白酒廣告怎么避開(kāi)，禁止酒駕的公益廣告語(yǔ)

司機(jī)一杯酒，親人兩行淚。

有屁用，各個(gè)電視臺(tái)，哪個(gè)不是剛說(shuō)完酒駕的新聞，立馬就是酒的廣告了？虛偽最能形容這些喪心病狂的衛(wèi)視。剛說(shuō)某某某酒駕入刑，某某某酒駕撞死人，接下來(lái)就是某某酒暢銷(xiāo)多少年。唉，靠這樣的電視臺(tái)宣傳禁止酒駕公益廣告？真是日了狗了。

1、司機(jī)一杯酒，親人兩行淚；2、喝進(jìn)去幾滴美酒，流出來(lái)無(wú)數(shù)血淚；3、喝酒過(guò)多傷肝，酒后駕車(chē)要命；4、若要親人勿牽掛，酒后不要把車(chē)駕；5、酒性發(fā)作不由人，醉酒開(kāi)車(chē)禍害深；6、酒后駕車(chē)者，醫(yī)院給你開(kāi)好了房間；7、酗酒開(kāi)車(chē)是駛向死亡與墳?zāi)沟倪x擇。

我這個(gè)很搞笑??，你若酒駕，我就改嫁

酒后駕車(chē)，拿命賭博。

有屁用，各個(gè)電視臺(tái)，哪個(gè)不是剛說(shuō)完酒駕的新聞，立馬就是酒的廣告了？虛偽最能形容這些喪心病狂的衛(wèi)視。剛說(shuō)某某某酒駕入刑，某某某酒駕撞死人，接下來(lái)就是某某酒暢銷(xiāo)多少年。唉，靠這樣的電視臺(tái)宣傳禁止酒駕公益廣告？真是日了狗了。

酒后駕車(chē)，拿命賭博。 或酒后駕車(chē)，生命打折。

你連續(xù)問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，這都是保健酒的重要，足以影響銷(xiāo)售的問(wèn)題。那么，我們必須認(rèn)識(shí)到：什么東西都會(huì)有淡季，這是相對(duì)旺季而言，但絕不專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)體。淡季，總會(huì)讓很多做酒企業(yè)在這個(gè)季節(jié)感到很不舒服，就像關(guān)節(jié)炎病人遭遇連雨天。在這種漫長(zhǎng)而又無(wú)奈的季節(jié)，我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息，還是努力做點(diǎn)什么，拯救市場(chǎng)。 努力做點(diǎn)什么，就是為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的企業(yè)都能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但是很多企業(yè)卻是想的多做的少，僅僅是做些銷(xiāo)售工作上的調(diào)整，開(kāi)一些無(wú)足輕重的會(huì)議；或是重復(fù)每年一度的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，等待銷(xiāo)售季節(jié)；或是形式上做些糊弄人的培訓(xùn)課，做做樣子。 如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指標(biāo)不應(yīng)該局限在“銷(xiāo)量”上，更應(yīng)該從綜合效果上來(lái)分析企業(yè)面對(duì)“淡季”的多種出路。 應(yīng)對(duì)淡季，企業(yè)應(yīng)該多付出實(shí)際行動(dòng)，并且讓行動(dòng)快速產(chǎn)生實(shí)效，而不是用太多的時(shí)間去想，被動(dòng)應(yīng)付“淡季問(wèn)題”。1、讓銷(xiāo)售不淡。銷(xiāo)售的淡季，做好細(xì)分市場(chǎng)。 2、讓市場(chǎng)不淡。淡季是銷(xiāo)售的淡季，而不是市場(chǎng)的淡季。3、 讓品牌不淡。品牌塑造是長(zhǎng)久的工作，是沒(méi)有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來(lái)衡量。4、讓團(tuán)隊(duì)不淡，淡季，我們的團(tuán)隊(duì)在哪里，他們?cè)诟墒裁矗?、 讓心態(tài)不淡。人心散了，隊(duì)伍不好帶。

保健酒銷(xiāo)售沒(méi)有淡季旺季，功能性需求用品。只要是產(chǎn)品好，在市場(chǎng)上也根本不存在飽和度，畢竟養(yǎng)生也是一年四季都需要的。我喝過(guò)神力源酒，喝著不錯(cuò)

