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1，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題求具體答案
1，武漢并沒(méi)有意思到黃鶴樓為他們帶來(lái)才財(cái)富，使得黃鶴樓這一中華名樓，沒(méi)有真正的發(fā)揮他應(yīng)有的價(jià)值！2，高檔化，符合黃鶴樓在中國(guó)人心目中那雄偉的形象，就和中國(guó)的
茅臺(tái)酒，紅旗車(chē)一樣，如果推出低端產(chǎn)品，只會(huì)自毀
長(zhǎng)城，這也是為什么名動(dòng)一時(shí)的紅旗車(chē)，以及低檔的黃鶴樓酒退出舞臺(tái)的原因！1.bcde 2.abcd 3.acd 4.abc 5.abc 6.bde 7.abcde 8.bc 9.abcd 10.abc 我也是學(xué)金融和經(jīng)濟(jì)這些東西的 我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教授也給我們出過(guò)這些題誒~
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2，聽(tīng)說(shuō)茅臺(tái)酒分AB款請(qǐng)問(wèn)是什么意思AB款在飲用時(shí)有什么區(qū)別么
恩，你只是聽(tīng)說(shuō)分AB款，實(shí)際沒(méi)有AB款，茅臺(tái)酒之分兩個(gè)商標(biāo)：五星和飛天。實(shí)質(zhì)上兩個(gè)商標(biāo)的酒質(zhì)是一樣的，只是包裝上有區(qū)別。
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3，廣元哪里有大家一起唱歌的ktv或者酒吧
高等學(xué)院的商務(wù)和科技園，從上周六酒吧對(duì)面; 府高教園區(qū)楚她嗯旁邊的酒吧黑色藝術(shù)學(xué)校;媒體南大門(mén)浙江理工大學(xué)------回聲左手欄;媒體南大門(mén)右手邊的浙江學(xué)院----- - 麥?zhǔn)澜馨?干線(xiàn)公路路交叉口----- 10日盛世（KTV，迪廳，酒吧）;跨越新門(mén)診第四三路交叉口-----舞蹈姚洋律師（新開(kāi)的，氣氛相當(dāng)不錯(cuò)）; 味咀嚼的方式進(jìn)入-------可可酒吧4樓（在比較老的下沙條）; 二號(hào)十字路口--------口穗條（下沙更出名，更受歡迎，迪斯科為導(dǎo)向）; 高紫貂紫貂交界處的下一個(gè)塊，附近一路延伸-----自由空間; 9登錄到到網(wǎng)的道路上，生活區(qū)育英中學(xué)后門(mén)-----忘了（*酒吧）的名稱(chēng); 三號(hào)路ABC邊緣-----來(lái)到酒吧（歌廳）; KTV：下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)四大街，4樓格萊美物美超市量販KTV;下沙豪歌迪量販KTV（下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)四號(hào)大街，路口，下沙商貿(mào)城二期3樓面積）;下沙星量販KTV（高沙商業(yè)街在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué)苑街，二樓，B座，1201）;酒友在一定意義上不能算是朋友，當(dāng)今社會(huì)，是一個(gè)物欲橫流的社會(huì)，在一起的朋友關(guān)鍵的時(shí)候都會(huì)出賣(mài)你，更何況酒友了，酒肉朋友只能讓你更加墮落，和他們?cè)谝黄饡?huì)讓我們一直沉淪下去，拒絕酒精就要拒絕酒友，這是有必然聯(lián)系的，不要想著我們可以做到倆全其美，即堅(jiān)持戒酒，又留轉(zhuǎn)于酒場(chǎng)，這是不現(xiàn)實(shí)的，生活中有很多人不能全算上酒友，可是他們會(huì)用一切方法讓你破戒，這類(lèi)人有的是想看你笑話(huà)，更有陰險(xiǎn)的人本意就是不想你振作，他們更愿意看到一個(gè)酗酒沉淪的你，而不是一個(gè)健康向上的你，人的本性都是希望別人不如自己。所以，小心一切勸你喝酒的人。他們就是你的仇人，沒(méi)有絕決的愛(ài)憎，真的很難離開(kāi)他們。
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貴州茅臺(tái)酒大氣穩(wěn)重，作者是誰(shuí)？飛天茅臺(tái)酒瓶身包裝又是誰(shuí)設(shè)計(jì)的
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5，名煙名酒回收以后怎么銷(xiāo)售
我是在長(zhǎng)沙開(kāi)名煙名酒店的，我們回收后有的在店子里買(mǎi)有的就發(fā)到外省去。庫(kù)存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶(hù)需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶(hù)應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫(kù)存管理呢？記者就此采訪(fǎng)了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的零售戶(hù)以及專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理來(lái)教大家如何進(jìn)行安全庫(kù)存?！?.