1. 怎么做葡萄酒代理
一、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，做到心中有數(shù)。
目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征—來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可。
二、紅酒的銷售渠道。
紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒專賣店，低中檔的紅酒適合在超市、終端店銷售。做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段。在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化。門面店一二線城市一般資金大概100萬左右，越多越好，總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方，流通渠道沒有過多的投資。此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道，中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。
三、明確人群定位
首先你要了解你所銷售的紅酒是什么產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，找準(zhǔn)地點(diǎn)、時(shí)機(jī)
四、掌握推銷技巧
銷售如做人，對(duì)于銷售有很大幫助.誠信，沒有誠信，你將一無所有，個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段，換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求。關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶!
五、考察和觀察市場(chǎng)
有很多的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，要懂得將自己的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi)，這就需要我們先了解自己的品牌和產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。為此，我們要考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有兩種方式，一種是自己親自去各個(gè)店面或是酒店等考察，考察的內(nèi)容包括價(jià)格、服務(wù)、等等。要全面而系統(tǒng)的考察，不是看過一家就去下結(jié)論。這是自己的事業(yè)，需要我們自己去做判斷和分析，可能別人喜歡的看到的并不是你喜歡的不是你想看到的，所以還是自己去判斷，去研究。另外，一旦看準(zhǔn)就下手，不然錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。
六、找可靠的供應(yīng)商
現(xiàn)在葡萄酒市場(chǎng)魚龍混雜，找到一款適合自己的產(chǎn)品，找到可靠的供應(yīng)商，非常重要。首先知名度高的品牌招商政策門檻非常高，而且還有艱巨的任務(wù)，對(duì)于一個(gè)剛起步的經(jīng)銷商來說很難做市場(chǎng)，也許會(huì)有壓貨的現(xiàn)象，企業(yè)也不會(huì)有很好的售后服務(wù)和一些幫助經(jīng)銷商的方案，而且對(duì)于價(jià)格來說利潤(rùn)透明，如果自己沒有成熟的銷售渠道，很難站住腳。老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考慮國內(nèi)精品小酒莊，近幾年發(fā)展趨勢(shì)逐漸上升。最近很火的一個(gè)產(chǎn)區(qū)寧夏產(chǎn)區(qū)，其中最具有代表性的精品酒莊叫類人首葡萄酒莊，有一款產(chǎn)品在2016年獲得世界鉑金大獎(jiǎng)。寧夏產(chǎn)區(qū)的酒我也有了解過，大小酒莊不下百家，但是有能力自產(chǎn)自銷運(yùn)營(yíng)規(guī)模最大的就是類人首葡萄酒莊，這些精品小酒莊在國內(nèi)外的知名度近幾年迅速崛起，招商政策還有品質(zhì)方面有很大的優(yōu)勢(shì)，而且進(jìn)貨門檻低，沒有任務(wù)，價(jià)格空間不透明，售后服務(wù)而且很到位，這樣的政策對(duì)于新老經(jīng)銷商來說是有很大的幫助，更不會(huì)出現(xiàn)壓貨的情況，而且是一個(gè)新品，沒有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，完全可以自己操作，拉攏自己的客戶
目前國內(nèi)葡萄酒正在發(fā)生劇烈的變化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未來的市場(chǎng)中，誰抓住當(dāng)前的機(jī)遇其實(shí)也就贏得了未來。
希望我的回答對(duì)你有所幫助
2. 加盟葡萄酒代理
1、 正規(guī)合法進(jìn)口產(chǎn)品手續(xù)：進(jìn)口需要提供進(jìn)口合同、產(chǎn)地證、海關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告等完整的鏈條進(jìn)口手續(xù)；
流程包括：1、申請(qǐng)標(biāo)簽和食品備案（商檢局備案需7-20工作日，一年內(nèi)有效）；2、安排發(fā)貨到港；3、代理報(bào)檢，出通關(guān)單（2周左右，貨進(jìn)來后抽樣送檢）；4、報(bào)關(guān)；
2、 國內(nèi)產(chǎn)品代理授權(quán)權(quán)：從事國內(nèi)葡萄酒銷售，需要獲得生產(chǎn)廠家的授權(quán)手續(xù)和合同；
3、 加盟市場(chǎng)上品牌專賣店：申請(qǐng)加盟，并與品牌方簽訂授權(quán)經(jīng)銷合同；
4、 企業(yè)證件和資質(zhì)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證（國家最新規(guī)定，已經(jīng)廢止了酒類流通許可證，辦理食品流通許可證就可以了）、自身具備合法銷售渠道和合格的衛(wèi)生、儲(chǔ)存、消防等資質(zhì)；
3. 葡萄酒代理一般需要什么條件
拼多多平臺(tái)賣紅酒的話需要正品的洋酒代理許可證。需要洋酒成分合格證。還要有海關(guān)等相關(guān)證明。營(yíng)業(yè)執(zhí)照及企業(yè)法人代表資歷的。
4. 葡萄酒代理加盟店
就當(dāng)前來說，國內(nèi)消費(fèi)者還是比較喜歡酒類飲品的。而隨著紅酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展，紅酒開始流行起來，是眾多消費(fèi)者都比較偏愛的酒品，其需求情況是越來越好的。那么，紅酒代理生意需多少資金呢?
