1. 視覺錘案例
視覺錘的概念最初是由美國公認(rèn)的新一代營銷戰(zhàn)略大師勞拉.里斯提出的。她現(xiàn)任里斯伙伴品牌戰(zhàn)略咨詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國?？怂剐侣勵l道、消費者新聞與商業(yè)頻道、美國廣播公司和美國有線電視新聞網(wǎng)等頻道和欄目的特約戰(zhàn)略顧問，并為全球《財富》500強企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。
自《視覺錘》一書中文版在國內(nèi)面世以來，國內(nèi)定位圈掀起了一股視覺錘研究和實踐的熱潮。筆者希望通過分析幾個大家熟悉的品牌，深入淺出的闡明“視覺錘”和“語言釘”的內(nèi)在關(guān)系及其含義。
戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是在回答“你是誰？”這個問題。其中品類宗屬是從共性層面來回答這個問題，而差異化的語言釘是從個性層面來回答這個問題的。一個品牌的戰(zhàn)略需要調(diào)配一切營銷活動去落地實施，最終將品牌戰(zhàn)略定位置入到潛在客戶心智。
品類宗屬
品類宗屬就是明確品牌屬于哪個品類。過去我們對差異性研究的很多，往往忽略了品類相關(guān)性，品類相關(guān)性是品牌獲得品類成員資格的一組屬性，泛迪把這組屬性稱為“品類特征”。比如麥當(dāng)勞的品類宗屬是快餐店，而店鋪整體形象卻設(shè)計成了一個酒吧，那么麥當(dāng)勞的品類特征就變得很混亂，客戶在購買選擇時會發(fā)生品類識別障礙。
語言釘
差異化的語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。
視覺錘
打造視覺錘的過程就是將語言釘視覺化的過程。筆者總結(jié)了視覺錘的基本特點：
視覺錘的形式十分廣泛，幾乎所有視覺元素都有可能成為視覺錘。
不是所有視覺元素都是視覺錘，一個品牌的視覺錘必須表達出語言釘。
只有不斷在潛在目標(biāo)群體中重復(fù)傳播品牌的視覺錘，語言釘才可能被捶打進潛在客戶的心智。
并非所有品牌都有一個視覺錘，但是如果你的品牌擁有一個視覺錘，那么你的品牌將更容易成長為強勢品牌。
經(jīng)典案例分析
品牌：農(nóng)夫山泉
品類宗屬：瓶裝礦泉水
語言釘：天然
視覺錘：群山中的一片泉水
品牌：海飛絲
品類宗屬：洗發(fā)水
語言釘：去屑
視覺錘：洗發(fā)前后頭發(fā)對比圖
品牌：三只松鼠
品類宗屬：堅果電商
語言釘：堅果
視覺錘：三只可愛的松鼠
品牌：螞蟻金服
品類宗屬：小額貸款
語言釘：小微企業(yè)
視覺錘：一只可愛的小螞蟻
品牌：美拍
品類宗屬：短視頻平臺
語言釘：短視頻
視覺錘：一個帶有播放按鈕的攝像機
品牌：黑人牙膏
品類宗屬：牙膏
語言釘：亮白
視覺錘：露著潔白牙齒的黑人
2. 《視覺錘》
主動視覺理論和定性視覺理論等都在這個時期被提出，這些理論認(rèn)為人類的視覺重建過程并不是馬爾理論中那樣直接，而是主動的，有目的性和選擇性的。
同時從20世紀(jì)80年代起，這個學(xué)科開始慢慢脫胎于神經(jīng)科學(xué)，更多偏重計算和數(shù)學(xué)的方法開始發(fā)展起來，相關(guān)的應(yīng)用也變得更加豐富。
著名的圖像金字塔和Canny邊緣檢測算法在這個時期被提出，圖像分割和立體視覺的研究在這個時期也蓬勃發(fā)展。
3. 視覺錘主要內(nèi)容
開心捶捶，1996年11月19日出生，是江蘇鹽城人，是一名歌手，曾簽約公司成為女團練習(xí)生，而且還差點成團出道，不過，錘娜麗莎表示，因為自己長得不叫高大，站在C位時老板擋到了別人，所以之后就沒了。錘娜麗莎的真名，到目前為止，尚未曝光，大家都喜歡叫“錘錘”或者是“錘姐”。
真的是一名寶藏女孩，搞笑技能滿分，而且模仿能力超強，古靈精怪的樣子，非常受大家的喜歡，據(jù)悉，開心捶捶唱歌還非常的好聽，曾是全民K歌的全國冠軍，是轉(zhuǎn)音、怒音的小能手，在抖音上非常的火，模仿騰格爾唱《戀愛循環(huán)》很的很出圈，還因此被稱為女版騰格爾。
4. 視覺錘概念
視覺營銷就是通過營造宏大的視覺觀，華美的世界觀來營造出值得體驗者或參與者消費的結(jié)果，比如原神，目的就是獲取利益回報，使參與者將本想用于生活衣食住行，教育，精神發(fā)展的財富，投入到該虛擬領(lǐng)域之中。
5. 視覺錘案例分析
談判攻心謀略之“對癥下藥，一矢中的” ·荷伯購礦 一次，美國談判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦。礦主是一個強硬的談判對手，在談判桌上，他開出了煤礦的價格——2600萬美元。荷伯的還價是1500萬美元。 “先生，你不會是在開玩笑吧？”礦主粗聲粗氣地說。 “絕對不是，但是請你把你的實際售價告訴我們，我們好進行考慮?！? “沒有什么好說的，實際售價就是2600萬美元?！钡V主的立場毫不動搖。 談判繼續(xù)下去。荷伯的出價逐漸升高，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài)，拒絕作出讓步。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙，談判陷入了僵局，雙方都無法活動。顯然，在此情形之下，只注意結(jié)果就無法取得創(chuàng)造性的進展，由于荷伯沒有掌握有關(guān)對手需要的信息，重擬談判的內(nèi)容顯得困難重重。 為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢？荷波冥思苦想，終不得其解。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯，在每次進餐的時候，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上，礦主終于對荷怕的反復(fù)解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元，還有一些附加利益?！? “原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由。他有別的需要，原來是我們的疏忽。” 掌握了這一個重要的信息，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少，然后我們才能商量我們的報價。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題，這跟市場價格毫無關(guān)系。” 公司同意了荷伯的意見，荷伯按照這條思路進行談判，不久，談判順利達成了協(xié)議，最后的價格并沒有超過公司的預(yù)算，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠(yuǎn)比他的兄弟強。 ·杜維諾爭取訂單 杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠(yuǎn)近聞名，不僅質(zhì)量好，而且信譽佳。經(jīng)營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患掖箫埖辍Ｒ贿B四年，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話；甚至在那家飯店專門包了一間房間，住在那里以便隨時同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)，但是他始終一無所獲。 杜維諾先生是個意志堅定的人，他具有不達目的絕不罷休的精神。他當(dāng)然不會眼看四年的努力付諸流水，于是他著手多方打聽飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么。不久，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個美國飯店協(xié)會的會員，并且在最近擔(dān)任了該飯店協(xié)會的會長。他十分熱衷于公益活動，不管協(xié)會的會議在什么地方召開，他都會趨車前往。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底。 第二天，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理，在雙方會面的時候，杜維諾一反常態(tài)，對面包的事只字不提，而是大談特談有關(guān)那個協(xié)會的事情。經(jīng)理先生非常高興，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會。杜維諾毫不猶豫地答應(yīng)了。 幾天之后，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話，請他馬上把面包的樣品和價格表送去。杜維諾喜出望外地趕到了飯店，飯店采購部門的負(fù)責(zé)人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對你如此賞識，要知道，我們的經(jīng)理可是一個非常固執(zhí)的人阿！” 杜維諾哭笑不得，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠(yuǎn)近聞名，價廉物美，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他，現(xiàn)在僅僅是因為我對經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注，形勢居然完全變了。 【實例分析】 在我們的上述談判實例中，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單，都是經(jīng)過了漫長而艱巨的談判，在終一無所獲的前提之下，面對談判過程中出現(xiàn)的僵局，他們并不氣餒，而是反復(fù)思考，找出問題的突破口，從而使困難迎刃而解。 所以，我們說，在談判的攻心階段，作為一個理智而冷靜的談判家，應(yīng)該針對談判桌上出現(xiàn)的難題，采取對癥下藥的談判謀略，才能夠一矢中的，順利實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。 在對癥下藥的時候，要注意遵守以下幾個談判的原則： ?。?）利用每次的接觸機會發(fā)掘突破口，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準(zhǔn)備工作。 ?。?）預(yù)先準(zhǔn)備好你的問題，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答。 ?。?）在談判進行之前，由己方的談判人員事先演習(xí)一遍“腦力震蕩會”，你將在模擬演習(xí)中發(fā)現(xiàn)一些新的問題。 ?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題。 （5）要有勇氣詢問對方的業(yè)務(wù)狀況，即使你覺得難以啟齒。 （6）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T，諸如秘書、工程人員等提出問題，他們的回答有助于你在談判桌上的應(yīng)對。 ?。?）適當(dāng)?shù)靥岢鰧κ挚赡軙乇艿膯栴}。即使得不到答案，但從對手的反應(yīng)中你會發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西。 ?。?）在談判的體會時要注意考慮新的問題。 ?。?）適當(dāng)提出某些你已經(jīng)得到答案的問題，你將會從對手的回答中了解他的誠實程度。 （10）在提出問題之后，你要閉口不言，耐心等待對手的回答。 （11）如果對手的答案不夠完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問。 ?。?2）談判不同于法庭上的審問，你在向?qū)κ痔釂柕臅r候，要留心自己的態(tài)度，切忌居高臨下。 ?。?3）在提問的時候，要注意對事不對人，不要提一些在對手看來有敵意的問題。 ?。?4）即使你非常急于提出問題，也不要停止傾聽對手的談話，先把問題寫下來、等待合適的機會提出。 （15）不要故意提出一些問題，顯示你的聰明。 ?。?6）在對手沒有對問題闡述完畢之前，不要提出新的問題。
6. 視覺錘公司
開心捶捶是一名動漫視頻作者，并不是一個公司。
7. 視覺錘中的優(yōu)秀案例
本人已從事置業(yè)顧問多年，之前在一個比較小的公司，干過很多業(yè)績，想找個大公司發(fā)揮自己的特長，也需要比我能力強的人來帶領(lǐng)，一起進步，之前走街串巷，不斷積累經(jīng)驗，溝通高效，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，再大的平臺也需要機會，自己去尋找機會，用運氣來設(shè)計
8. 視覺錘設(shè)計
視覺傳達設(shè)計指設(shè)計者利用平面視覺符號（文字、插圖和標(biāo)志），來傳遞出各種信息的設(shè)計，比如報紙、雜志、海報上的平面廣告，道路兩側(cè)的廣告牌、燈箱等等。
視覺傳達設(shè)計專業(yè)的主要課程有：廣告設(shè)計、包裝設(shè)計、設(shè)計基礎(chǔ)、品牌設(shè)計、編排設(shè)計等等，不同學(xué)校課程設(shè)置根據(jù)培養(yǎng)方向、教學(xué)特點等會有所不同。
9. 視覺錘經(jīng)典
答電視劇斗羅大陸中開心錘錘是中年男子，但是他的身高只有七八歲小孩兒那麼高 估計1米2左右，