做白酒銷售看什么書(shū)，做銷售必看的書(shū)有哪些

喬吉拉德《將任何產(chǎn)品銷售給任何人》《怎樣銷售你自己》 陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)》《賣產(chǎn)品不如買(mǎi)自己》 博恩崔西《賣掉博恩崔西》《輸贏》

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《世界上最偉大的銷售員》 這里書(shū)很多哈。新華書(shū)店的。你可以搜一下有沒(méi)有你需要的 http://www.xinhuabookshop.com/

沒(méi)有任何借口 自動(dòng)自發(fā)

從乞丐到天王

時(shí)尚雞尾酒獨(dú)家配方作者: 從羽 路楊 ISBN：9787122012869出版社：化學(xué)工業(yè)出版社 版次：2008年1月第1版市場(chǎng)價(jià)格：26.00絕對(duì)浪漫：60款時(shí)尚雞尾酒DIY一心 著ISBN：9787537827249出版社：北岳文藝出版社 版次：2005-9-1市場(chǎng)價(jià)格：26.00經(jīng)典雞尾酒調(diào)制手冊(cè)作者：孫煒,雙福出版社：中國(guó)紡織出版社出版日期：2009-10市場(chǎng)價(jià)：￥35.00估計(jì)看看這幾本書(shū)就可以學(xué)到不少。

有的，像《中國(guó)白酒文化》的本書(shū)就是?！吨袊?guó)白酒文化》可作為高職院校經(jīng)管類專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為白酒行業(yè)從業(yè)人員和其他愛(ài)好白 酒文化人士的 學(xué)習(xí)參考書(shū)。

白酒釀造書(shū)籍省會(huì)城市的書(shū)店有售。白酒釀造分很多種香型 ，香型不同釀造工藝差別很大。

你知道“360doc個(gè)人圖書(shū)館”嗎？百度搜一下，再搜首頁(yè)“中國(guó)酒地圖”，里面有酒的發(fā)展歷史、各種酒文化的介紹，很多內(nèi)容可能對(duì)你有幫助，你查看一下。

我推薦你幾本吧，我最近也在看的這幾本。1《白葡萄酒鑒賞手冊(cè)》BY:Goddfrey Spence上?？茖W(xué)技術(shù)出版社2《紅葡萄酒鑒賞手冊(cè)》BY:Michael Edwards上海科學(xué)技術(shù)出版社3《香檳鑒賞手冊(cè)》BY:Michael Edwards上?？茖W(xué)技術(shù)出版社4《干邑鑒賞手冊(cè)》BY:Conal R.Gregory上海科學(xué)技術(shù)出版社5《葡萄酒鑒賞寶典》BY：郭征 上?？茖W(xué)技術(shù)出版社6《葡萄酒鑒》上下BY：沈于輝等。金城出版社7《法國(guó).葡萄酒的盛宴》BY：劉沙 唐勇 上海文化出版社8《專業(yè)酒水》BY：Bob and Kathie Lipinski大連理工大學(xué)出版社9《逸香葡萄酒教育》逸香北京10《威士忌品鑒大全》（日）潘波若 遼寧科學(xué)技術(shù)出版社這幾本都是我自己覺(jué)得還算可以的書(shū)，如果再?gòu)睦锩嫱扑]幾本的話，那就是《葡萄酒鑒賞寶典》了，這本書(shū)對(duì)整個(gè)葡萄酒行業(yè)的各個(gè)工序和產(chǎn)地都有介紹，是本非常好的書(shū)。還有就是推薦沈宇輝先生編著的《葡萄酒鑒》，有著從事10年進(jìn)口葡萄酒生意的沈先生有著對(duì)葡萄酒孜孜不倦的追求，書(shū)中詳細(xì)的列出了葡萄酒行業(yè)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，下冊(cè)更是有著對(duì)很多酒莊的介紹。推薦觀摩學(xué)習(xí)！其余的那幾本鑒賞手冊(cè)也是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)資料，里面羅列和推薦了很多各國(guó)各地區(qū)不錯(cuò)的葡萄酒，以及相關(guān)的酒評(píng)和酒莊的介紹。推薦給你~

