代理葡萄酒，紅酒代理新手應該如何去做

紅酒代理新手應該如何去做伊麗莎白雅頓紅酒認為應該從以下幾點入手。1. 做紅酒生意，首先要了解紅酒市場，做好定位，是選擇中高端市場還是中低端市場，針對農(nóng)村的婚宴、壽宴、各種禮儀消費，還是定位各國名酒，針對商務宴會、星級酒店等，選好定位，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢，選擇自己最有經(jīng)驗的市場用戶，才能百戰(zhàn)百勝。2.選好代理品牌，要選擇一個合適的紅酒品牌做為自己的合作伙伴，一個好的紅酒品牌在做代理的時候可以給自己很多的幫助，所以選擇紅酒品牌的時候一定好好的咨詢考察品牌的一些加盟福利等。3. 做好運營，代理品牌選好以后，就要學會運營，做生意，銷售是根本目的，學習一些銷售知識和運營技巧是非常必要的，好的紅酒品牌像伊麗莎白雅頓國際酒莊的招商政策都會包含員工培訓等。紅酒市場前景廣闊，紅酒在人們生活中變的越來越重要了，喝紅酒就是一種品位生活的真諦享受。

1、準備投資資金不管是做什么生意，都少不了一定的資金支持，代理葡萄酒生意也是一樣。葡萄酒代理生意一般分兩種，一是開店代理，二是產(chǎn)品代理兩種方式。相較而言，開店葡萄酒代理生意，有店面支撐，其銷售渠道更多，但所需的投資成本也更多;而不開店代理葡萄酒生意，主要考慮的就是酒品進貨方面的資金投入，需要的成本消耗是比較少的。投資商可根據(jù)市場情況，自身資金充裕情況選擇合適的投資合作方式。2、進貨渠道既然是打算代理葡萄酒生意，酒款來源要非常重視。如今的市場上主要有兩種進貨渠道，一是從中間商那里進貨，二是從品牌供應商那里進貨。兩者相比，加盟葡萄酒品牌直接從品牌供應商那里拿貨質量更有保障的。且直接從品牌酒莊直接拿貨，酒品的進貨價格也是比較實惠的。3、銷售渠道與策略做葡萄酒代理生意其銷售渠道是非常重要的。雖然葡萄酒市場火熱，但伴隨的也是競爭力激烈，如何根據(jù)市場及自身代理的酒款優(yōu)勢去打造合適的銷售渠道，是之后代理葡萄酒生意是否盈利的關鍵。每個地區(qū)市場情況不同，其運營銷售策略也會有所不同。如：一些葡萄酒專賣店，根據(jù)自身市場優(yōu)勢，與當?shù)厣坛袌龊献?，打造多方面銷售渠道實現(xiàn)盈利。

隨著社會的不斷進貨，喜歡飲用紅酒的消費者也是越來越多的，趁此做紅酒代理商生意也有較好的前景。但是不少沒接觸過酒水行業(yè)的人都以為做紅酒代理商的門檻比較高，那么究竟需要達到什么條件才能做呢?　　因為各家品牌的政策不同，代理條件多少也會有些差異。小編在這里為大家介紹下進酒寶的代理條件：　　1、對葡萄酒文化有著濃厚的興趣;　　2、有良好的商業(yè)信譽和一定的經(jīng)濟實力;　　3、有固定的經(jīng)營場所，面積視各代理商具體情況而定;　　4、有一定的銷售網(wǎng)絡和客戶資源;　　5、具有自己的法人資格或具備經(jīng)銷酒類的資格;　　6、具備葡萄酒存儲設備;　　7、遵守本公司市場管理制度和市場規(guī)劃?！　∽黾t酒代理商的門檻其實是很低的，可以說根本就沒什么門檻要求，只要有資金有想法就可以做，并且也不用太過擔心做不好。相反的更多應該考慮要怎么去做?！　‘斚掠泻芏嗉t酒品牌在進行招商代理，但是做紅酒代理商的時候，大家要仔細考察選擇合作的品牌，要能夠提供穩(wěn)定可靠的貨源，還要能夠為代理商提供多方面的幫助與支持。如今的市場競爭壓力是比較大的，紅酒代理商想要在激烈的市場中占有一席之地，也要有特色的銷售策略支持，并且要主動去開拓銷售渠道才行。

