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1，就只能由茅臺銷售賴茅酒嗎其他酒廠又該作出什么反應(yīng)呢
賴茅商標(biāo)有了歸屬權(quán)后，其他廠家就不能再生產(chǎn)銷售了，因為再生產(chǎn)銷售那就是違法行為。賴茅是大眾口味，也一直都被大家所認(rèn)可，其他的酒廠可以像現(xiàn)在網(wǎng)上炒的比較火的
懷莊酒業(yè)那樣，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，采用一樣的包裝和品質(zhì)，將其旗下賴茅酒更名為醬霸天下酒，尋找新生機(jī)，發(fā)展新品牌。
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2，茅臺酒走向世界的做法反映了什么問題
虛無主義的極致、科學(xué)觀價值觀的本末倒置。茅臺是貴州的品牌，甚至挑起了貴州財政的半壁江山。作為貴州人自然引以為傲，這是正常的。然而，酒終究是酒，釀造工藝也是傳統(tǒng)的繼承，如果說有創(chuàng)新的話，也是在現(xiàn)代工藝的創(chuàng)新下增加了產(chǎn)能，而這種現(xiàn)代工藝不僅僅是茅臺才有，其他酒企也有。
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3，中國傳統(tǒng)營銷管理哲學(xué)酒好不怕巷子深是什么的典型表現(xiàn)
茅臺酒名揚天下。酒好不怕巷子深，是表示質(zhì)量好的，名譽好的就不怕不會被人接受，質(zhì)量不好的東西，哪怕你鋪天蓋地地宣傳，或者采用不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁幎际菚〉模浞值卣f明實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不管是任何事物，只有經(jīng)得起實踐的檢驗，證明是符合社會發(fā)展，受人民歡迎的才是好的，好的東西始終是會被人接受的，所以好的東西不管它在什么時候，什么地方始終是被人民接受的，是經(jīng)得住實踐檢驗的。就是提倡質(zhì)量，使用價值是價值的物質(zhì)承擔(dān)者，好的價值才具有使用價值，這句話是說酒好了，香味就會傳出來好野自然受歡迎，一樣物質(zhì)達(dá)到了質(zhì)的飛躍，經(jīng)歷了量變和質(zhì)變的過程，自然會受歡迎。經(jīng)典就是甘。中國傳統(tǒng)營銷管理哲學(xué)“酒好不怕巷子深”是產(chǎn)品觀念的典型表現(xiàn)。
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4，飛天茅臺一瓶難求這種情況的背后反映了什么現(xiàn)象
1瓶難求的飛天茅臺，售價已超3000，為何還是很難買到？
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5，如何發(fā)揮病毒性營銷的作用
最近這幾天老班給我們講述了很多關(guān)于病毒性營銷的成功案例。講述了有關(guān)各企業(yè)如何利用病毒性營銷來做推廣，讓更多的人認(rèn)識到他們的產(chǎn)品，并且花最少的錢賺取最大的利潤，這就是他們的成功之處了吧！?。”热缯f茅臺是如何借用別人的資源進(jìn)行病毒傳播的呢？業(yè)內(nèi)人士有目共睹——靠大眾軟文營銷是個重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播，從2003年以來，茅臺季克良連續(xù)親自撰寫和發(fā)表的《茅臺酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等文章就是為了達(dá)到這個目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？這正是病毒營銷的奇特效果。因為茅借用了媒體軟文這種病毒營銷方式。病毒性營銷的注意事項：1.千萬別讓病毒營銷成了病毒 實踐中發(fā)現(xiàn)，一些營銷人員為采用病毒性營銷而費盡心機(jī)，甚至以此作為目標(biāo)，這無異于舍本逐末，任何一種營銷手段都是為了一定的目標(biāo)。同時，也出現(xiàn)了一些膚淺的認(rèn)識，以為只要在郵件的底部寫上“請訪問我們的網(wǎng)站”，或者“請將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”之類的語言就是病毒性營銷。 其實，病毒性營銷的實質(zhì)是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價值的信息向更大范圍傳播。如果提供的信息或其它服務(wù)沒有價值，無論如何哀求或者恐嚇都不會產(chǎn)生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我們平時接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后確是逼著你轉(zhuǎn)發(fā)，不轉(zhuǎn)發(fā)就詛咒你怎么怎么樣的，越是這樣，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范圍傳播 另外，病毒性營銷給人的感覺是一定要在很大的范圍內(nèi)傳播，其實，并不是每個網(wǎng)站的信息都可以或者有必要讓全世界人都知道的。 