沒有做過電商的人，總覺得電商很好做，天天坐在寫字樓，等你做了電商，你會發(fā)現(xiàn)，你連睡覺都睡得不安穩(wěn)。以我12年的電商從業(yè)經(jīng)驗來看，現(xiàn)在大環(huán)境不適合自己創(chuàng)業(yè)做電商。今天是2021年7月，從整個行業(yè)趨勢來看，電商，尤其傳統(tǒng)的圖文電商，已經(jīng)越來越難做了。
自己創(chuàng)業(yè)做電商該如何做？
傳統(tǒng)電商，有一個非常致命的傷：花錢才有流量，錢沒了流量就斷了。就算我們努力了1年、2年，如果突然不做了，所有的積累都灰飛煙滅。以我12年的電商從業(yè)經(jīng)驗來看，現(xiàn)在大環(huán)境不適合自己創(chuàng)業(yè)做電商。非常吃力，難度系數(shù)很大，成功機會渺茫。主要體現(xiàn)在以下6個方面，文章末尾會有建議：做電商，流量是最貴的，也是不得不錢錢的。
第一：有錢卻不知道往哪里花？電商，是一個虛擬的商品買賣平臺，跟現(xiàn)實超市一樣，嚴格受制于“人、貨、場”的三角關系。它比現(xiàn)實超市更難把控。我們開個超市，開家餐飲店，所有的手續(xù)、開銷、設備等，每一筆花費你都看得到，摸得著。可是電商不一樣，現(xiàn)在每個平臺，開店不要錢，可如果你要上傳產(chǎn)品，至少1000的保證金你要錢，而這個錢看不到。
當我們上架產(chǎn)品之后，想要用流量，就要花錢，比如直通車、鉆展、網(wǎng)銷寶、淘客等。每天花200元、500元、1000元，錢不停地被花掉，你看不到任何變現(xiàn)，但錢就是真真切切地被你花沒了。說得難聽一點，有一些人連關掉這個功能都不會。這就是電商，每個平臺都是一個吃錢不眨眼的惡魔，不是專業(yè)的人，根本就不知道如何下手。
有不少電商創(chuàng)業(yè)者，把自己多年的積蓄搭進去，開淘寶、拼多多，甚至有的人一上來就直接開天貓店，轟轟烈烈干了兩個月，錢花光了，店也開了，多年的積蓄虧得一分不剩。結(jié)果自己還在電商門外，這是多么多么的冤呀。新手開店，無疑是跟平臺上的老賣家在搶客戶，真的相當?shù)碾y?；氐诫娚痰谋举|(zhì)上面：產(chǎn)品。不是所有的產(chǎn)品都適合做電商，就算是廠家源頭，也不見得有優(yōu)勢。
1 選品：既要適合電商平臺，又要有價格優(yōu)勢，還得有質(zhì)量保障；2 流量：開店容易，但要讓別人知道你在賣某個產(chǎn)品，就很難，你得花錢做推廣；3 積壓：備貨、庫存以及支付寶15天的提現(xiàn)周期，統(tǒng)統(tǒng)都是積壓；4 團隊：一個人很難，建團隊又不懂管理，辦公室、電腦、寬帶，統(tǒng)統(tǒng)要配齊。做電商，要牽扯好多的因素，運營、客服、美工、攝影、快遞、打包，每一環(huán)都需要有人去做，如果只是小打小鬧地試試看，那另當別論。
第二：有時間卻不知道該做什么？電商的技術(shù)操作不難，難的是需要你靜下心來分析數(shù)據(jù)，并找到突破口。在義烏，電商創(chuàng)業(yè)者相當多，我也見過很多的創(chuàng)業(yè)者，興致勃勃來到義烏，要大干一場，結(jié)果呢，房子租了，店也開了，一天就守著電腦，等呀等呀，一天沒單，一周沒單，一月還是沒單，實在熬不住了，只能放棄。電商的專業(yè)性很強，運營、美工、攝影等，每一個環(huán)節(jié)都會牽扯很多專業(yè)性的操作，這些專業(yè)操作又不是通用的。
有人花幾千上萬塊錢去學習，結(jié)果還是一頭霧水。我們以運營為例：有的人擅長做直通車，有的人擅長做手淘搜索，有人能把五金店鋪做到類目前10，面對百貨店卻一籌莫展，這就是行業(yè)尷尬的地方，它不像平常開車，只要拿到駕照，給你一輛車就能上路?？墒请娚滩灰粯?，每一個類目完法不一樣，同一個類目不同的店鋪完法不一樣，變化太大。
有圈子的人說：運營就是在跟平臺斗智斗勇，就是在跟競品店捉迷藏。沒有做過電商的人，總覺得電商很好做，天天坐在寫字樓，等你做了電商，你會發(fā)現(xiàn)，你連睡覺都睡得不安穩(wěn)。隨時在想為什么主圖要加文字，為什么辛辛苦苦半天設計一張圖片放上去一個展現(xiàn)都沒有，可拿出手機隨手拍一張，點擊蹭蹭往往上漲。做生意，關鍵還是靠自己潛心學習、研究、摸索出適合自己的方法。