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷(xiāo)售周期正常銷(xiāo)量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪(fǎng)銷(xiāo)周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶(hù)經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫(kù)存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫(kù)存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類(lèi)法 成都市中新街中新店王老板有一套庫(kù)存管理法——2 8管理法則。”王老板解釋?zhuān)骸皟H占銷(xiāo)量的20%的商品，卻占銷(xiāo)售利潤(rùn)的80%，把這類(lèi)...庫(kù)存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶(hù)需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶(hù)應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫(kù)存管理呢？記者就此采訪(fǎng)了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的零售戶(hù)以及專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理來(lái)教大家如何進(jìn)行安全庫(kù)存?！?.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷(xiāo)售周期正常銷(xiāo)量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪(fǎng)銷(xiāo)周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶(hù)經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫(kù)存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫(kù)存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類(lèi)法 成都市中新街中新店王老板有一套庫(kù)存管理法——2 8管理法則?！蓖趵习褰忉?zhuān)骸皟H占銷(xiāo)量的20%的商品，卻占銷(xiāo)售利潤(rùn)的80%，把這類(lèi)商品分類(lèi)命名為a類(lèi)；占銷(xiāo)量的40－60%的商品，銷(xiāo)售利潤(rùn)占15%，把這類(lèi)商品命名為b類(lèi)；而占銷(xiāo)量的30－40%的商品，銷(xiāo)售利潤(rùn)卻只占5%，把這類(lèi)商品命名為c類(lèi)?！?王老板認(rèn)為這種庫(kù)存管理方法相對(duì)簡(jiǎn)便，他一直按照這種方法將商品進(jìn)行abc分類(lèi)庫(kù)存管理，在進(jìn)貨資金的傾斜上，在庫(kù)存商品的數(shù)量、庫(kù)存商品的擺放上，都優(yōu)先考慮a類(lèi)商品應(yīng)。分類(lèi)安全系數(shù)法 安徽合肥利泉名煙名酒站吳官付老板也給大家介紹了一種庫(kù)存方法——分類(lèi)安全系數(shù)法。 吳老板介紹，分類(lèi)安全系數(shù)法是根據(jù)店面經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況將卷煙分成4種類(lèi)型，而它們的安全系數(shù)不同： 一、常銷(xiāo)品種：它的銷(xiāo)售有一定的規(guī)律性和周期性，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較大，比較容易掌握，建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷(xiāo)售量×1.2。 二、贏(yíng)利品種：它的銷(xiāo)售可以帶來(lái)較高的利潤(rùn)，由于此類(lèi)卷煙的消費(fèi)者范圍較小，因此銷(xiāo)售速度相對(duì)較慢，而且沒(méi)有規(guī)律性，為了保證銷(xiāo)售的連續(xù)性，建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷(xiāo)售量×1.3。 三、季節(jié)性品種：此類(lèi)品種的銷(xiāo)售隨機(jī)性較強(qiáng)，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較少，如果按照正常的銷(xiāo)售量庫(kù)存，就會(huì)造成經(jīng)常性的脫銷(xiāo)斷檔，因此建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷(xiāo)售量×1.5。 四、新品種：首次上柜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)新品的價(jià)位，客戶(hù)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、水平來(lái)確定，一般不宜過(guò)多在1－3條之間。如果試銷(xiāo)的效果理想可以逐漸加大庫(kù)存量。