如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化。尤其是目前市場(chǎng)上不加香精的產(chǎn)品太少了。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。
新市場(chǎng)怎樣開(kāi)辟白酒市場(chǎng)？
就和養(yǎng)小小狗小貓一樣，一口吃不成胖子，一天長(zhǎng)不成大貓。要一口口喂，一天天長(zhǎng)，不要急。才起步的時(shí)候，可以價(jià)錢低一點(diǎn)，讓大家覺(jué)得價(jià)廉物美。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，一步步走，做好自己的產(chǎn)品不參假，不加香精。無(wú)論你是固態(tài)發(fā)酵還是液態(tài)發(fā)酵，只要酒瓶上注明了。我想愛(ài)喝酒的朋友都會(huì)接受的。尤其是目前市場(chǎng)上不加香精的產(chǎn)品太少了。
想將自己的品牌推向市場(chǎng)該怎么做？
先梳理一下關(guān)鍵詞，茅臺(tái)鎮(zhèn)、酒廠、基酒、品牌。茅臺(tái)鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺(tái)，其余名氣有限。僅有茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌背書(shū)，沒(méi)有品牌，很難說(shuō)是利還是弊。有利的是這是核心產(chǎn)區(qū)，弊端也明顯，江湖傳言茅臺(tái)最怕加個(gè)鎮(zhèn)。酒廠，二千平方米，不知道年產(chǎn)能有多少？粗略判斷，很可能是小廠，產(chǎn)能有限?；?，至于是否真的給茅臺(tái)酒供過(guò)，不是很重要。
如果有，得有真憑實(shí)據(jù)，讓人相信；沒(méi)有，一般也沒(méi)人去較這個(gè)真！品牌，現(xiàn)今社會(huì)，尤其是白酒，廠家眾多，產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，想要突出重圍，是很有難度的。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實(shí)實(shí)，釀基酒，做代加工是比較輕松的。如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化。比如說(shuō)，打造成基酒散售品牌，直接銷售基酒，顧客買回去，存放多久之后，可以自飲。
代理了一種酒，如何去做市場(chǎng)推廣呢？
答主認(rèn)識(shí)很多商貿(mào)公司，包括酒廠的大區(qū)經(jīng)理。通貨目前利潤(rùn)空間都不大，很多人都是到酒廠定制或做非通貨，來(lái)牟取最大的利潤(rùn)。1、傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)的渠道就是通過(guò)鋪貨，分銷的模式來(lái)操作?？偞旅孢€有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費(fèi)者手上。如果是款新上市的酒，廣告是必不可少的，包括一些樓宇、自媒體、高炮，戶外廣告牌等，多招聘些業(yè)務(wù)員跑商超談合作，鋪貨等等。
2、商業(yè)模式通過(guò)新零售的方式，線上線下一起做。包括通過(guò)淘寶店、拼多多、微商城、公眾號(hào)外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。通過(guò)商業(yè)模式，比如買多少件酒可以免費(fèi)旅游，一次性拿多少件酒在按月返還給消費(fèi)者。也可以通過(guò)微商城做些活動(dòng)，比如可以買酒到酒廠參觀，砍價(jià)等活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的粘性。3、分享機(jī)制拿出點(diǎn)酒直接讓愛(ài)好喝酒的人一起來(lái)品鑒。
把利潤(rùn)空間留給他們，讓他們來(lái)推動(dòng)，可以喝可以省錢，分享可以賺錢。讓他們?nèi)デ藙?dòng)身邊的朋友。無(wú)論你代理的是何種酒，首先酒的品質(zhì)要過(guò)硬，另外酒的包裝要大氣上檔次。最后，要把酒價(jià)格一定要定好，合適的時(shí)候開(kāi)些招商會(huì)，根據(jù)就的價(jià)格定位找到合適的消費(fèi)人群，并且能夠鎖定進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。以上，是一個(gè)純干活真實(shí)分享，歡迎大家來(lái)交流！。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。