如何給顧客推銷醬香型白酒，怎么向顧客推薦白酒

先了解他的需求最重要 看他想找哪種類型的酒 再有看他要什么檔次的酒 針對不同客戶來推薦不同種類價格的酒 抓住客戶需求是首要的

聽你的問話主要是想做團(tuán)購這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學(xué)習(xí)成高手。因為大部分的客戶對白酒其實(shí)認(rèn)識都不夠的，你自己有了足夠?qū)Π拙频恼J(rèn)識（包括生產(chǎn)、包裝、工藝特點(diǎn)等）就能讓你的客戶覺得你專業(yè)，這樣你給他的推薦就容易多了。最好還能學(xué)習(xí)到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領(lǐng)導(dǎo)什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時候你給他推薦什么酒，他都很容易聽從你的指揮咯。

包裝、工藝特點(diǎn)等）就能讓你的客戶覺得你專業(yè)，這樣你給他的推薦就容易多了聽你的問話主要是想做團(tuán)購這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學(xué)習(xí)成高手。因為大部分的客戶對白酒其實(shí)認(rèn)識都不夠的，你自己有了足夠?qū)Π拙频恼J(rèn)識（包括生產(chǎn)。最好還能學(xué)習(xí)到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領(lǐng)導(dǎo)什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時候你給他推薦什么酒，他都很容易聽從你的指揮咯

你好我曾經(jīng)認(rèn)識的女友也叫陳靜......首先看看對方的年齡段，每個人都有家人和朋友，他們當(dāng)中肯定有喜歡喝酒的，你向他介紹酒，用你的熱情打動他，必須讓他感到不買此酒過意不去

你首先要熟悉這種白酒的制作工藝，歷史，產(chǎn)地，原料等，在對顧客最推銷時用得上，一般來說，如果產(chǎn)品不能試用，這些可以代替其口感味道，可以找些喝白酒的好處說給客戶聽： 飲適量白酒，使循環(huán)系統(tǒng)發(fā)生興奮效能。有失眠癥者睡前飲少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液分泌與唾液分泌，起到健胃作用。白酒有通風(fēng)、散寒、舒筋、活血作用，白酒中的成分很復(fù)雜，僅茅臺酒中的香味素就多達(dá)70余種，這些物質(zhì)中有不少是人體健康所必需的。 要注意在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，不要貶低其它同類產(chǎn)品，夸獎在家產(chǎn)品事業(yè)要實(shí)事求是，否則會給顧客帶來煩感，如果價格較低，可以從價格上入手?，F(xiàn)在奶類產(chǎn)品出問題，那么你可以針對你家產(chǎn)品的安全質(zhì)量來說。 現(xiàn)在大多數(shù)人都會覺得喝酒對身體不好，那么你就應(yīng)該打破這種片面的觀念，說飲白酒的好處給他們聽，現(xiàn)在任注重價格的同時，很注重健康

這要看你是在酒店還是在超市里面做促銷了，如果是在酒店里那你最重要的是和店里的服務(wù)員處好關(guān)系，因為你一個人是不可能去每一個包房去推酒的，只有你和店里的服務(wù)員處好關(guān)系讓他們都去推你的酒你的銷量才會好；如果你是在超市里做促銷你就要了解你的酒和別人的酒有什么區(qū)別，學(xué)會觀察顧客想賣什么價格的，想送人還是自己喝，抓住顧客的心理你才會成功的推出你的酒！

30件送10件，力度也太大了，你們老板是不是想把貨物清倉就不做了，搞促銷 千萬不要送本品，會拉低產(chǎn)品價格和品牌形象，可以送其他的不易變現(xiàn)客戶卻喜歡的，比如購30箱送某某三日游，或者可以送液晶電視等等。我覺得你們的問題是，渠道選擇錯了，寶豐酒不錯的，也是國家名酒，以前很流行，說明在你們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度的，需要挖掘哪些忠實(shí)的消費(fèi)者。現(xiàn)在廠家給你們的市場支持不多，而你們老板咋酒店渠道掌控力又不強(qiáng)，最好走流通渠道，酒店渠道資金沉淀太多，一般人玩不起的。走流通渠道相對來說資金要求不是很高，可以針對流通渠道開展促銷活動，針對消費(fèi)者普遍的做法就是買酒送煙，針對分銷商，煙酒店老板，可以送旅游活動液晶電視等等，先通過促銷來推廣銷售。如果要想把市場做起來，還是要得到廠家的支持，這個你們老板去爭取吧， 如果是買斷品牌，那操作空間很高，廠家支持那部分就別想了。總之，你們自己的網(wǎng)絡(luò)要自己一個一個去織。慢慢來，現(xiàn)在人消費(fèi)理性了，不是幾塊廣告牌就能解決問題。

