酒業(yè)家競品公司信息，怎樣寫電器產(chǎn)品的推廣方案

把你郵箱給我 我給你發(fā)郵箱 。團購 、內(nèi)購會 、 福利酬賓。周邊客戶加強銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品知識培訓(xùn) 。多了解些競品各方面資料 ，然后告知客戶，找出產(chǎn)品的絕對差異化賣點。 找出核心賣點，一點將競品至于死地，走差異化道路。

雅大 酒 業(yè)就很不 錯

唐三鏡

高手在民間

市場上賣釀酒設(shè)備的很多，大家在買釀酒設(shè)備時最好到廠家直買！這樣價格質(zhì)量最實在的！我給大家舉兩個例子 一：廣州純糧酒業(yè)，二：合肥大漢釀酒設(shè)備廠三：山東中德釀酒公司等

家居行業(yè)獲得競品客戶是一個多方便能力的綜合體現(xiàn)。1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的性價比高的產(chǎn)品；2.給客戶提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗；3.為客戶提供良好的服務(wù)；4.給予客戶關(guān)懷，加強情感鏈接。

這其實是一個遞進關(guān)系，你了解這個行業(yè)越多，就越能表現(xiàn)得專業(yè)。 而了解這些信息：第一，多百度搜索相關(guān)的行業(yè)信息。第二。多到線下的賣城和銷售人員以及廠家的生廠人員、技術(shù)人員進行溝通。 沒有技藝。只有下功夫。

競品詞，就是競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。 考慮到行業(yè)秩序問題，部分行業(yè)龍頭企業(yè)，禁止內(nèi)部員工投放競品詞，這點是值得欽佩的；但對于很多剛剛起步的公司，競品詞無疑是一塊不小的蛋糕

什么是關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞如何分類？關(guān)鍵詞——廣泛的說關(guān)鍵詞是用戶對所要了解的信息所概括的詞語，在搜索引擎中，關(guān)鍵詞所指的是用戶想找某個產(chǎn)品或者某條信息時，所輸入的能表達搜索信息意思的詞語關(guān)鍵詞如何分類關(guān)鍵詞按照不同的詞性可以分為以下5個類別1.品牌詞2.產(chǎn)品詞3.通用詞4.人群詞5.競品詞

　　**經(jīng)理、各位同事： 　　大家好 　　我于***年**月**日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導(dǎo)，很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認識，在較短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學(xué)習(xí)了銷售相關(guān)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務(wù)，盡力完成自己的本職工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。 　　現(xiàn)對實習(xí)期間工作進行總結(jié)匯報 ，以作參考： 　　1. 公司標準化流程的建設(shè)、推動與執(zhí)行的總結(jié) 　　正確執(zhí)行藍島標準化流程，服務(wù)本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業(yè)務(wù)朝標準化、透明化方向執(zhí)行。 　　2. 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的總結(jié) 　　a. 了解目標客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計全國范圍內(nèi)437家船廠基本信息，并對長三角地區(qū)目標客戶進行電話拜訪；制作船舶設(shè)計單位名錄，統(tǒng)計長三角區(qū)范圍內(nèi)88家設(shè)計院基本信息，并作篩選分類。 　　b. 了解競爭對手：搜集對手信息，對競品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。 　　c. 了解產(chǎn)品市場行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過程里，在客戶實地拜訪的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場，在未來的業(yè)務(wù)中做到有的放矢。 　　d. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：通過對公司產(chǎn)品手冊的學(xué)習(xí)與向同事請教的過程中，逐步增加對產(chǎn)品設(shè)計、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點。（目前而言，對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)還在深入過程中，盡力彌補專業(yè)性不強的缺陷） 　　e. 增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結(jié)工作中，通過多種方式提升自身專業(yè)素質(zhì)，包括對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經(jīng)驗尚淺，希望在學(xué)習(xí)實踐中不斷充實豐富。 　　3. 出差總結(jié) 　　在2010年1月5號—2010年1月12號期間，根據(jù)工作需要，對浙江臺州市范圍內(nèi)的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據(jù)前期的預(yù)定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：初步了解長三角地區(qū)船舶設(shè)備供應(yīng)市場狀況；搜集到當(dāng)?shù)卮瑥S項目信息，為年后的后續(xù)針對性營銷做鋪墊；宣傳公司產(chǎn)品；了解船廠設(shè)備供應(yīng)情況以及供貨商情況（競品情況）；與船廠項目采購負責(zé)人有效溝通。并及時作出市場信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進行匯報總結(jié)。 　　現(xiàn)正式申請加入藍島團隊，愿我們的團隊越走越遠，希望組織考慮. 　　申請人：** 　　申請時間：2*****