葡萄酒是世界上較受歡迎的酒水品類，這是因為葡萄酒具有美容作用，并且有著軟化血管，保健養(yǎng)生之結果，是酒類產(chǎn)品中保健養(yǎng)生結果很明顯的酒水，是以葡萄酒成為市場中高人氣的項目，現(xiàn)在很多地位崇高之人都會有品嘗葡萄酒、收藏葡萄酒的喜好，葡萄酒的市場需求逐漸助長，市場前景合格，有著智慧之選價值，受到創(chuàng)業(yè)者的青睞，那么現(xiàn)在葡萄酒如何加盟？　葡萄酒是萃取新鮮時令的葡萄制作研發(fā)而成，它的選材健康，是很健康的酒水品類，而且葡萄酒的酒精度數(shù)并沒有白酒高，低酒精度數(shù)，無需擔心小酌喝醉的問題，那現(xiàn)在葡萄酒已成為彰顯生活品質的酒水類，它更是有著合格的保健養(yǎng)生之結果，是很不錯的，那么現(xiàn)在葡萄酒如何加盟？葡萄酒的品牌雖然繁雜，但無論是加盟哪一個品牌，均是需要滿足它的品牌條件?！　∑咸丫萍用藯l件　　葡萄酒的品牌繁雜，這不同的品牌因制作工藝、制作選材的不同影響到了葡萄酒的實際口感，更是使得葡萄酒的品牌實力存在差異，那現(xiàn)在加盟葡萄酒需對意向品牌的品牌實力進行充分了解，還需要根據(jù)該品牌的政策和理念方針進行店鋪運營?！　∑咸丫婆c傳統(tǒng)的項目存在差異，現(xiàn)在若是想要加盟葡萄酒還是需要選擇出恰當適宜的加盟代理模式，然后根據(jù)該加盟模式的規(guī)定準備好足夠的資金費用以及物業(yè)規(guī)模場所，此外加盟代理葡萄酒，還需要申辦好相應的資質證書?！∑咸丫迫绾渭用?？　　葡萄酒有軟化血管，美容肌膚之結果，是保健養(yǎng)生功能合格的酒類產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)營葡萄酒的品牌日益增多，那現(xiàn)在若是對加盟葡萄酒感興趣，需要選擇出適宜的加盟品牌?！　∫蚣用舜砥放菩铦M足一定的條件，那現(xiàn)在加盟葡萄酒，需要遞交自己的加盟申請，并且此時已經(jīng)有著合格的物業(yè)選址，總部在接受到申請之后，正不斷對葡萄酒進行審查，是以葡萄酒品牌上等，在滿足它的就加盟條件前提之下，可申請加盟。葡萄酒如何加盟？葡萄酒是有保健養(yǎng)生結果的酒水項目，現(xiàn)在市場中葡萄酒的市場需求量高，品牌亦是有很多，現(xiàn)在加盟葡萄酒還需選擇優(yōu)質的項目，然后對葡萄酒的資質進行審核，審核的創(chuàng)業(yè)者才可以加盟葡萄酒。

尋找靠譜的紅酒供應商方法：1、酒品質量佳的品牌隨著國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者的消費水平逐漸提高，在商品選購上也開始更為注重商品質量，對于紅酒也是如此。而酒品的質量佳，不光可以發(fā)展較多的長期客戶，對于紅酒生意的穩(wěn)步運營也是很有好處的。高菲酒業(yè)旗下的酒品都是由法國酒莊直接供給，酒品質量也是很過關的。2、信譽口碑好的品牌做任何生意，誠信經(jīng)營都是很重要的。相較而言，為了更好的發(fā)展紅酒生意，選擇信譽口碑較好的紅酒供應商代理是更為可靠的。紅酒供應商的信譽口碑好，能夠為代理加盟商樹立一定的品牌優(yōu)勢，進而幫助代理加盟商更好的開拓市場。高菲酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展了成百上千的代理加盟商，信譽口碑由此可見一斑。3、綜合實力強的品牌代理加盟商想要做紅酒生意，選擇綜合實力較強的紅酒供應商代理是會輕松許多的。一般來說，綜合實力強的品牌，經(jīng)過長時間的考驗，有著豐富的市場經(jīng)驗，在政策服務方面也是很完善的。高菲酒業(yè)在國內發(fā)展了十余年，積累了較多的招商經(jīng)驗，可供代理加盟商參考。葡萄酒品牌代理批發(fā)選擇三大要素：1、選擇成立時間久的品牌在如今市場競爭激烈的環(huán)境中，能存活3-5年以上的品牌都是有一定的實力的。品牌的成立時間越久，說明經(jīng)歷了較久的市場考驗，在品牌產(chǎn)品運營，銷售等諸多方面都是比較完善的。且成立時間較長的品牌，說明在市場上已得到一定的消費者們的認可，在市場上有自己銷售渠道與一定的粉絲（消費者）基數(shù)，選擇這類的葡萄酒品牌批發(fā)代理，可以一定程度的降低投資風險。2、代理政策好的品牌現(xiàn)如今市面上葡萄酒品牌代理的供應商有很多，而每個品牌的代理批發(fā)政策各不相同！選擇一個代理批發(fā)政策好的品牌對代理商來說極其重要。招商品牌的代理政策合理，可以很好的保障代理加盟商的權益，在一定程度上還會降低紅酒生意的投資風險。3、綜合實力強的品牌想要做好葡萄酒生意，選擇綜合實力較強葡萄酒品牌加盟代理是非常重要。葡萄酒招商品牌的綜合實力較強，能夠為代理加盟商提供較多的幫助支持，提高代理商在市場各方面的競爭力。尋找挑選葡萄酒品牌代理批發(fā)供應商時，要結合市場行業(yè)需求情況、與自己資金狀況等等綜合方面考慮，貨比三家，選擇一個適合自己的品牌供應商。