初學(xué)銷售推薦你看《銷售管理必讀12篇》，這本書(shū)很實(shí)戰(zhàn)，也很適合入門(mén)的看，里面有很多關(guān)于銷售的基礎(chǔ)知識(shí)，當(dāng)然，高段位的人也適合看！其實(shí)銷售重在實(shí)踐，讀書(shū)只是一方面哦。做銷售是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，從想要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶從不知道你，到認(rèn)識(shí)你，在到認(rèn)可你，在到購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，在到幫你介紹更多的客戶或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以必須把影響這個(gè)過(guò)程中的相關(guān)因素掌握了，才能更好讓這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行下去。所以一般要從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶，尋找客戶，跟進(jìn)客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。當(dāng)然剛開(kāi)始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實(shí)施這個(gè)過(guò)程，當(dāng)自己經(jīng)過(guò)不斷嘗試后，在不斷完善。而目前市場(chǎng)上的不少書(shū)偏向于理論講解，同時(shí)比較深?yuàn)W，不夠簡(jiǎn)單，不夠?qū)嵱?，不夠快速持續(xù)。最主要的是不成系統(tǒng)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程，目前需要花費(fèi)大量的時(shí)間，看很多的書(shū)才能把這個(gè)過(guò)程了解。太耽誤時(shí)間。如果你想短時(shí)間內(nèi)快速掌握精髓，快速去使用，建議你看《銷售管理必讀12篇》這本書(shū)，個(gè)人認(rèn)為是最實(shí)用的銷售書(shū)籍了。它詳細(xì)介紹了整個(gè)過(guò)程。大家可以百度搜索《銷售管理必讀12篇》詳細(xì)了解下。并且這本書(shū)是專門(mén)針對(duì)銷售新手，一看就懂，同時(shí)還舉了大量的案例來(lái)方便更深入理解?？傊疄殇N售新手講述一套最簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。無(wú)論你什么基礎(chǔ)，無(wú)論你從事什么行業(yè)，按部就班就能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。如果你想深入去學(xué)習(xí)每個(gè)環(huán)節(jié)，你可以看以下這些書(shū)《世界上最偉大的推銷員》必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經(jīng)常要遇到的兩個(gè)勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對(duì)這些挑戰(zhàn)和困難。此書(shū)會(huì)讓你有這樣的力量?！抖ㄎ弧繁乜蠢碛桑阂?yàn)殇N售工作就是圍繞一群客戶而展開(kāi)的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因?yàn)椴皇撬械娜硕夹枰覀兊漠a(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書(shū)當(dāng)中會(huì)有詳細(xì)介紹?！睹赓M(fèi)》必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見(jiàn)效快的的方式較精準(zhǔn)的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營(yíng)銷做法投入大量廣告費(fèi)用，并且還不一定有效果。此書(shū)就有如此神奇的方法。《銷售中的心理學(xué)》必看理由：銷售并不復(fù)雜和深?yuàn)W，只要你抓住人性的成分，滿足他們內(nèi)心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿?huì)討價(jià)還價(jià)，他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)，為什么會(huì)不買(mǎi)。什么驅(qū)動(dòng)他們買(mǎi)，什么驅(qū)動(dòng)他們喜歡你，什么驅(qū)動(dòng)他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會(huì)到其懷疑的意識(shí)，也就能把握他們思考的方式，無(wú)疑會(huì)提高你獲得銷售成功的機(jī)會(huì)。此書(shū)就是用來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的。《成交高于一切》必看理由：沒(méi)有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，如何賣出去，賣上價(jià)。本書(shū)運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門(mén)一腳的問(wèn)題?！犊蛻舴?wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》必看理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見(jiàn)。此書(shū)會(huì)重點(diǎn)介紹?！度A為執(zhí)行力》必看理由：光說(shuō)不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行？究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢？此書(shū)將給你做出詳盡解答?！督^對(duì)成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》必看理由：掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢(qián)樹(shù)。

可以看銷售的金鑰匙推薦理由：你如果想節(jié)約時(shí)間，只看一本書(shū)就能快速的掌握整個(gè)銷售過(guò)程，并且能快速能串起來(lái)去使用，而不是碎片化學(xué)了之后還是無(wú)法去使用，那可以查看此書(shū)，可以起到事半功倍的效果。它是一本專門(mén)針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門(mén)，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門(mén)要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還給你介紹了作者所從事的教育培訓(xùn)行業(yè)8年過(guò)程中尋找客戶，跟進(jìn)客戶，成交客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶這個(gè)流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個(gè)各行業(yè)的具體操作案例。還給你介紹了如何快速形成一套共同(是指可復(fù)制)，有效的的打法，包括如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，折分業(yè)績(jī)目標(biāo)并落實(shí)到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的動(dòng)作去完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，如何檢查完成情況，如何復(fù)盤(pán)實(shí)施過(guò)程中的方法并如何優(yōu)化。特別是針對(duì)不善于言談，沒(méi)有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚(yú)得水。

《羊皮卷》，一直被認(rèn)為是銷售和成功學(xué)的圣經(jīng)。這本書(shū)其實(shí)是12本成功學(xué)書(shū)籍的總和，建議讀其中一本就可以，但要反復(fù)讀，并用羊皮卷中的原則做，其中一本《世界上最偉大的推銷員》，很值得讀。 《影響力》，是一本心理學(xué)書(shū)籍，講的是把東西成功賣給別人，背后用到的心理原則。這本書(shū)中總結(jié)的理論是被其他各種銷售書(shū)籍引用次數(shù)最多的。 這兩本都是外國(guó)人寫(xiě)的，全世界很暢銷書(shū)籍。無(wú)論你問(wèn)哪個(gè)銷售業(yè)內(nèi)人士，保證沒(méi)有一個(gè)不夸這些書(shū)的。