您好，　　我是做酒水銷售的，具體的銷售分為不同的渠道，他讓你去飯店看看，大概是要你主做飯店這一塊。　　下面是我給你的資料，希望可以幫助到你　　第一部分：市場前期調(diào)研　　主要的工作內(nèi)容：　　? 熟悉地形　　? 通路調(diào)研　　? 竟品調(diào)研　　? 媒體調(diào)研　　1 熟悉地形　　購買一份當(dāng)?shù)氐貓D，根據(jù)地圖對當(dāng)?shù)氐匦芜M行走訪，并按商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、行政區(qū)進行劃分，用　　最快的時間熟悉城區(qū)的地形。做到對地形有一個圖形概念　　2 通路調(diào)研　　? 踩 點　　? 什么是踩點：通過有計劃的走訪，了解銷售區(qū)域內(nèi)零售商的數(shù)量、分布、特點、等級情況　　? 踩點目的：　　A、為確定銷售額目標提供依據(jù)?！　、為制定網(wǎng)點開拓計劃提供依據(jù)　　C、為確定通路促銷品數(shù)量提供依據(jù)　　D、為制定售點規(guī)范計劃提供依據(jù)　　E、使銷售人員對區(qū)域市場有一個直觀的了解　　F、為經(jīng)銷商管理提供依據(jù)與籌碼?！　?制作銷售地圖　?。?）了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商　?。?）篩選確定準客戶　　（3）了解準客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)　?。?）了解準客戶網(wǎng)絡(luò)力量　　3 竟品調(diào)研　　了解競品的銷售模式與經(jīng)銷商 了解競品的廣告與促銷　　4、 媒體調(diào)研　　? 目的：為廣告投放提供依據(jù)　　? 流程：　　1、制作媒體調(diào)研表格與問卷，要求簡潔、到位。　　2、隨機攔截目標消費者進行調(diào)研。　　3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再次核查?！　?、 調(diào)查出當(dāng)?shù)啬繕讼M群關(guān)注較多的媒體和時段?！　〉诙糠郑捍_定通路結(jié)構(gòu)　　主要內(nèi)容：　　? 目標市場通路結(jié)構(gòu)分析　　? 目標市場客戶資源分析　　? 確定通路結(jié)構(gòu)　　1、目標市場通路結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)前期的市場通路調(diào)研、競品通路調(diào)研我們可以了解到目標市場的通路結(jié)構(gòu)，以及競爭對手的　　通路結(jié)構(gòu)，在確定我們的通路結(jié)構(gòu)時要充分考慮目標市場通路的大方向，并針對競品的通路結(jié)構(gòu)　　來建立自己的產(chǎn)品通路　　2、目標市場客戶資源分析　　對目標市場的所有客戶進行分析使我們更加了解市場通路，有利于確定通路成員，建立合理的通　　路結(jié)構(gòu)，并為下一步的客戶確定、網(wǎng)點分布提供根據(jù)，客戶資源的類型有以下幾種：　　– 經(jīng)銷商　　– 超高檔酒店　　– 大型酒店　　– 中檔餐飲　　– 專賣店　　– 特色餐飲　　第三部分：確定酒店客戶　　主要內(nèi)容：　　? 訪問準客戶的輔助工具　　? 出訪前的準備活動　　? 訪問客戶　　客戶溝通的兩種問題模式　　? 篩選并確定客戶　　1、訪問準客戶的輔助工具　　? 公司的相關(guān)證件、產(chǎn)品批文、執(zhí)行標準、物價批文等　　? 樣品、不同規(guī)格產(chǎn)品的價報表　　? 銷售表格、公司簡介和產(chǎn)品的相關(guān)資料　　? 終端進店（費用）合同范本　　? 產(chǎn)品的宣傳資料、終端促銷資料　　? 公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料　　? 產(chǎn)品的推廣及促銷方案　　? 名片、計算器、筆記用具　　2、出訪前的準備活動　　? 模擬產(chǎn)品展示，得出最佳展示效果　　? 再次熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅南嚓P(guān)產(chǎn)品的銷售情況、促銷手段和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的情況　　? 電話預(yù)約訪問時間、地點　　? 了解準客戶的業(yè)務(wù)負責(zé)人的經(jīng)歷、愛好、家庭等相關(guān)背景資料　　3、訪問客戶　　初訪準客戶分為三大階段。第一階段：出發(fā)-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達成意向—離開　　下面是這三大關(guān)鍵階段的詳細基本禮儀、流程、技巧和關(guān)鍵點。 （太多不寫了，你可以查閱相關(guān)資料）　　第四部分：酒店產(chǎn)品鋪市　　主要內(nèi)容：　　? 進行有效的鋪市上柜　　? 掌握好鋪市節(jié)奏　　? 鋪市流程　　第五部分：酒店終端建設(shè)與維護　　主要內(nèi)容：　　銷售終端建設(shè)　　終端宣傳促銷　　團購資源的開發(fā)　　表格管理與檢查　　每日：　　1、接受上級主管的工作安排?！　?、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地后一并呈交《每日工作報告》　　每周　　每周六向上級主管呈交《每周銷售報告》、《一周市場信息》、《一周走訪路　　線計劃表》。　　每月　　1、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃》、《三個月滾　　動銷售預(yù)測》、《客戶存貨報告》、《每月貨款回收管理表》?！　?、參加上級主管召開的月度營銷例會?！　∶考尽　∠蛏霞壷鞴艹式弧都径蠕N售報告》《下季度工作計劃》?！　蟾妗?。