1、品牌的加盟費(fèi)用 在選擇做進(jìn)口紅酒代理生意之前，通常都會(huì)選擇加盟紅酒品牌來幫助代理商代理紅酒生意，能夠幫助代理商提供充足貨源，還有相應(yīng)政策提供代理商幫助代理商解決遇到的難題，但是加盟品牌是需要一定的加盟費(fèi)用，費(fèi)用的多少取決于品牌商的加盟條件，像傲魚紅酒代理品牌加盟不需要任何的加盟代理費(fèi)，還有相應(yīng)政策提供加盟代理商快速上手代理紅酒生意。
2、紅酒的進(jìn)貨費(fèi)用 做紅酒生意之前代理商需要了解紅酒產(chǎn)品的提貨費(fèi)用，不論是代理商是開紅酒店還是紅酒經(jīng)銷商前期都需要紅酒產(chǎn)品的進(jìn)貨的，代理商選擇的紅酒是中高端的紅酒貨源那么進(jìn)貨費(fèi)用也會(huì)有區(qū)別，畢竟首次的進(jìn)貨費(fèi)用都是比較高的，代理商加盟的紅酒品牌提貨政策能夠影響到紅酒的進(jìn)貨費(fèi)用，所以傲魚紅酒品牌的進(jìn)貨費(fèi)用是根據(jù)代理商實(shí)際情況來預(yù)估的，費(fèi)用大概在3萬元 – 10萬元左右。
3、開店的店面費(fèi)用 選擇做進(jìn)口紅酒代理生意之前代理商需要有充足的資金準(zhǔn)備來投資代理進(jìn)口紅酒生意，因?yàn)橥顿Y代理的方式不同，需要的資金費(fèi)用也有差異，如果是開紅酒店代理進(jìn)口紅酒生意，那么根據(jù)酒店的大小及所在地來決定投資成本，像大型紅酒店投資成本都比較高，大概預(yù)估在60萬元左右的費(fèi)用，一般是在一二線城市，中小型紅酒店的投資費(fèi)用大概預(yù)估在25 – 55萬元左右，在三四線城市居多，所以代理商根據(jù)實(shí)際情況來參考了解。
5. 怎么做葡萄酒代理賺錢
不知道你問的是那一部分1：利潤(rùn)空間看你是做哪一種經(jīng)營(yíng) 比如 進(jìn)口商15% 代理商20-30% 經(jīng)銷商30-50% 門店30-50% 飯店50-100-200% 夜店200+%2：進(jìn)貨價(jià)和賣價(jià)的中間差額多少就是利潤(rùn)空間 可以自己算3：區(qū)別就是一些流行品牌賺的會(huì)少一些 但是量大 比較難淘的酒的加價(jià)率可以高一些
6. 葡萄酒紅酒代理
品牌不同，紅酒批發(fā)代理價(jià)格不一樣。但是基本折扣是差不多，批發(fā)價(jià)在零售價(jià)的【1.5-3】折之間，僅供參考，建議多家公司觀察對(duì)比。
7. 如何做紅酒代理
1、做一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研
想要做紅酒生意，要對(duì)所在區(qū)域的紅酒市場(chǎng)有詳細(xì)了解。當(dāng)?shù)厝耸欠駩酆燃t酒：酒席上是否流行喝紅酒；平常節(jié)假日送禮大家會(huì)不會(huì)選擇紅酒。哪個(gè)國家的紅酒在當(dāng)?shù)刂茸罡?大家普遍接受的紅酒在哪個(gè)價(jià)位等等，只有詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng)，我們才能有的放矢。
2、選擇靠譜的紅酒供應(yīng)商
首先對(duì)于紅酒市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)來說，選對(duì)合適的紅酒貨源都是非常關(guān)鍵的，這取決于自身的紅酒產(chǎn)品是否能滿足運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的需求，這也是長(zhǎng)期發(fā)展的根本所在。選擇紅酒品牌貨源，首先要有足夠的實(shí)力能為自己提供穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，在就是要有比較完善的招商加盟政策來為自己的提供運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。
現(xiàn)在紅酒加盟代理都不收取加盟費(fèi)和保證金，但不同品牌的代理政策不一樣，大家要結(jié)合自己的情況慎重選擇，最好多選幾個(gè)品牌對(duì)比，必要的話可以到公司實(shí)地考察，一時(shí)看看公司實(shí)力，而是詳細(xì)了解酒品和代理政策?？傊蠹以谶x擇品牌時(shí)要考慮一下幾點(diǎn)：一、是否原瓶進(jìn)口的正規(guī)貨源；是否一手貨源，沒有額外加價(jià)。二：是否能保證長(zhǎng)期供貨。三：代理政策是否完善，公司酒品是否豐富。四：公司是否具有實(shí)力。