存貨周轉(zhuǎn)法 福建怡靜煙酒店邱老板開(kāi)店有10多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營(yíng)有方，他給大家補(bǔ)充了一個(gè)與前面幾種方法搭配運(yùn)用的庫(kù)存管理方法：存貨周轉(zhuǎn)就是依據(jù)先進(jìn)先出的原則對(duì)暫時(shí)未賣(mài)出的商品進(jìn)行循環(huán)。存貨周轉(zhuǎn)直接刺激銷(xiāo)售，如果陳列在貨架或柜臺(tái)上的貨物賣(mài)完了，不及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而存放在倉(cāng)庫(kù)里的商品也是無(wú)法賣(mài)出去的，失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)將不再來(lái)。” 邱老板介紹，存貨周轉(zhuǎn)包括兩種類(lèi)型：前線(xiàn)存貨和后備存貨。前線(xiàn)存貨是指陳列在貨架上準(zhǔn)備出售的散裝貨物；后備存貨是指存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)用于補(bǔ)貨的貨物。做好存貨周轉(zhuǎn)，應(yīng)定期做柜臺(tái)、貨架甚至倉(cāng)庫(kù)里的商品的存貨周轉(zhuǎn)，將里面剩余的商品拿出來(lái)，將新貨放進(jìn)去，然后再將拿出的商品擺放在外面，保證隨手可拿到的賣(mài)給消費(fèi)者的卷煙品質(zhì)優(yōu)良。
6，茅臺(tái)的瓶子標(biāo)記123是什么
茅臺(tái)酒總的鑒別方法有這幾個(gè)方面：1、看包裝，一般高質(zhì)量白酒的包裝都比較完美，而一些劣質(zhì)白酒的包裝不光滑;2、看瓶口，茅臺(tái)系列的白酒對(duì)于瓶口字體的設(shè)計(jì)非常細(xì)致，如果出現(xiàn)有模糊的樣子的字體，就說(shuō)明茅臺(tái)酒為假酒;3、看商標(biāo)，一般假冒的飛天茅臺(tái)酒對(duì)于商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求沒(méi)有那么高，而真的則非常嚴(yán)格;4、看飄帶，好的白酒對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常注意，飛天茅臺(tái)酒也不例外，如果飄帶上的阿拉伯?dāng)?shù)字做工非常好，那么酒就是真的，相反，就是假的。
7，用所學(xué)的技術(shù)分析和基本分析知識(shí)分析三只股票
漲幅30倍以上大牛股的特點(diǎn) 一、17年漲幅30倍以上的大牛股 1、日常消費(fèi)股：云南白藥、茅臺(tái)、煙臺(tái)萬(wàn)華（化工）、蘇寧電器、東阿阿膠、華僑城、伊利。2、機(jī)械制造股：美的電器、格力電器、福耀玻璃、中國(guó)船舶。3、稀缺資源股：山東黃金、蘭花科創(chuàng)。4、強(qiáng)周期股：東軟集團(tuán)、遼寧成大、海通證券。 二、表現(xiàn)特點(diǎn) 1、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，簡(jiǎn)單容易理解。不跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。2、行業(yè)高速發(fā)展。有廣闊的市場(chǎng)空間。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行對(duì)手。毛利率、負(fù)債率優(yōu)于對(duì)手。4、未來(lái)凈利潤(rùn)指標(biāo)。凈利潤(rùn)未來(lái)3-5年超30%以上高復(fù)利增長(zhǎng)。兩點(diǎn)算賬：一是可以算清企業(yè)的產(chǎn)能賬目；二是眾多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)三年能穩(wěn)定高復(fù)利增長(zhǎng)。過(guò)去財(cái)務(wù)指標(biāo)不重要，要算舊賬一般是出現(xiàn)3-5年的高復(fù)利增長(zhǎng)后再出現(xiàn)2-3的低復(fù)利增長(zhǎng)（15%以下），然后再次出現(xiàn)高于25%以上的高復(fù)利增長(zhǎng)，一般大牛股將出現(xiàn)ABC三浪增長(zhǎng)。 三、主要日常消費(fèi)股、機(jī)械制造股低估度及最大漲幅 1、云南白藥1993、1994最低估值度30%。2003年最低估值度54%。07年10月最高點(diǎn)漲幅10倍。2、蘇寧電器2004年7月上市。開(kāi)盤(pán)價(jià)29.7，估值度41%。07年10月最高點(diǎn)漲幅40倍。3、貴州茅臺(tái)2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高點(diǎn)漲幅74倍。4、煙臺(tái)萬(wàn)華2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高點(diǎn)漲幅43倍。5、東阿阿膠2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高點(diǎn)漲幅9倍。6、格力電器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高點(diǎn)漲幅14倍。 漢王科技 002362 漢王科技主要從事“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，從漢字手寫(xiě)輸入識(shí)別開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年研究開(kāi)發(fā)，已發(fā)展成為擁有手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)、OCR技術(shù)、筆跡輸入技術(shù)等多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先核心技術(shù)的企業(yè)，是國(guó)際上少數(shù)全面涉足智能識(shí)別領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)序列的公司之一。