？ 植入廣告也不是什么新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關(guān)鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標(biāo)不是某一代人，而是那個(gè)年齡段，當(dāng)你過了那個(gè)年齡，你不是他的目標(biāo)客戶，你不喝，江小白也不會強(qiáng)求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關(guān)注的重點(diǎn)，不過是過去喜歡搖滾，還是現(xiàn)在喜歡嘻哈。 所以，當(dāng)產(chǎn)品需要維持一個(gè)相對長久的生命周期，就需要與目標(biāo)人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產(chǎn)品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實(shí)都是在緊跟目標(biāo)人群的流行趨勢。現(xiàn)在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產(chǎn)品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做“懶人”，從生產(chǎn)到使用，中間環(huán)節(jié)做極致精簡。