3、店面選址
如果葡萄酒代理商選擇開店，就要好好考慮店面的選址問題。當(dāng)然了，只是做代理經(jīng)銷的話就不比考慮這個(gè)問題。一個(gè)好的店鋪可以提高30%的銷售業(yè)績(jī)。
4、好的經(jīng)營(yíng)策略
做紅酒加盟生意其實(shí)有開店加盟和不開店經(jīng)銷兩種形式。經(jīng)營(yíng)紅酒加盟店，經(jīng)營(yíng)效果如何主要還是要看開店后的經(jīng)營(yíng)策略。紅酒加盟店的店面足夠大的話，可以增加一些“輔業(yè)”，就比如可以銷售一些開酒器、紅酒杯、醒酒器等等這些與紅酒有關(guān)的商品，如果店面允許的話，還可以適當(dāng)?shù)脑黾语嬀坡毮?，提高消費(fèi)者的好感度。
總之紅酒加盟商要想把紅酒生意做好，還需從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，為他們提供與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的同時(shí)，也需要有意識(shí)的提升他們的消費(fèi)體驗(yàn)感，這也能好的建立起在他們心中的商家形象，對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展做好鋪墊。對(duì)于葡萄酒來說，需要的是一個(gè)氣氛。這就需要葡萄酒代理商在裝修店面的時(shí)候下一些功夫。可以在店內(nèi)設(shè)雅座、休閑品鑒區(qū)域，讓消費(fèi)者停下腳步，品味葡萄酒。既能讓消費(fèi)者放松身心，提高顧客的舒適度，也能讓店面獲得發(fā)展空間。
5、合理的開業(yè)宣傳
做紅酒加盟生意其實(shí)有開店加盟和不開店加盟兩種加盟形式，這里的開業(yè)宣傳也是針對(duì)紅酒加盟商選擇開店加盟紅酒而言的。開一家新店自然是要對(duì)店面有一定的宣傳，發(fā)傳單、貼廣告、車載媒體等方式對(duì)加盟店做一個(gè)宣傳，都是不錯(cuò)的選擇，憑借著宣傳力度以及消費(fèi)者對(duì)于新店的新鮮感，就會(huì)幫助加盟加盟商吸引一些消費(fèi)者。
綜上所述，零經(jīng)驗(yàn)者做紅酒生意，該如何起步第一步要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)作好充分的了解，做好市場(chǎng)定位。然后通過各種渠道尋找靠譜的紅酒供應(yīng)商，選對(duì)品牌，最好能去實(shí)地考察。確定紅酒品牌后，開始確定店鋪地址，在店鋪設(shè)計(jì)裝修的階段開始制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略并開始做一些前期的開業(yè)宣傳，直到店鋪裝修完畢開始營(yíng)業(yè)。
8. 怎么做葡萄酒代理加盟
現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多人投資紅酒代理加盟生意，因?yàn)樗麄兛吹搅思t酒行業(yè)的前景和利潤(rùn)。那么對(duì)于想要投資紅酒行業(yè)但是有不太了解的朋友來說，想投資的話做紅酒代理加盟需要什么條件呢?
1、現(xiàn)在做紅酒代理加盟生意必須要進(jìn)行廣告宣傳，推廣自己的產(chǎn)品和品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在不同于以前，不再是酒香不怕巷子深的年代。信息化高度發(fā)達(dá)的今天，對(duì)于剛開始起步的商家來說，想要消費(fèi)者注意到你，廣告宣傳是必不可少的。
2、做紅酒代理加盟生意也是需要技巧的，這點(diǎn)是商家必須要掌握的。紅酒有深厚的歷史文化，喝紅酒也是有講究的。商家必須要多紅酒文化和知識(shí)有一定的了解，并且要掌握消費(fèi)需求，再結(jié)合營(yíng)銷技巧才能做好紅酒生意。
3、如今做紅酒代理加盟生意的商家在不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)程度正不斷加劇。商家除了要提供好的產(chǎn)品之外，還與一個(gè)必要的條件就是要注重服務(wù)。消費(fèi)者前來購買紅酒，買的是產(chǎn)品也是服務(wù)。商家應(yīng)在銷售的基礎(chǔ)上拓展服務(wù)的寬度。