你好！保健酒的銷(xiāo)售通路和銷(xiāo)售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的“死穴”。保健酒追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣(mài)場(chǎng)也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會(huì)等銷(xiāo)售終端也是保健酒銷(xiāo)售通路的一個(gè)補(bǔ)充，但是，必須要對(duì)有效的終端進(jìn)行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)效應(yīng)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。我的回答你還滿(mǎn)意嗎~~

商店的招牌也是一種廣告形式。有許多名店除了它的經(jīng)營(yíng)商品優(yōu)良、服務(wù)態(tài)度周到之外，店名取得巧妙，也確會(huì)收到良好的效果。 《水滸傳》里寫(xiě)的景陽(yáng)崗前，有一家酒店，門(mén)前用竹竿高高挑起一條布簾，大書(shū)“三碗不過(guò)崗”。武松來(lái)到這家酒店時(shí)，最初還不明其意，一問(wèn)，才知道說(shuō)的是這家酒店的酒，誰(shuí)要是喝過(guò)三碗，就翻不過(guò)前面那座景陽(yáng)崗——非醉不可了！武松不服，一連喝了十八碗。大呼：“好酒！” 這“三碗不過(guò)崗”幾個(gè)字，酒家著實(shí)是費(fèi)了苦心的。他避開(kāi)人們常用的什么“陳年老酒”、“太白遺風(fēng)”等，巧妙地選這幾個(gè)字來(lái)做招牌，首先給人一種新奇的感覺(jué)，然后就叫你想想為什么喝三碗就過(guò)不了崗？古人判斷酒的優(yōu)劣大多是依據(jù)它烈度的高低，能醉人的酒就是好酒。“三碗不過(guò)崗”，自然就是好酒中的上品了。誰(shuí)不愿先來(lái)它三碗試試呢？用現(xiàn)代眼光看來(lái)，這是一條絕妙的廣告。

這“三碗不過(guò)崗”幾個(gè)字，酒家著實(shí)是費(fèi)了苦心的。他避開(kāi)人們常用的什么“陳年老酒”、“太白遺風(fēng)”等，巧妙地選這幾個(gè)字來(lái)做招牌，首先給人一種新奇的感覺(jué)，然后就叫你想想為什么喝三碗就過(guò)不了崗？古人判斷酒的優(yōu)劣大多是依據(jù)它烈度的高低，能醉人的酒就是好酒?！叭氩贿^(guò)崗”，自然就是好酒中的上品了。誰(shuí)不愿先來(lái)它三碗試試呢？用現(xiàn)代眼光看來(lái)，這是一條絕妙的廣告。

今天的酒類(lèi)飲品廣告詞可沒(méi)有這么雄健，這么陽(yáng)剛，這么豪氣十足，大部分是軟綿綿的，透著一股宮廷味、貴族脂粉氣、陰柔勁，或者是某一個(gè)皇帝拿著酒向人推廣，或者是一名服務(wù)生端著給人講，等等。作這種創(chuàng)意的人實(shí)在糊涂，中國(guó)哪一個(gè)皇帝是酒仙，好象也沒(méi)有因酒誤國(guó)的，至少?zèng)]有這方面的記載，再說(shuō)公子小姐們能夠狂喝嗎。因此，我認(rèn)為在某種程度上來(lái)說(shuō)，景陽(yáng)崗酒店老板十分了解飲酒者的心理，在制作廣告詞時(shí)是經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考了的，也抓住了喝酒的人在酒桌上弱點(diǎn)，你越說(shuō)他不能喝，越說(shuō)這種酒度數(shù)高，他就越要喝，而且喝的比以前更真誠(chéng)?！叭氩贿^(guò)崗”給人的感覺(jué)不僅是貨硬，“出門(mén)倒”的質(zhì)量好，而且從音律角度看非常和諧、有力，能夠激發(fā)出顧客的喝酒欲望。即就是武松砸了牌子也不要緊。因?yàn)榫频昀习逋耆梢灾貥?shù)一匾：三碗能過(guò)崗的，只有武松。酒店不是發(fā)的財(cái)更大。

金陵長(zhǎng)風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來(lái),你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的,因?yàn)橐话闳巳绻约嘿I(mǎi)來(lái)喝這產(chǎn)品價(jià)格就顯得有些偏高了.作為禮品類(lèi)酒產(chǎn)品一般在煙酒專(zhuān)賣(mài)店和大中型市場(chǎng)超市中銷(xiāo)售量較好.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來(lái),可能知名度目前還不高,作為禮品類(lèi)產(chǎn)品,要想能有好的銷(xiāo)售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實(shí)際功效.所以你現(xiàn)在重點(diǎn)不是考慮產(chǎn)品在哪賣(mài)的問(wèn)題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺(tái)\報(bào)紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng).最好是聯(lián)系一些商場(chǎng)超市配合你作一些市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng).