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做過營銷的人都知道賣點是什么？以及賣點對于品牌突圍的重要性？隨著各個出產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素，然而，賣點如何科學(xué)的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營銷人士最為關(guān)注的問題。1、賣點提煉的途徑：途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。如空調(diào)的變頻與回流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰(zhàn)。途徑二第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農(nóng)夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)××的大視窗熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成最大的差異化賣...做過營銷的人都知道賣點是什么？以及賣點對于品牌突圍的重要性？隨著各個出產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素，然而，賣點如何科學(xué)的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營銷人士最為關(guān)注的問題。1、賣點提煉的途徑：途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。如空調(diào)的變頻與回流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰(zhàn)。途徑二第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農(nóng)夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)××的大視窗熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成最大的差異化賣點。2、提煉的基本元素出發(fā)點有：情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產(chǎn)地訴求、技術(shù)訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產(chǎn)品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點考慮進產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內(nèi)品牌由于無法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產(chǎn)品的賣點提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。一般成熟產(chǎn)品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。一、變形象。何謂變形象？由于這種差異化賣點僅限于外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不愿掏高價只買長相的。悲哀的是國內(nèi)的很多企業(yè)還樂衷于此，如燃氣熱水器行業(yè)，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，后天你又接著來個彩。二、變級別。變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現(xiàn)在的恒溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產(chǎn)品差異賣點傲立不倒。三、變類別。指的是當(dāng)一些企業(yè)既達不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔(dān)，消費者是不愿意掏錢為其買單的。3、賣點提煉過程：(!)、新品技術(shù)消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定（根據(jù)新品市場定位確定相應(yīng)競品）　2、競品信息搜集、分析(內(nèi)容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現(xiàn)/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應(yīng)具有容易理解，便于傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電墻。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當(dāng)然的胡編亂說。任何賣點要經(jīng)得起推敲，要有技術(shù)支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結(jié)果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路：唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的方 法：至少應(yīng)包括常規(guī)利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產(chǎn)品名字或小別名，賣點支持，賣點表現(xiàn)要求等（如產(chǎn)品拍攝創(chuàng)意；宣傳資料的創(chuàng)意及質(zhì)量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關(guān)）具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創(chuàng)人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風(fēng)暴，充分交流、溝通、碰撞，并可擴大參與人員范圍。2、終端現(xiàn)場試銷事實勝于雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應(yīng)該進行現(xiàn)場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現(xiàn)場試銷的效果好壞的關(guān)鍵在于找對與產(chǎn)品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經(jīng)驗來說，終端現(xiàn)場試銷應(yīng)是首選。3、根據(jù)測試線結(jié)果進行賣點的調(diào)整、并融入新品整體上市方案。

