如何給客人介紹白酒好喝，我是一位做散裝白酒的業(yè)務(wù)員我應(yīng)該怎么向我的顧客介紹

其實(shí)做業(yè)務(wù)不是賣產(chǎn)品，而是賣自己，你自己有什么特色能讓別人一次就記住你了，那就是很好的介紹啦！

前提是對(duì)自己產(chǎn)品非常了解，這個(gè)就不多講了。你要有種大度，大體的氣質(zhì)，上前去推銷給自己客人，當(dāng)然要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要盲目的去推銷，那樣只會(huì)讓人反感。

是的,同樣的看法 http://zibo.28162816.com

首先讓客戶了解你的產(chǎn)品是名牌廠家生產(chǎn)的，這樣可以消除客戶對(duì)假酒的顧慮。 再者多收集一些同類產(chǎn)品的信息，讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，（注意！是優(yōu)勢(shì)，而不是劣勢(shì)）這樣能讓你的客戶產(chǎn)生興趣。 然后針對(duì)客戶的質(zhì)量來(lái)制訂優(yōu)惠政策，（包括返利，促銷，價(jià)格，支持等）讓客戶感到物有所值，從而達(dá)成交易。 最后實(shí)施跟進(jìn)步驟，如時(shí)間拜訪，舊貨調(diào)換等售后服務(wù)，這樣可以免除客戶的后顧之憂，從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)固定客戶之選。

首先和KTV里的服務(wù)員打好關(guān)系,大多數(shù)時(shí)候，是他們接觸客戶,客戶大多數(shù)時(shí)候點(diǎn)酒水也通過他們，打好關(guān)系以后，叫他們幫你推銷.. 以前我們做夜場(chǎng)的時(shí)候就是這樣的. 任務(wù)很好完成 只是不知道你們那的KTV他們推銷的算不算你的提成.. 如果是要自己去推銷.. 先看準(zhǔn)什么客戶,一般一上來(lái)直接叫很熟悉名字的那些客戶一般是不接受推銷的.. 如果客戶盯著酒水牌看了一段時(shí)間的，就可上去推銷.可以說(shuō):"大哥,我們KTV現(xiàn)在主打的啤酒(或洋酒)是什么什么,挺好喝的，您可以試試"如果你,然后可以送您一些小吃(KTV應(yīng)該都可以簽小吃的,同樣要和服務(wù)員打好關(guān)系) 然后要混臉熟,有些客戶經(jīng)常來(lái)的，你推銷過一次,他應(yīng)該有些印象,多去幾次，混的熟了，就很好推銷了.. 注意,如果遇到某些大老板,上去推銷的時(shí)候千萬(wàn)不要問喝什么啤酒,說(shuō)話要有技巧,可以問喝點(diǎn)什么洋酒或酒.. 因?yàn)橛行┤吮容^要面子~ 見人要笑,所謂伸手不打笑臉人嘛.. 不要害羞..自己要知道人家是客,自己是主. 就算推銷不成功也不要?dú)怵H,畢竟沒有吃什么虧嘛.. 呵呵，希望我說(shuō)的可以幫助你.

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說(shuō)出來(lái)，并且說(shuō)出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說(shuō)一句：但XX酒會(huì)稍微貴一些。 這么說(shuō)的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去KTV的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說(shuō)繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說(shuō)算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬(wàn)別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。