眾所周知，紅酒在國內市場的需求量是越來越大，市場的前景讓人十分看好，也有越來越多的創(chuàng)業(yè)者琢磨著該怎么做紅酒代理生意。雖然市場尚未飽和，但同樣的競爭激烈。如果是新手如何做紅酒代理？怎樣才能不被市場淘汰？有什么秘訣？新手如何做紅酒代理1、要先了解市場環(huán)境與需求先了解市場的環(huán)境與需求是新手如何做紅酒代理的重要一步，如果不了解紅酒市場發(fā)展趨勢，就盲目上馬，勢必會帶來風險和損失。所以做紅酒代理生意關鍵要從市場的調查著手，并且根據(jù)市場的需求來選擇符合市場需求價格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為紅酒代理即可。2、選對符合市場定位的品牌選擇一個各方面都符合定位發(fā)展的紅酒品牌是新手如何做紅酒代理的重要關鍵，新手在選擇品牌前要先調查意向品牌的發(fā)展歷史、品牌實力、品牌文化以及品牌政策（品牌商向紅酒代理商所提供的市場支持），然后做好相關的實地考察，談價格，合適的話就簽3、為顧客提供專業(yè)的體驗服務做好體驗式營銷是新手如何做紅酒代理的關鍵之一，開店的話，必須盡量提供消費者來店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現(xiàn)場飲酒器具一應俱全，并且可以隨時保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會，可以加強消費者對紅酒品牌的認知。4、維護客情關系拉動隱形消費維護好與客戶之前的關系，特別是回頭客是新手如何做紅酒代理拉動消費的關鍵，可以把各個銷售渠道終端的老板、各層經(jīng)理、銷售員、采購、財務、核心消費者等，建立良好的關系。發(fā)展隱形促銷，把銷售渠道終端可以直接接觸消費者或者有決定權的人都發(fā)展成隱形促銷員。新手如何做紅酒代理5、經(jīng)常開展促銷以及宣傳活動做好促銷以及宣傳是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，比如說買紅酒送禮品，買紅酒贏取中大獎抽獎機會，買紅酒砸金蛋，限時限量折扣價、答紅酒題目送精美禮品等促銷宣傳活動。要盡量把活動開展得具有傳播性、價值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。6、打造專業(yè)的盈利營銷模式營銷模式的打造是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，紅酒行業(yè)的競爭異常激烈，越來越多的紅酒代理商開始出現(xiàn)，因此新手做紅酒代理生意一定要有一套專業(yè)的營銷模式，根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)劃營銷方案，積累更多的客戶。

讀者阿彬：我想經(jīng)銷一個新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點。海嬈回復：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細菌生長的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強，對紅酒的認識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力?！　∫?、了解紅酒知識，一定要內行。　　紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質，還要懂得紅酒文化。一個好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人?！　《?、了解市場需求，做到心中有數(shù)?！　〈砑t酒前，要先做市場調查　　目前國內的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關鍵在于當?shù)叵M群體對紅酒文化、消費觀念和認可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細觀察目前國內的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征——這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當?shù)氐膶嶋H人口情況和當?shù)叵M群體的結構和對紅酒文化的認可?！　∪⒓t酒的銷售渠道?！　〖t酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。　　此外，團購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實中存在一次性大量購買的需求，團購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路。中國人都習慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡員工和進行公關活動，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三），抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法?！　∷?、銷售技巧。，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強健身體等。1、找準消費對象：時尚、收入高的白領金領； 2、找準地點：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等； 3、找準時機：生日、聚會及娛樂、節(jié)假日。 4、找準推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準賣點：要別人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點了解。葡萄酒很復雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進行銷售。　　目前國內葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張裕、王朝等品牌占領。在競爭如此激烈大背景下，進入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個性路線。　　如果你有意做紅酒代理，建議你有機會到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會對你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請點擊進行咨詢。