可以找到各個(gè)地市的食品酒類(lèi)代理商，利用別人已有的渠道來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對(duì)代理商利潤(rùn)還可以，再或者你前期要打入市場(chǎng)，上點(diǎn)廣告，自己招兵買(mǎi)馬，對(duì)各個(gè)商鋪先實(shí)施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會(huì)有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來(lái)買(mǎi)或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因?yàn)槭切戮泼總€(gè)店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個(gè)或二個(gè)月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶(hù)曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開(kāi)的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷(xiāo)售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)一個(gè)藥品專(zhuān)利。 第二，對(duì)你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動(dòng) 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價(jià)。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價(jià)（不要因?yàn)榱可俳祪r(jià)太多，不要超過(guò)20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請(qǐng)專(zhuān)利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開(kāi)生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費(fèi)稅，節(jié)省成本。其次，對(duì)于包裝和定價(jià)，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷(xiāo)售，這和中國(guó)文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對(duì)日常銷(xiāo)售和普通禮品，可以先用它打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時(shí)間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費(fèi)稅彌補(bǔ)，盡快打出品牌?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷(xiāo)售員講明，你們的核心價(jià)值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價(jià)值，才是你們的賣(mài)點(diǎn)。核心價(jià)值搞錯(cuò)了，銷(xiāo)售會(huì)很困難的。

1法人或個(gè)人證件齊全2推廣時(shí)不能有同行競(jìng)品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類(lèi)廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競(jìng)價(jià)排名

看來(lái)樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場(chǎng)啊，超市等場(chǎng)所銷(xiāo)售。廠家嗎，就是要通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會(huì)都有貴廠的省級(jí)總代理，再通過(guò)省級(jí)總代建立起各市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，再通過(guò)各地市的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)，商場(chǎng)、超市、二級(jí)批發(fā)和團(tuán)購(gòu)來(lái)為貴廠銷(xiāo)售，那是多么龐大的一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說(shuō)，招商能順利的進(jìn)行，銷(xiāo)售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商是做生意，當(dāng)然無(wú)利不取。高端產(chǎn)品利潤(rùn)都很高，尤其是酒水。所以利潤(rùn)大就是最吸引經(jīng)銷(xiāo)商的地方了。因?yàn)槔麧?rùn)高，就可以在給經(jīng)銷(xiāo)商返利上做文章。例如：賣(mài)100箱送配貨面包車(chē)，車(chē)體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣(mài)500箱送商務(wù)車(chē)。再有，利用人們的崇拜心理，請(qǐng)代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點(diǎn)卻對(duì)身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開(kāi)始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營(yíng)的信心，消費(fèi)者看到還樂(lè)意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒(méi)事少喝點(diǎn)還保健。這樣招商就不愁建立不起來(lái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒(méi)有銷(xiāo)路呢。 祝：生意興隆。

相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷(xiāo)售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)?！　∑鋵?shí)，夏天也有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，刀槍入庫(kù)，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。　　研發(fā)新產(chǎn)品　　針對(duì)夏季的到來(lái)，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對(duì)夏季就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)?！　∪缟綎|魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)比較走俏?！　￠_(kāi)發(fā)新渠道　　進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷(xiāo)售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷(xiāo)售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)?！　?、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營(yíng)銷(xiāo)的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品?！　?、異類(lèi)伙伴。常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)?！　±?，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷(xiāo)的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷(xiāo)產(chǎn)品，而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類(lèi)進(jìn)行合作進(jìn)行促銷(xiāo)。　　3、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料，白酒很少沿街叫賣(mài)擺攤推銷(xiāo)，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷(xiāo)售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來(lái)，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果?！　∫龑?dǎo)消費(fèi)觀念　　淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷(xiāo)售?！　∠募鞠M(fèi)者喜歡喝啤酒，那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實(shí)可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來(lái)的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀念。

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。