病毒性營銷有一個大體的范圍，如行業(yè)性的產(chǎn)品給所有人發(fā)布，不但浪費很多資源，也使很多客戶感到反感。而如果能在有行業(yè)細(xì)分的網(wǎng)站或者媒體上發(fā)布，將勢必帶來事半功倍的效果就好比我們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽一樣，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻@種營銷，想必我們的推廣一定會取得很好的效果。如何讓大家喜歡你，就看你有什么吸引人的地方了。病毒性營銷也被人們成為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
6，茅臺酒的銷售屬于哪種營銷觀念
具體如下：1.價格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！
7，凈資產(chǎn)收益率是什么意思
凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率ROE(Rate of Return on Common Stockholders’ Equity)，凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益報酬率/凈值報酬率/權(quán)益報酬率/權(quán)益利潤率/凈資產(chǎn)利潤率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。一般來說，負(fù)債增加會導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率的上升。凈資產(chǎn)收益率是衡量股東資金使用效率的重要財務(wù)指標(biāo)。凈資產(chǎn)收益率，英文縮寫ROE（Return on Equity）。顧名思義，ROE反映的就是公司凈資產(chǎn)的回報率，這是衡量公司盈利能力及管理水平的最重要指標(biāo)，每當(dāng)我們打開一份A股的財報，最先看到的一組財務(wù)數(shù)據(jù)中，就有凈資產(chǎn)收益率。今天，我就來談下我對ROE的理解，下面會出現(xiàn)幾個很簡單的公式，但真的很簡單，不要有啥心理障礙。1、ROE是什么？假如你開了一個鮮花店，投入100萬。2016年，扣除各類成本和稅費，最后純賺30萬，那2016年這家鮮花店的ROE就是30%。用一個公式來說明，凈資產(chǎn)收益率（ROE）=凈利潤/凈資產(chǎn)，凈利潤就是公司利潤總額中去掉各種稅費的部分，凈資產(chǎn)就是公司的總資產(chǎn)中去掉負(fù)債的部分。買股票就是買公司，本質(zhì)上是買公司的賺錢能力，ROE把公司的賺錢能力量化抽象出來。ROE越高的公司賺錢能力越強(qiáng)，也越值得我們?yōu)樗Ц兑鐑r。長期看，一只股票的回報率，基本等同于它長期以來的ROE。在投資中，我們經(jīng)常遇到一個概念，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率， 它是一個平均數(shù)，因為公司的凈資產(chǎn)并不是一成不變的，最簡單的來說，年初的凈資產(chǎn)和年尾的凈資產(chǎn)就不相同，這就需要加權(quán)平均一下，這樣才能更加客觀，具體怎樣加權(quán)計算呢？這個比較復(fù)雜，財報中會直接給出計算結(jié)果，我等小散對此不必太過糾結(jié)，有問題會計師事務(wù)所會負(fù)責(zé)。2、ROE怎么用？（1）與市凈率、市盈率的關(guān)系。市凈率（PB）反映的是股價相對于某個公司凈資產(chǎn)的溢價程度，ROE越高說明公司凈資產(chǎn)的質(zhì)地越好，也就越值得溢價，所以PB也就越高。我們當(dāng)然希望以盡可能低的溢價買到盡量高收益的資產(chǎn)，這個性價比怎樣量化說明呢？我選擇用 ROE/PB 這個指標(biāo)。PB=市值/凈資產(chǎn)，PE=市值/凈利潤，ROE=凈利潤/凈資產(chǎn)=市值/凈資產(chǎn)*凈利潤/市值=市凈率/市盈率，ROE/PB=1/PE我們期待買到低PB高ROE的公司，說到底，我們還是想買到低市盈率的公司。（2）杜邦分析ROE相同的三家公司，其各自商業(yè)模式的不同會在這個分解指標(biāo)中顯現(xiàn)出來。銷售凈利率說明一家公司所賣產(chǎn)品利潤率的高低；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率說明一家公司的資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率，一般而言，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，則說明這家公司經(jīng)營流程運行得越快；而權(quán)益乘數(shù)則說明一家公司負(fù)債率的高低，權(quán)益乘數(shù)越高，說明這家公司的負(fù)債率越高，依靠高額負(fù)債支持經(jīng)營。高銷售凈利率的公司，比如茅臺；高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的公司，比如沃爾瑪；高杠桿的公司，比如中國恒大。