企業(yè)所有品牌營銷活動均要圍繞核心價值展開。然而品牌核心價值從何而來？由什么組成？如何提煉？有什么作用？如何應(yīng)用呢？ 品牌核心價值是一個品牌最重要的資產(chǎn)，它是消費者對品牌屬性和利益的一組最重要的聯(lián)想，概括了品牌3-5個最重要的特征，通常它是消費者一提到某品牌首先想到的該品牌專屬的品牌特性，如提到寶馬，人們首先想到的是“駕駛的樂趣”，提到沃爾沃，首先想到的則是“安全”。核心價值是驅(qū)動消費者喜愛一個品牌的最主要力量，因此，企業(yè)所有品牌營銷活動均要圍繞核心價值展開。然而品牌核心價值從何而來？由什么組成？如何提煉？有什么作用？如何應(yīng)用呢？ 一、品牌核心價值從何而來？由什么組成？ 品牌核心價值本質(zhì)上是消費者對品牌聯(lián)想，也就是一提到某品牌，消費者腦海中最先出現(xiàn)的東西和圖像是什么。比如提到耐克品牌，我們首先會想到喬丹、伍茲、阿加西等體育頂級明星，這組屬性可以歸類為“頂級明星”；另外，我們還有可能會想到，運動屬性－包括運動鞋、運動服、運動器械、運動明星喜愛的品牌等特點，舒適屬性－包括產(chǎn)品品質(zhì)帶來的舒適性、品牌帶來的舒適性聯(lián)想等特點。核心價值主要包括功能性價值、情感性價值、體驗性價值。功能性價值是作為品牌固有、作為事實存在的功能屬性，情感性價值則是消費者購買使用某品牌的過程中獲得的情感滿足，體驗性價值則是消費者心中對某品牌獨特的印記，這個品牌印記契合消費者的生活形態(tài)、個人價值觀。比如玉蘭油的品牌核心價值是“由內(nèi)而外的美麗，達到女性完美的人生”，這是玉蘭油的核心價值，這個核心價值由玉蘭油的體驗性價值“驚喜從肌膚開始”，以消費者的語言表達了出來，而這一體驗性價值則是從消費者的情感性價值：美白、新生喚膚提煉而來，而玉蘭油所包含的功能性價值美白、抗老化功能則支持了玉蘭油所宣稱的“驚喜從肌膚開始”二、如何提煉品牌核心價值企業(yè)在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，往往需要提煉品牌核心價值，然后在品牌核心價值的基礎(chǔ)上規(guī)劃品牌定位和識別系統(tǒng)、通過品牌傳播把品牌核心價值傳遞給消費者，形成消費者的共鳴，成為消費者心中固有的品牌印記。而品牌核心價值的來源于消費者的品牌聯(lián)想，因此，提煉品牌核心價值首先要詢問消費者對品牌的聯(lián)想和期望是什么？準確探詢消費者的內(nèi)心和對品牌利益的追求是準確提煉核心價值的前提。另外品牌核心價值需要區(qū)別于競爭對手，是一種獨特的、差異性品牌資產(chǎn)，所以品牌核心價值需要體現(xiàn)消費者對競爭品牌的差異點聯(lián)想，同時，核心價值不能是隨意規(guī)劃的空中樓閣，是需要作為事實存在的功能性價值支持，因此提煉品牌核心價值需要考慮企業(yè)自身的資源與能力，同時還要考慮到企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)品牌的期望。品牌核心價值提煉還有一些基本原則。一是高度的差異化和鮮明的個性；二是品牌核心價值要有廣闊的包容力與擴張力；三是品牌核心價值要富有感染力，激發(fā)主要利益相關(guān)者的共鳴；四是需要有高品牌溢價能力；五是企業(yè)資源能力能夠?qū)崿F(xiàn)所萬事通的承諾。三、品牌核心價值有什么作用？如何應(yīng)用？（一）品牌核心價值是品牌定位的基礎(chǔ)品牌定位是企業(yè)通過設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，在目標客戶腦海中占有的獨特價值地位，具有獨特性、偏好性。從品牌聯(lián)想、與競爭品牌差異點的角度來看，品牌價值是品牌定位的基礎(chǔ)。定位需要從價值出發(fā)，品牌定位可以歸納為幾句話或者一段文字，以闡述理想的應(yīng)該被消費者認同的品牌核心價值（二）品牌核心價值是品牌識別的核心 品牌識別是指從產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等層面定義出發(fā)，能打動消費者并區(qū)別于競爭對手的“符號化”的品牌聯(lián)想，“符號化”說明品牌識別的易識別性和形象化，把品牌核心價值的抽象內(nèi)涵形象化和易識別化。品牌核心價值是品牌識別的核心。（三）品牌核心價值是品牌推廣的核心一個強勢品牌往往有一個讓消費者耳熟能詳?shù)钠放瓶谔?，如寶馬“駕駛的樂趣”、金利來“充滿魅力的男人”、迪士尼“有趣的家庭娛樂”、飄柔的“柔順”，這些品牌口號是體現(xiàn)相應(yīng)品牌定位與品牌價值精神的品牌箴言。企業(yè)把以品牌核心價值為核心的品牌識別傳播給消費者，塑造品牌形象的過程決定了品牌推廣的核心是品牌核心價值。而且固守品牌核心價值作為推廣的核心，可以給企業(yè)帶來巨大的回報，構(gòu)筑強大的而獨特的品牌形象。如索尼彩電一直圍繞顯像技術(shù)這一核心價值展開，90年代初，索尼推廣“單槍電子束”，90年代中期主要宣傳“特麗瓏顯像管”，前幾年宣傳“貴翔彩電（更先進的特麗瓏顯像管）”，最新的“四倍速驅(qū)動技術(shù)”，四倍速驅(qū)動技術(shù)主要是賦予索尼彩電流暢的運動畫面表現(xiàn)力，核心還是顯像技術(shù)。索尼目前在液晶高清領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 在品牌推廣的各種推廣手段始終圍繞品牌核心價值，向目標消費者傳遞一致性的品牌信息。