將你酒水的利潤空間算給名煙名酒店老板，只有利大一般人都愿意進(jìn)貨

你能參與政策的制定嗎？如果不能你們老板的思路就不對，現(xiàn)在不做廣告，又不搞新型的吸引客戶的政策那是很難做的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推銷，那你只能提高自己的銷售能力了

1、餐前推銷：當(dāng)客人點(diǎn)完菜后可直接點(diǎn)酒水，結(jié)合自己收集到的信息，作出合理的推銷。　　2、餐中推銷技巧：如果我們餐前推銷失敗，我們可以利用“酒過三巡，菜過五味”，宴席隨之會進(jìn)入一個高潮。這時，服務(wù)員不失時機(jī)的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。　　3、餐后推銷技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人說：先生，您看大家都喝得很高興了，要不給各位來點(diǎn)蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒?！　?、對小朋友推銷：小朋友到酒店就餐一般都是由父母帶著，對于不是經(jīng)常光顧餐廳的小朋友來說，對餐廳的一切都會感到新鮮。如果要問小朋友喜歡吃什么菜，他們一般都說不上來，但在挑選飲料上卻恰恰相反。由于電視廣告的作用，小朋友對飲料的種類如數(shù)家珍。在接待小朋友時，要考慮一下推銷那種飲料才能讓他喜歡。同時也要顧慮父母的意見，所以建議推銷健康飲料?！　?、對老年人的推銷：向老年人推銷飲品時要注意營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推薦含糖量低、健康的飲品。如：“您老不如品嘗一下我們店的特色飲品、含糖底、營養(yǎng)豐富，還價廉物美。您不妨試一試”！　　6、對情侶的推銷：情侶去酒店用餐有時不光是為了吃飯，往往還比較注重餐廳的環(huán)境和氛圍。浪漫的就餐氛圍會吸引更多的情侶光顧。服務(wù)員在工作中要留心觀察，如果確定就餐客人是情侶關(guān)系，服務(wù)員可以針對男士要面子、愿意在女士面前顯示自己的實(shí)力與大方的特點(diǎn)，可適當(dāng)推銷一些價格稍高的飲品。　　7、對愛挑剔客人的推銷：在日常工作中，服務(wù)員經(jīng)常會碰到一些對餐廳“軟件”和“硬件”評頭論足的客人。對于愛挑毛病的客人，服務(wù)員首先要以最大的耐心和熱情來服務(wù)，對客人所提意見要做到“有則改之，無則加勉，不卑不亢，恰當(dāng)解答”。要盡可能順著客人的意思去回答問題。在推銷酒水時，要多征求客人的意見，如：“先生，不知道您喜歡什么口味的飲料，您提示一下好么，要不我給您推薦幾款現(xiàn)在銷售不錯的飲品？”要切記，無論客人如何挑剔，都要保持微笑?！　∽ⅲ壕扑其N人員也需要有好的口才，較好的溝通能力，有一定的察言觀色能力，活學(xué)活用，好方便更好的推銷。

搜一下：新手怎樣推銷酒水給顧客？

1、不只是接受顧客的指令，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷； 2、謹(jǐn)記客人姓名和愛好食品； 3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì)、風(fēng)格等； 4、生動的描述； 5、不可強(qiáng)令客人多消費(fèi)，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要； 6、多做主動推銷； 7、注意語言藝術(shù)及表情，要溫文有禮，大方得體； 8、注意“主隨客便”，對不同的客人應(yīng)做不同的推銷； 9、找準(zhǔn)主賓進(jìn)行推銷； 10、要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質(zhì)量和價格的公道，說※※※一來我這里就點(diǎn)名要喝古越樓臺（勝景山河）； 11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點(diǎn)，使另一位改變主意。 三、推銷語言技巧 1、用選擇問句 2、語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點(diǎn)； 3、語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會有什么樣的遺憾； 4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉(zhuǎn)折闡述； 5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多； 6、借人之口法； 7、贊語法； 8、親近法。 四、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì) 1、彬彬有禮，禮貌待人； 2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務(wù)； 3、賓客的要求就是工作最大的任務(wù)； 4、不管對與錯，客人說的都要視為對的； 5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強(qiáng)行要求他人接受； 6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫； 7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好，關(guān)系處理好。 五、推銷中的注意事項 1、推銷員只是合理建議，決不可強(qiáng)行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應(yīng)見機(jī)行事，以免造成誤會； 2、要注意了解婚、壽宴、團(tuán)體訂餐信息，及時把握機(jī)會，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購。 六、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng) 1、自信 自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導(dǎo)致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善，對公司、對產(chǎn)品的充分了解

1. 搶占終端，白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端。2. “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實(shí)施分眾傳播等等。3. 在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。4. 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認(rèn)識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時也別放過機(jī)會，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點(diǎn)激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。