（3）至少看3年根據(jù)公式，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn)，凈利潤是分子，很多公司的年度凈利潤是不穩(wěn)定的，要想比較客觀地考察一個公司的盈利能力，必須要穿越足夠的時間周期，A股的年報中，一般會公布連續(xù)3年的ROE數(shù)據(jù)，就是這個道理。（4）ROE的下限最近兩年，余額寶的年化收益率一般在3.5%至4%之間波動，也就是說如果一家處于成熟穩(wěn)定階段的公司，長期凈資產(chǎn)收益率低于3%的話，還不如直接把錢存余額寶，因此3%至4%就是可以接受的ROE底線。但世事并不這么絕對，不同商業(yè)模式的公司其估值方式與考察指標(biāo)也不相同，財務(wù)數(shù)據(jù)只是確認(rèn)已有的信息，對于一些初創(chuàng)階段的成長股，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，其估值與投資，決不可按這種套路來。就是你那自己的資產(chǎn)賺到的錢都比率。比方說你公司有100w資產(chǎn)，但是其中50w是負(fù)債（借款或者欠款等），那么你凈資產(chǎn)是50w，如果你這一年賺了20w，你的凈資產(chǎn)收益率就是40%。是你自己的資產(chǎn)賺錢能力的指標(biāo)。
8，茅臺冰淇淋炒到天價背后折射出了營銷圈的哪些問題
價錢較為昂貴的雪糕受到相關(guān)部門的重視，從而進(jìn)行調(diào)查。然而在調(diào)查過程中，不僅鐘薛高出現(xiàn)問題，同時哈根達(dá)斯也被檢測出一類致癌物。當(dāng)雪糕的熱度達(dá)到一定時，就會有商家看到其中的利益選擇跨界銷售該類產(chǎn)品。比如茅臺冰淇淋一經(jīng)推出，又一次走紅。從茅臺冰淇淋當(dāng)中折射出了營銷圈的哪些問題呢？1.跟風(fēng)。在快節(jié)奏的時代當(dāng)中，無論任何和營銷手段都是需要講究快，所以茅臺冰淇淋在趕上鐘薛高事件時，立馬推出自己生產(chǎn)的雪糕。不僅可以為自己打造相應(yīng)名氣，同時也可以盈利一波。2.針對對象。其實對于一個商圈進(jìn)行營銷時，主要對象還是以年輕人為主。因為以茅臺冰淇淋為主，它們主要是以奢侈品為噱頭來吸引年輕人的關(guān)注以及購買。再者營銷圈本身就抓住年輕人對于任何事物的好奇心，以及新奇的東西都會有嘗試的欲望，所以這也是營銷的一部分。茅臺冰淇淋的價位以及成分有哪些呢？據(jù)相關(guān)媒體報道，茅臺冰淇淋的價位官方是以50元到60元一杯為主，甚至有不部分平臺已經(jīng)將茅臺冰淇淋的價格炒到120~250元一杯不等。看到這樣的價格，消費者不經(jīng)發(fā)出感慨，買到茅臺酒都已經(jīng)不容易了。本來想可以撿一個便宜去買茅臺冰淇淋，現(xiàn)在想想也是天方夜譚。其實對于茅臺冰淇淋的價位定制，主要在其成分當(dāng)中。因為此款冰淇淋當(dāng)中含有少量的茅臺酒，其中，在經(jīng)典口味里，茅臺酒含量達(dá)到2%。在青梅煮酒味里面，茅臺酒含量達(dá)到1.6%。在香草口味里面，茅臺酒含量達(dá)到2%。 根據(jù)相應(yīng)成分也可以推出，為什么茅臺冰淇淋的價位會較為昂貴？
9，廣告定位策略在企業(yè)中有那些運用
其實更多的不是廣告定位更多的是產(chǎn)品的定位給產(chǎn)品進(jìn)行了合適的定位才能在宣傳、渠道、客服等營銷工作中更高效的進(jìn)行工作～1．市場定位策略即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。通過整合市場，尋找到市場的空隙，找出符合產(chǎn)品特性的基本顧客類型，確定目標(biāo)受眾?？筛鶕?jù)消費者的地域特點、文化背景、經(jīng)濟(jì)狀況、心理特點等不同特點，進(jìn)行市場的細(xì)致劃分。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告，才能有效地影響目標(biāo)公眾。例如，寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，這源自于寶潔成功的市場細(xì)分理念。以洗發(fā)水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，占領(lǐng)各自的市場。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據(jù)自己的需要對號入座。這種細(xì)分，避開了自己同類商品的競爭，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了市場?！叭f寶路”這個品牌的成功也歸功于成功的市場定位。最初的廣告定位是女性，宣傳主題是“像5月天空一樣溫和”，銷量不佳。其原因是定位過于狹窄，把廣大男性煙民排除在外，不利于品牌的發(fā)展壯大。后來定位做出重大變化，定位在硬錚錚的男子漢，強(qiáng)調(diào)“萬寶路”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。并且用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角，一躍成為全美第10大香煙品牌?？