六、為客戶解決問題，如果你的客戶有棘手的問題，你可以利用關(guān)系幫助他解決，這樣客戶會覺得你站在他一邊，他就會信任你，愿意在你那里買產(chǎn)品七、對不同的客戶說不同的話，比如一些企業(yè)老總級別的大客戶，你就多贊美他們，捧著他們，夸獎(jiǎng)他們事業(yè)有成，聰慧有眼光，說跟他們學(xué)習(xí)，這樣，多半客戶都會很開心，會愿意和你接近。
茶葉店如何銷售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因?yàn)槲矣邢嘧R的朋友成功了。所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶，對品紅酒一定上手的更快。第一。茶葉店的客戶多半也會是紅酒客戶，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì)，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)。
第二。好茶之人其實(shí)口腔很靈敏，對香味也很敏感，同時(shí)口腔對各種酸，澀等丹寧類刺激上癮。這些人不會喜歡喝白開水的。第三。茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對送禮。公司福利，過節(jié)團(tuán)建，年會，在茶禮之余建議一些有性價(jià)比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會拒絕。而凸出性價(jià)比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì)。
做銷售，不喝酒如何保證業(yè)績？
一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。喝酒不是成交的關(guān)鍵，不要被社會上的一些不對的經(jīng)驗(yàn)所誤導(dǎo)，而且尤其是面對大客戶的時(shí)候，上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。二、確定了要開發(fā)的目標(biāo)客戶時(shí)候，一定要現(xiàn)在網(wǎng)上百度一下他的信息和情況，看看他的成就，他的經(jīng)歷，目的是為了在拜訪客戶的時(shí)候，多贊美客戶，拉近與客戶的距離。
三、第一次見客戶的時(shí)候，要學(xué)會察言觀色，通過觀察客戶的辦公室，往往能看到客戶的一些喜好，可以嘗試搞定客戶的助理，秘書或者財(cái)務(wù)等等人，因?yàn)檫@些人往往有時(shí)候也參與客戶是否采購的決策參考，尤其是財(cái)務(wù)。要通過這些人了解客戶的喜好，生活習(xí)慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請客戶吃飯的時(shí)候，你點(diǎn)客戶愛吃的飯菜，客戶喝酒了，你給客戶一點(diǎn)醒酒湯，這樣客戶會被你細(xì)節(jié)的態(tài)度打動，慢慢拉近客戶的關(guān)系。
在客戶過生日的時(shí)候，你問候下，送些客戶喜歡的小禮品，那么客戶也會慢慢喜歡上你，慢慢的對你信任了，這是促成銷售成交很關(guān)鍵的一步。四、平時(shí)對于產(chǎn)品自己的產(chǎn)品優(yōu)勢盡量說透徹，說清晰，尤其是自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來的利益，節(jié)省的開支，規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)方面要著重說，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是趨利避害的。五、要多掌握一些客戶行業(yè)方面和經(jīng)濟(jì)方面的知識，這樣你就有了很多和客戶的談資，也顯得你很關(guān)心客戶，客戶會對你另眼相看。
和客戶溝通，要多提問，多傾聽，聽出客戶的需求后，將需求和自己公司產(chǎn)品聯(lián)系起來，就能達(dá)成銷售。六、為客戶解決問題，如果你的客戶有棘手的問題，你可以利用關(guān)系幫助他解決，這樣客戶會覺得你站在他一邊，他就會信任你，愿意在你那里買產(chǎn)品七、對不同的客戶說不同的話，比如一些企業(yè)老總級別的大客戶，你就多贊美他們，捧著他們，夸獎(jiǎng)他們事業(yè)有成，聰慧有眼光，說跟他們學(xué)習(xí)，這樣，多半客戶都會很開心，會愿意和你接近。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來源：萬仟智慧首發(fā)：萬仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績，代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績，是對益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網(wǎng)上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，宣傳投入很少。基于這點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營銷活動。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動，直接把商品活動碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒与y得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡單的拼團(tuán)分銷活動，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎拢顒又蠼柚尜澋匿N售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
