1. 深度分銷是什么意思
產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品搭配，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品大類及產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。
產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合由各種各樣產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由許多產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。產(chǎn)品組合可以用廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性來描述。產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)公司有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度，是指—個(gè)公司的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格。而產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指—個(gè)公司的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相互關(guān)聯(lián)程度。
2. 深度分銷模式
意思是：分開銷售的渠道能達(dá)到什么樣的深入程度。
3. 分銷渠道深度
一、傳統(tǒng)分銷渠道的主要優(yōu)點(diǎn)
1、賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。
2、沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。
3、供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡單，容易上手。
二、傳統(tǒng)分銷渠道的常見缺點(diǎn)
1、分銷平臺(tái)的供應(yīng)商斑駁雜亂，魚龍混雜。
供應(yīng)商入駐分銷平臺(tái)輕而易舉，其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商，發(fā)布的商品代銷價(jià)格甚至比一般的同類淘寶價(jià)格還要高。
2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
由與分銷平臺(tái)入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。
3、貨物不經(jīng)過賣家的手。
由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。因此，出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量的問題，賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題，難以解決。
4、定價(jià)不夠靈活。
賣家沒辦法作促銷。因?yàn)榈团c零售價(jià)格供應(yīng)商就不給賣家發(fā)貨。
5、庫存問題。
可能會(huì)出現(xiàn)，賣家解壓數(shù)據(jù)包，商品分類，上傳數(shù)據(jù)包，搞好廣告，促銷地信息，終于等來一個(gè)顧客，供應(yīng)商卻庫存不足，缺貨。
6、分銷不同供應(yīng)商產(chǎn)品帶來的郵費(fèi)問題。
分銷平臺(tái)，賣家可以任意挑尋幾種產(chǎn)品來分銷，但如果供應(yīng)商是兩個(gè)甚至是三個(gè)，將很難處理。
4. 橫向深度分銷
分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由回生產(chǎn)者、批發(fā)商答和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。
二、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問題。
5. 深度分銷是什么意思呀
分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過程中涉及的一系列活動(dòng)。
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者。
任何一種銷售方式都可以把它稱之為分銷。
正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。
藥品生產(chǎn)商自己是不能銷售自己生產(chǎn)的藥品的，所以一般是另成立一家公司專門銷售藥品，有的銷售別的公司的產(chǎn)品。
銷售方式一般都是學(xué)術(shù)會(huì)議的方式銷售，醫(yī)藥代表要自己跑業(yè)務(wù)。擴(kuò)展資料：代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。
劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。
盡管從理論上來說跳過省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最合適的。
6. 渠道深度分銷
藥品分銷是藥品營銷的一個(gè)高層次模式，是將產(chǎn)品以合適自己的營銷模式銷售出去。
1.藥品分銷模式不是一統(tǒng)天下
深度分銷不是招商企業(yè)“一言堂”，更不是獨(dú)立操盤，而是要尊重并正視經(jīng)銷商的存在，以經(jīng)銷商為核心和主角。藥品招商企業(yè)直接操盤往往只是暫時(shí)性的過度措施，最終還是要交給有能力的經(jīng)銷商來打理。
同時(shí)，要致力于提升弱勢經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和資源儲(chǔ)備，使其成為主導(dǎo)區(qū)域市場的核心經(jīng)銷商。
2.不是不計(jì)成本
招商企業(yè)要對(duì)以下幾筆賬心中有數(shù)：設(shè)立分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商管理的成本、直接掌控終端與經(jīng)銷商掌控終端的成本、終端開發(fā)管理成本與未來產(chǎn)出預(yù)測、渠道廣泛覆蓋與未來物流成本等等。
3.不是不計(jì)質(zhì)量
占有戰(zhàn)略性的可動(dòng)銷終端，擴(kuò)大渠道覆蓋除了瞄準(zhǔn)新類型渠道外，還要面向區(qū)域市場內(nèi)未輻射區(qū)域、未鋪貨渠道及未來占領(lǐng)終端。
堅(jiān)持選擇性鋪貨，充分考慮終端的類型、規(guī)模、成本、形象匹配度、動(dòng)銷能力、未來潛力等諸多因素，進(jìn)行必要的渠道終端價(jià)值、潛力評(píng)估。
4.不是不計(jì)關(guān)系
建立和諧共榮的渠道網(wǎng)，盡量避免三類沖突：
一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的沖突，常因“搶地盤”和經(jīng)銷商執(zhí)行不力引發(fā)。
二是終端商之間的沖突，多由終端政策差異引發(fā)。
三是經(jīng)銷商與終端商之間的沖突，主要因經(jīng)銷商服務(wù)能力滯后引發(fā)。
5.不是人海戰(zhàn)術(shù)
要更多地借力于經(jīng)銷商的組織與人力資源。
6.不是代替執(zhí)行
藥品招商企業(yè)的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在區(qū)域市場營銷規(guī)劃，空白或問題、疑難市場開發(fā)維護(hù)管理，經(jīng)銷商素質(zhì)與能力提升等方面。對(duì)于經(jīng)銷商的一些列問題最終還是由經(jīng)銷商來執(zhí)行。
7. 深度分銷包括哪兩個(gè)方面
如果把整個(gè)供應(yīng)鏈分成深度分銷供應(yīng)鏈、中度分銷供應(yīng)鏈、淺度分銷供應(yīng)鏈。什么叫深度分銷供應(yīng)鏈，像水、乳飲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊的小店，一個(gè)電話打過去來一箱啤酒，他周邊就有一個(gè)倉直接拉過來了，所以這是商品下沉非常深入的。
另外有一種像薯片等零食或者大家用的洗發(fā)水，傳統(tǒng)的只能觸達(dá)一級(jí)經(jīng)銷商，下面的觸達(dá)不到，這種是中度。
淺度是沒有觸達(dá)線下能力的品牌商，像淘寶上的一些淘品牌，我們認(rèn)為這些就是淺度分銷商。
8. 深度分銷理論
一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀
1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究、分析市場，相互爭奪市場。另外，加之國外跨國公司對(duì)中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財(cái)力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù)。
2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè)、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè)，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售。
二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展
1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容，即正確的市場意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競爭意識(shí)、強(qiáng)化合作意識(shí)。
2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等。
3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。
4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé)，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃。
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠(yuǎn)性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程。營銷理論上包括三個(gè)層次，即策劃、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研、抓質(zhì)量、抓管理、降成本、抓效率、不再因營銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化。
2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動(dòng)，它包括多種決策，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決、信訪、參加聽證會(huì)等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分。
3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵(lì)營銷人員的積極性。
4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn)，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請(qǐng)專家顧問，提高專業(yè)知識(shí)水平；三要定期召開交流會(huì)，從而改進(jìn)工作方法；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力。
5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡；三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪；四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理。
6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動(dòng)。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大、影響面廣、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點(diǎn)，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果。
7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。
9. 什么是深度分銷模式
深度分銷
深度分銷Depthdistribution即區(qū)域滾動(dòng)銷售AreaRollerSales，ARS通過有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略方法。