梢姡瑥V告定位的正確與否直接影響到產(chǎn)品的市場效應(yīng)和未來發(fā)展。成功的定位策略對整個品牌有著起死回生的作用。2．產(chǎn)品定位策略即最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳的形象定位。可以從以下方面入手，如產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價格定位、服務(wù)定位等方面。通過突出自身優(yōu)勢，樹立品牌獨特鮮明的形象，來贏得市場和企業(yè)發(fā)展。在奶制品競爭激烈的環(huán)境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能?！敖】档呐！币晾Ｄ虖V告充分體現(xiàn)了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運動出好奶”。此定位的優(yōu)勢是抓住了產(chǎn)品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優(yōu)質(zhì)奶的心態(tài)，從而搶先占領(lǐng)了奶制品市場，贏得了良好的市場效益。3．觀念定位策略指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性，同時又迎合消費者的心理，這樣才能突出自身優(yōu)勢，從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。中國是一個節(jié)日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣。腦白金定位成一種禮品，并且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個“送禮”觀念定位恰好順應(yīng)了中國的傳統(tǒng)。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。4．企業(yè)形象定位策略把定位的重點放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個什么樣的企業(yè)形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業(yè)形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽的角度、企業(yè)特色的角度來樹立企業(yè)的形象?！八拇?a href="/pinpai/quanxing/">全興大曲”，其廣告定位中融入了四川源遠(yuǎn)流長的酒文化，通過“品全興，萬事興”的廣告語，樹立其在眾多中國酒品牌中的獨特文化定位；“
孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了濃濃的思鄉(xiāng)情感；號稱中國第一酒的“茅臺酒”，融入的是企業(yè)的信譽和品質(zhì)。這些都成功地樹立了企業(yè)獨特鮮明的形象。“大紅鷹勝利之鷹”的這個廣告定位是從企業(yè)的文化和內(nèi)涵出發(fā)，樹立企業(yè)的形象。每個人的內(nèi)心深處都渴望勝利，都渴望被認(rèn)同，沒有人會心甘情愿地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹”，符合了時代特點和企業(yè)精神。5．品牌定位策略即把定位的著眼點落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進(jìn)入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業(yè)之間的競爭就在于品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機(jī)。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。我們可以通過求先定位、求新定位、空隙定位、競爭定位等手段來在第一時間樹立起自己的品牌，建立起自己的消費群。例如阿迪、耐克、李寧都有自己的品牌特色，人們購買商品就是選擇這個品牌。成功的廣告定位策略能幫助企業(yè)在激烈的競爭中處于不敗之地，能夠賦予競爭者所不具備的優(yōu)勢，贏得特定而且穩(wěn)定的消費者，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應(yīng)準(zhǔn)確把握廣告定位。
10，茅臺新電商平臺只銷售四種新品此舉釋放了什么信號