可是，很多人靜不下來，沒有耐心分析數(shù)據(jù)，沒有總結(jié)歸納的天賦。免費堅持一個月，還是不知道一天做了些什么。第三：有想法卻不知道該怎么做？創(chuàng)業(yè)過程最難熬的不是沒有生意，而是無從下手。就好比背上發(fā)癢，想抓抓不到的那種感覺。我在線下上美工課的時候，總會聽到有學生說：“老師，你說的點我都知道，可就是不知道如何下手”。
這個問題，可能是每一個電商創(chuàng)業(yè)者都會遇到的尷尬，我覺得不是無從下手，而是你不愿意去做。試想一下，我們找對象，如果你真的看中了某個姑娘，你會無動于衷？電商創(chuàng)業(yè)者，最容易虧錢的地方就是直通車的花費。而直通車又是最直接獲得流量的一種方式，可是這個東西真的太花錢了，也太需要技術(shù)了。你想開吧沒技術(shù)，不開通呢又沒流量，這糾結(jié)呀，愁死人了。
第四：沒有收益的日子你能堅持多久？個人創(chuàng)業(yè)，就意味著某一段時間沒有收益，這樣的日子，你能熬多久呢？按常規(guī)來看，我們做一個新店，需要有三個月基礎數(shù)據(jù)累計，基本很難有大的起色，而事實上，3個月沒有起色，后面就更難了。除非我們懂技術(shù)，有足夠的錢，可以直接花錢?，F(xiàn)在的平臺，規(guī)則完善，套路很多，平臺本身的流量有限。
比如淘寶，以前一家獨大，所有的人購物就去淘寶，可是現(xiàn)在不一樣，有了拼多多、還有抖音小店，還有不計其數(shù)的官網(wǎng)、私域流量池等。我們假設一組數(shù)據(jù)來直觀地說明這個問題：在10年前，網(wǎng)上購物的人有1億，那時候只有一個淘寶，淘寶的賣家只有10000家。那么， 你開的店，就等于是坐著收錢?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，購物的人還是1億，但是同時有拼多多、京東、蘇寧易購等平臺，還有微商、抖音、快手、視頻號等自媒體，就連支付寶、美團、公眾號等每一個APP都可以實現(xiàn)購物交易了。
10年前，1億購物者分配到10000個賣家，現(xiàn)在1億購物者可以自由選擇10萬個購物平臺，并且平臺上的賣家也有10萬了。在這樣的競爭環(huán)境下，作為新手，你能堅持多久？創(chuàng)業(yè)本身是好事，也值得我們?yōu)橹?，但是，最好給自己制定一個計劃，比如堅持3個月，在這個既定的時間里，我們要做出什么樣的結(jié)果。3個月之后，根據(jù)我們努力的收獲，再做出相應的調(diào)整，是放棄還是繼續(xù)。
憑數(shù)據(jù)說話，做到進退有度。創(chuàng)業(yè)，要有目標方向，不能盲目地瞎搞。第五：創(chuàng)業(yè)的虧損對你有沒有影響？有不少人的創(chuàng)業(yè)資金都是曾經(jīng)一分一厘辛苦積攢下來的，一旦開始創(chuàng)業(yè)，就意味著斷了收入來源，如果你是這樣的人，那么務必思考一個問題：虧損之后有什么影響？假如我們辛苦幾年，存了60000塊錢，創(chuàng)業(yè)三個月虧光了，以后的生活都成了問題，那我覺得這就不值得了。
虧損在所難免，因為我們不懂電商，也沒辦法在很短的時間里把它學會。創(chuàng)業(yè)是一個全力以赴的過程，在這個兩難的入口，要慎重選擇。第六：你打算花多少學費？自從有了自媒體，常常有人把自己看得非常的厲害，拒絕一切學習，不相信所有課程，以為那是在割韭菜。殊不知，長勢茂盛的韭菜都是被人割了一刀又一刀的。自己創(chuàng)業(yè)做電商，想要成功，就得花錢學費。
當然，有人會說，身邊有幾個兄弟做電商不錯，可以向他請教，不花錢。我想說的是，兄弟之間教你做電商，可能不花錢，但是你得請他吃大餐吧，你得破費吧，難道這不是錢么，我不相信會有人免費的把他的看家本領毫無保留的教給你。真的想要做好一件事，在自己沒有掌握核心的技術(shù)的前提下。首先要想的就是學習，不管是線下培訓，還是網(wǎng)上看教程，你總得為了自己的事業(yè)支付學費。