其實(shí)工作（除了技術(shù)層面的）就是交際。看書(shū)可以增加你和別人交際的源泉，這是重要的一點(diǎn)，但是書(shū)籍上的知識(shí)，是慢慢的一點(diǎn)一滴積累的，追求的是厚積薄發(fā)，你要是想速成的話，是沒(méi)什么辦法的，做銷售主要是經(jīng)驗(yàn)，但是上面說(shuō)了，書(shū)籍也很重要，我推薦你看下歷史類書(shū)籍，讀史使人明智嗎！和別人交往還是要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的，我教你個(gè)方法，沒(méi)事的話，你就去大街上和一些老大爺、老大娘去聊天，也可以去和一些做小生意的人去聊天等等吧，接觸各式各樣的人，對(duì)你的銷售有幫助的并且比你現(xiàn)在去報(bào)書(shū)本要來(lái)的快些。什么時(shí)候你能做到看人識(shí)人，你就無(wú)往而不利了。

16年的時(shí)候讀了50本書(shū)，17年的時(shí)候因?yàn)閾Q工作，加上各種壓力，讀書(shū)少了，原本計(jì)劃100本書(shū)，完成率不到20%，18年的目標(biāo)是CPA，所以整天忙的跟狗一樣的時(shí)候，還要面對(duì)20多本的教材習(xí)題，偶爾看一看書(shū)！現(xiàn)在讀書(shū)主要考慮點(diǎn)是性價(jià)比的問(wèn)題。因?yàn)闀?shū)是看不完的，人的精力也是有限的，哪怕我一年看完100本書(shū)，世界上還是有N多的書(shū)等我去讀的。個(gè)人目前比較偏好思維方式方面的書(shū)，主要是因?yàn)橐粋€(gè)好的思維方式可以給你帶來(lái)事半功倍的財(cái)富效應(yīng)。比如《金字塔原理》，每年都要讀一遍，邏輯思維的經(jīng)典書(shū)籍！比如《如何閱讀一本書(shū)》，教你讀書(shū)的方式方法，提高讀書(shū)的效能!比如《怦然心動(dòng)的人生整理魔法》，這也是一本神奇的書(shū)，雖然看起來(lái)是教女孩子整理房間的書(shū)，但是實(shí)質(zhì)上是告訴你簡(jiǎn)化生活，簡(jiǎn)單人生的書(shū)，實(shí)踐起來(lái)的話，確實(shí)還是能夠帶來(lái)蠻多收益。畢竟，人在工作過(guò)程中，事情是越來(lái)越多的，就像你邊走邊撿石頭，負(fù)重越來(lái)越多，唯有減法，才能讓你越來(lái)越輕松！

做銷售其實(shí)更注重的領(lǐng)悟能力，看書(shū)只是做銷售應(yīng)該具備的知識(shí)點(diǎn)，如何將知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通是做銷售的核心。銷售過(guò)程是一個(gè)價(jià)值交換的過(guò)程，要做好銷售就是要順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。那問(wèn)題來(lái)了，什么是價(jià)值呢？?jī)r(jià)值其實(shí)就是人們心智中的感覺(jué)。這句話是不是有點(diǎn)難解？是感覺(jué)就要懂人性，所以我推介讀的第一本書(shū)是：1、九型人格銷售經(jīng)—作者梁成斌，九型人格這本書(shū)對(duì)每種人格的性格特點(diǎn)，溝通要點(diǎn)都有詳細(xì)的詮釋。更多的價(jià)值需求是隱性的，要知道客戶的價(jià)值需求，所以您必須通過(guò)洞察客戶的內(nèi)在需求，舉例，王老吉其實(shí)賣的的是怕上火，而不是已經(jīng)上火。所以推介的第二本書(shū)是：2 《定位》是2002年2月中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版發(fā)行的圖書(shū)，作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特?！抖ㄎ弧繁緯?shū)提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。銷售與各種各樣的人接觸，會(huì)遇到各種各樣不順心，不如意，所以您需要一顆強(qiáng)大的心臟，我推介的第三本書(shū)是：3 銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商99%的人都不知道銷售軟技巧—科琳斯坦利著，這本書(shū)是在樊登讀書(shū)會(huì)里聽(tīng)過(guò)再買(mǎi)回來(lái)學(xué)習(xí)。這本書(shū)跳過(guò)話術(shù)和銷售流程，強(qiáng)調(diào)銷售中策略和內(nèi)心的感受。當(dāng)你遇到問(wèn)題的時(shí)候，口才訓(xùn)練告訴你實(shí)際解決問(wèn)題的方法，而這本書(shū)告訴策略以及如何調(diào)整心態(tài)。以上三本書(shū)以我過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)是做銷售必讀的三本書(shū)。