茅臺新電商平臺只銷售四種新品，這不僅意味著我們可以通過茅臺集團(tuán)的電商平臺買到珍貴的茅臺酒，同時這也意味著茅臺依然想要用普通的飛天茅臺作為價格兜底，茅臺的價格在未來一段時間依然居高不下。茅臺真的算饑餓營銷的鼻祖，此前茅臺集團(tuán)就憑借著層級分明的經(jīng)銷商去控制茅臺酒的銷量，同時通過控制銷量來提高茅臺酒的價格。我們許多人在各大電商平臺買到的茅臺酒其實都是真的，但是買到的價格一般都會比建議零售價要高出0.5倍到一倍不止。消費者付出更多的代價買到茅臺酒并不是茅臺酒價值使然，這是一種饑餓營銷的結(jié)果，這也證明茅臺集團(tuán)是想通過經(jīng)銷商的壓力將茅臺酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。茅臺自建電商平臺只銷售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺集團(tuán)的平臺上買到4種好酒，但普通的茅臺酒卻依然要靠搶。信號一：我們可以在其自建平臺買到比較貴的茅臺酒在茅臺新電商平臺上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺酒已經(jīng)可以買到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺搶搶1499的廉價飛天茅臺。這種比較貴的茅臺酒由自己銷售，其實可以體現(xiàn)茅臺集團(tuán)的尊貴，同時也是一種展示價格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺酒可以在茅臺集團(tuán)自己的平臺買到，那么肯定會優(yōu)先去他們這些平臺買，畢竟在官網(wǎng)買保障更多。信號二：飛天茅臺的價格依然居高不下然而另外一個信號則是意味著茅臺集團(tuán)對于普通茅臺酒的價格控制依然很嚴(yán)格，將這些普通的、消費者買得起的茅臺酒釋放給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自己去搞價格競爭，這明顯就能夠引起市場對茅臺酒的狂熱，同時也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_酒價格作為茅臺酒底價兜底。換言之，茅臺酒怎么都不會便宜下來，這是我們必須清晰知道的。
11，農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)旅游以什么點作為賣點進(jìn)入市場吸引顧客
挖掘一些歷史，賦予一定的文化內(nèi)涵，再增加一些美容養(yǎng)顏、強(qiáng)身健體之功效，然后靠游客的口碑相傳，定會收到奇效的。當(dāng)然，至于如何挖掘，還要具體問題具體分析。由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會更好，是要付出時間和代價的。 因此目前市場上的土特產(chǎn)存在諸多問題。 1、沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品； 2、包裝低劣，檔次不夠； 3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識都沒有； 4、假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上； 5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)； 6、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號不符； 7、有些家養(yǎng)，假冒野生； 8、同一產(chǎn)品，包裝不同價格相差很大； 9、采用價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段。 所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實現(xiàn)接軌。 土特產(chǎn)營銷策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點不僅僅就一個“土”字。 與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。 2、家鄉(xiāng)的感覺真好 實際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。 所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。 3、土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。 地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹(jǐn)記不能因為數(shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。 4、產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。 對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價值。 5、包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 同時要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺?！? 6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù) 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
12，銀行表格填寫應(yīng)收帳款合作年限是什么意思