就電商創(chuàng)業(yè)而言，我更傾向于建議大家去學運營。不過眼睛要睜大一點，是能讓店鋪盈利的運營，而不是簡單的上架產(chǎn)品，寫標題等這些客服級操作。至少我們要學會做搜索排名、開直通車、首淘流量等這些能對我們創(chuàng)業(yè)有實質(zhì)性幫助的真功夫。今天是2021年7月，從整個行業(yè)趨勢來看，電商，尤其傳統(tǒng)的圖文電商，已經(jīng)越來越難做了。
圈子里的人都知道，有些大的賣家、專業(yè)的團隊都在試著轉(zhuǎn)型，從圖文轉(zhuǎn)向短視頻、直播、內(nèi)容。從瓜分公域流量到圈養(yǎng)私域流量，電商賣家圈正在激烈殘酷的斗爭，我們一個新手，想要爭得一席之地，如果沒有十足的把握，還是不要沖動。電商的專業(yè)技術(shù)成分很大，所牽扯的面又很廣，最讓人頭痛的是，它是一個虛擬的世界，如果你自己不懂電商，你身邊圈子也沒有這樣的人，那么就難摸清它的游戲規(guī)則。
盲人摸象，所得到的結(jié)合全是錯誤，那就是枉費心機了。就當前，大環(huán)境下，如果一個人想要創(chuàng)業(yè)，從大數(shù)據(jù)上來看，可以先看看以下5個方面問題：① 從自己擅長并且愿意去做的事情開始做前面分享過，電商這個事，它要牽扯好多專業(yè)操作，那么你有沒有擅長的？比如運營、攝影、美工等，你總得會一樣。要么就是你資金充足，管理能力出眾，那么就可以組建一個團隊來創(chuàng)業(yè)。
沒有一技之長，真的不要輕易去做。② 沒有過硬的技術(shù)就不要碰技術(shù)活電商的專業(yè)性，就要求操作的人需要有過硬的技術(shù)。我曾經(jīng)招人的時候，遇到過一個應聘者，他在上一家公司，自己拍攝、自己設計、自己上傳，干了一年多，工資3500元。想換工作的目標，就是工作量大，工資上不去。于是我就看了他的作品，那視覺效果真的就像是剛畢業(yè)的學生做的，粗糙、生硬。
交流之后，我才搞清楚為什么做了一年多，工資還是3500。他每天上班第一件事，就是拍5個產(chǎn)品，然后設計圖片，然后再上架，可是上架的時候，不寫標題，只是單純地將產(chǎn)品放在倉庫里?？瓷先?，他每天的工作很忙，可是都只是表面的，并且為了完成工作量，不得不草率行事。電商很尷尬，如果我們不深入下去操作，就沒辦法掌握到核心技術(shù)，沒有核心的操作，拿什么去競爭呢？③ 做自己能掌握得了的事情創(chuàng)業(yè)，我還是偏向做那些我們自己能掌控得了的事，但是電商顯然沒辦法。
在文章的開關，我說過，電商有一個很致命傷。比如，我們這個店鋪做了一年，突然有一天做不下去了，那一年的努力就白費了。它不想做自媒體，我們做了一年，突然不想做了，曾經(jīng)的內(nèi)容還能持續(xù)下去，粉絲還在，我們的影響力還在。比如，開一家早餐店，需要多少原料，多少椅子，一切都能看得到，電商不行。④ 先找一份相關的工作，一邊工作一邊學習實踐，厚積薄發(fā)保險的辦法，就是找一家電商公司，一邊工作一邊學習實踐，后期自己有能力了，再根據(jù)實際情況做調(diào)整，視情況看要不要單干。
⑤ 利用空余時間，經(jīng)營私域流量池電商是單純的賣產(chǎn)品，我們先花錢買流量，做推廣，然后產(chǎn)生訂單。那么，我們是不是可以反過來思考，先做流量。比如我們有五金工具的貨源，那么我們是不是可以先做一個關于五金工具的自媒體。比如做今日頭條，拍西瓜視頻，將我們常用的工具買回來，使用使用，然后拍一期視頻，或者教別人怎么用工具。
這樣，先積累人氣，培養(yǎng)一部分鐵桿粉絲，做自己私域流量。等粉絲量多了，自己的影響力也有了，如果不滿足于平臺的流量收益的話，再去開一個賣五金工具的店鋪，這就是水到渠成的事了?？偨Y(jié)：現(xiàn)在大環(huán)境下，不適合個人創(chuàng)業(yè)做傳統(tǒng)圖文電商，但是我們可以利用空余時間，通過自媒體積累粉絲，做人氣，在獲得平臺流量收益的前提下，為以后的電商做足充分準備。
你認為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1 對酒很了解。香型 年份 產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來。（基本功很厲害）2 三句話就能給客戶定位。通過理解客戶的消費用途習慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3 見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）4 最重要的一點，如果像他一樣。
干的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點干貨技巧吧）1 酒廠活動 例如銷售5萬元給一個旅游名額，旅游費用酒廠報團，給予報銷，如果你去不用花一分錢 ，這種情況他會有兩種處理方式第一種 給銷售比較好的批發(fā)站，關鍵是他會吧銷售不到這個標準的用戶 湊在一起多給這幾個銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2 例如這個酒平時發(fā)貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發(fā)貨。
銷量立即報表別人這個價 進貨都進不來。然后把這個旅游的名額折合賠的錢低價發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說的一句話就是。酒的營銷就是占位與引領。我個人理解為。占位就是拿代理權(quán)。引領就是深入的理解客戶的需求領導他買到最適合他的產(chǎn)品。
說到這還的舉個例子。很神奇的例子。有一個遠近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號 因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車。不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說。你的需求我很了解。以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠近為名的企業(yè)家。
你有一點說的很對。對您來說安全是第一位的。您來看看這款車。當時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞 誰能贏。老總沉默了一會說。這個能贏 底盤這么高 又那么做實?？粗筒诲e。銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧……你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧……好了不說了。
請問茶葉如何做二類電商來賣貨？
二類電商茶葉從誕生開始就有人做茶葉了，兩三年了，現(xiàn)在依舊很多人做茶葉，所以二類電商賣茶葉這個產(chǎn)品是沒問題的。二類電商茶葉做得怎么樣，要看怎么玩了，現(xiàn)在不像早期，廣告只要可控，利潤還是好賺的，現(xiàn)在投放的人越多，在信息流廣告里就是拼競價，拼創(chuàng)意，拼圖片了。到現(xiàn)在甚至拼售后了。所以你問怎么樣，我只能說，賺錢的依舊在賺錢。
電商平臺上賣的五十幾度的白酒，賣幾元一斤，到底怎么做出來的？
幾塊錢一斤的酒基本上都是食用酒精勾兌添加劑而來的，真正傳統(tǒng)工藝不可能那么便宜。以我家小作坊清香小曲為例子，600斤高粱需要蒸煮一天取酒一天共兩天時間（發(fā)酵工時先忽略），其成本如下：600斤高粱1100元，兩天人工費600元，自制中藥小曲70元，水電費用100元，陶缸四口發(fā)酵60天240元，總合計：2110元，52度平均取酒240斤，這已經(jīng)將近10元的成本了，而且我們小作坊還是在政府免稅的情況下，如果在電商銷售加上包裝和運費低于20元一斤的酒基本沒有錢掙。