應(yīng)收帳款融資要求:應(yīng)付款企業(yè)的企業(yè)額度:應(yīng)收轉(zhuǎn)款的八成期限:1-6個月上面我們對應(yīng)收賬款融資貸款的幾個關(guān)鍵性的要件做了一個簡單的解釋。相信有些朋友們對這種貸款類型已經(jīng)相當(dāng)熟悉了但可以肯定的說在我國企業(yè)界中還有很多人對這個概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對這種應(yīng)收賬款融資的方法有一個清晰的認(rèn)識,我們還是先從最基本的概念性的介紹開始談起吧。應(yīng)收賬款融資是指一個企業(yè)在完成了生產(chǎn)并將產(chǎn)品銷售給客戶但還沒有收回貨款的這段時間里而企業(yè)可以憑借其產(chǎn)品的銷售記錄等資料信息來向銀行申請抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說這種應(yīng)收帳款融資也是解決企業(yè)產(chǎn)品在銷售過程中因為時間差而出現(xiàn)的資金鏈緊張問題的一個有效手段。在申請條件上說如果一家企業(yè)想要成功地申請應(yīng)收帳款融資貸款則需要滿足以下幾個基本的條件。比如企業(yè)的成立時間必須是在2年以上而企業(yè)法人代表或主要領(lǐng)導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗應(yīng)在4年以上,當(dāng)然設(shè)立這兩個條款是銀行能確保貸款申請企業(yè)在從事的行業(yè)內(nèi)具有豐富的經(jīng)驗。此外銀行還會驗證貸款申請企業(yè)合作客戶的相關(guān)信息比如雙方合作時間的長短以及對方的信息等。在介紹完了相關(guān)的申請條件之后我們再來看看這種應(yīng)收賬款融資的效果如何。從相關(guān)銀行的貸款細(xì)致中可以看出這種應(yīng)收帳款融資的最長年限為一年而最高的貸款金額為二千萬元,由此可見這種貸款類型還是一個能夠獲得高額融資的一種強(qiáng)力貸款種類而顯然從功能上說這種應(yīng)收賬款融資的形式對于我國企業(yè)解決流通領(lǐng)域的資金鏈問題具有十分重要的意義,但這也并不能說如今這種貸款類型就不存在問題。而如今最顯著的問題便是大企業(yè)對這種貸款申請的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小企業(yè)。從中國企業(yè)行為調(diào)查年鑒中可以看出無論是酒類名企茅臺還是汽車名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財務(wù)賬目中看到有應(yīng)收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業(yè)甚至在這個貸款領(lǐng)域中的比重還相當(dāng)?shù)母摺５床顦O大地是在我們社會中的民營企業(yè)領(lǐng)域特別是中小企業(yè)領(lǐng)域甚至還有將近百分之四十的企業(yè)家們從來沒聽說過有這種應(yīng)收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關(guān)也和廣大民營企業(yè)家們?nèi)狈ΜF(xiàn)代金融知識有關(guān)。其實未來的幾十年將是我國大力發(fā)展民營企業(yè)的年份因此作為廣大民營企業(yè)家們還是要好好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融知識,去詳細(xì)咨詢應(yīng)收賬款融資這一超級金融產(chǎn)品的概念和作用便是一個非常重要的知識點。根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則的規(guī)定： "應(yīng)收賬款"，反映企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品和提供勞務(wù)等應(yīng)向購買單位收取的各種款項，減去已計提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額。 "預(yù)收賬款"，反映企業(yè)預(yù)收購買單位的賬款。 "預(yù)付賬款"，反映企業(yè)預(yù)付給供應(yīng)單位的款項。 "應(yīng)付賬款"，反映企業(yè)購買原材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等而應(yīng)付給供應(yīng)單位的款項。 應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款都是反映企業(yè)與購買單位的往來，應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款都是反映企業(yè)與供應(yīng)單位的往來。預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款是同一類別的會計科目，預(yù)收賬款本應(yīng)是貸方余額，但其借方余額反映的即是應(yīng)收賬款的性質(zhì)；反過來應(yīng)收賬款的貸方余額即反映的是預(yù)收賬款的性質(zhì)。同理，也可以得出應(yīng)付賬款與預(yù)付賬款的這種關(guān)系。所以，資產(chǎn)負(fù)債表上這四個科目的填制公司為： 應(yīng)收賬款=應(yīng)收賬款期末借方余額+預(yù)收賬款期末借方余額 應(yīng)付賬款=應(yīng)付賬款期末貸方余額+預(yù)付賬款期末貸方余額 預(yù)收賬款=預(yù)收賬款期末貸方余額+應(yīng)收賬款期末貸方余額 預(yù)付賬款=預(yù)付賬款期末借方余額+應(yīng)付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產(chǎn)負(fù)債表上清楚的反映企業(yè)與購買單位的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，以及企業(yè)與供應(yīng)商的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。 圖2中，在填制資產(chǎn)負(fù)債表時： 應(yīng)收賬款=60000+4000=64000 預(yù)收賬款=12000+10000=22000 應(yīng)付賬款=90000+20000=110000 預(yù)付賬款=50000+20000=70000 二、預(yù)收賬款的會計處理 預(yù)收賬款是指企業(yè)按照合同規(guī)定向購貨單位預(yù)收的款項。與應(yīng)付賬款不同，預(yù)收賬款所形成的負(fù)債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購銷合同規(guī)定，銷貨企業(yè)可向購貨企業(yè)預(yù)先收取一部分貨款，待向?qū)Ψ桨l(fā)貨后再收取其余貨款。企業(yè)在發(fā)貨前收取的貨款，表明了企業(yè)承擔(dān)了會在未來導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的應(yīng)履行的義務(wù)，就企業(yè)應(yīng)通過“預(yù)收賬款”科目，核算預(yù)收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發(fā)生的預(yù)收賬款的數(shù)額和購貨單位補付賬款的數(shù)額，借方登記企業(yè)向購貨方發(fā)貨后沖銷的預(yù)收賬款數(shù)額和退回購貨方多付賬款的數(shù)額，余額一般在貸方，反映企業(yè)向購貨單位預(yù)收款項但尚未向購貨方發(fā)貨的數(shù)額，如為借方余額，反映企業(yè)尚未轉(zhuǎn)銷的款項。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照購貨單位設(shè)置明細(xì)科目進(jìn)行明細(xì)核算。 企業(yè)向購貨單位預(yù)收款項時，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；銷售實現(xiàn)時，按實現(xiàn)的收入和應(yīng)交的增值稅銷項稅額，借記“預(yù)收賬款”科目，按照實現(xiàn)的營業(yè)收入，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按照增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”等科目；企業(yè)收到購貨單位補付的款項，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；向購貨單位退回其多付的款項時，借記“預(yù)收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業(yè)簽訂供貨合同，向其出售一批設(shè)備，貨款金額共計100000元，應(yīng)交納增值稅 17000元。根據(jù)購貨合同規(guī)定，甲企業(yè)在購貨合同簽訂一周內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向D公司預(yù)付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業(yè)交來的預(yù)付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發(fā)到甲企業(yè)并開出增值稅發(fā)票，甲企業(yè)驗收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關(guān)會計處理如下： （1）6月8日收到甲企業(yè)交來的預(yù)付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 60000 （2）6月18日D公司發(fā)貨后收到甲企業(yè)剩余貨款 借：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 117000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 100000 應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 17000 成為企業(yè)的一項負(fù)債。你們公司與下游客戶合作的時間你們和下游客戶的交易 都是從應(yīng)收賬款來的 合作年限越長 銀行越放心再看看別人怎么說的。