2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到95%以上，在國(guó)際市場(chǎng)上，成為與Ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名電子閱讀器供應(yīng)商，在全球的市場(chǎng)份額也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)、質(zhì)量最為安全可靠的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)，主要從事肝素鈉原料藥的研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是目前國(guó)內(nèi)肝素原料藥行業(yè)唯一通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的企業(yè)，并且通過(guò)了歐盟CEP認(rèn)證，產(chǎn)品99%以上直接或間接出口，客戶(hù)遍布全球，包括世界知名的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，在我國(guó)肝素產(chǎn)業(yè)出口金額排名中列第一位。公司生產(chǎn)所采用的核心技術(shù)：肝素鈉原料藥提取和純化技術(shù)，包括雜質(zhì)與組分分離技術(shù)、病毒和細(xì)菌滅活技術(shù)、基團(tuán)完整性保護(hù)和活性釋放技術(shù)、定向組分分離技術(shù)等具有國(guó)際領(lǐng)先水平。 如果是黃金到處都是，黃金就會(huì)貶值。如果得了心血管病，腎病需要肝素透析，再貴的價(jià)錢(qián)也必須用，究竟是黃金有價(jià)值還是生命有價(jià)值，這是不言而喻的。目前合成肝素不能用于臨床，基本沒(méi)有別的代替品。市場(chǎng)主力成本比較一致，主力利用市場(chǎng)輿論打壓，換手充分之后，爆發(fā)力很強(qiáng)。 國(guó)民技術(shù) 300077 公司是國(guó)內(nèi)最大的安全芯片供應(yīng)商之一，在USBKEY 安全芯片、安全存儲(chǔ)芯片、可信計(jì)算芯片、移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，是國(guó)內(nèi)少數(shù)量產(chǎn)32 位USBKEY 安全芯片供應(yīng)商之一。 公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況簡(jiǎn)介如下： 1、愛(ài)特梅爾（Atmel） 愛(ài)特梅爾創(chuàng)建于1984 年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州圣何塞市，是世界著名的半導(dǎo)體公司。愛(ài)特梅爾在超過(guò)60 個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)、工程、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為北美、歐洲和亞洲的電子市場(chǎng)服務(wù)。 2、英飛凌（Infineon） 英飛凌成立于1999 年，總部位于德國(guó)慕尼黑市，是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司之一。英飛凌的業(yè)務(wù)遍及全球，在世界各地?fù)碛? 大芯片生產(chǎn)基地、14 個(gè)封裝測(cè)試基地和超過(guò)30 個(gè)研發(fā)中心。 3、意法半導(dǎo)體（ST） 意法半導(dǎo)體成立于1987 年，總部位于瑞士日內(nèi)瓦，是歐洲最大的半導(dǎo)體公司。目前，意法半導(dǎo)體擁有16 個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、39 個(gè)設(shè)計(jì)和應(yīng)用中心、17 間工廠(chǎng)，并在超過(guò)30 個(gè)國(guó)家設(shè)有近百個(gè)銷(xiāo)售辦事處。 4、慧榮科技 慧榮科技系2002 年由美國(guó)的Silicon Motion 與臺(tái)灣的慧亞科技合并后成立，總部位于中
國(guó)臺(tái)灣竹北市。 5、群聯(lián)電子 群聯(lián)電子成立于2000 年，總部位于中國(guó)臺(tái)灣新竹市，是U 盤(pán)與記憶卡控制IC 領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)之一。東方財(cái)富，同花順都不錯(cuò)的。http://blog.eastmoney.com/tsn8/blog_160348951.html不好意思，我答非所問(wèn)了。如果你注重技術(shù)分析，我覺(jué)得我很有必要把我的老師介紹給你，希望對(duì)你有所幫助！謝謝！ 引用牛老師5.24的一段話(huà)：在股市上，錢(qián)是賺不完的，但錢(qián)是可以虧完的，而在抄底與逃頂?shù)挠^(guān)察中，逃頂要提前，因?yàn)殄X(qián)賺到了要早走，而抄底要延后，因?yàn)榻^對(duì)的底部是可遇不可求的，行情明朗再操作，出手就盈則能常伴。個(gè)股就算了吧。。
8，53度飛天茅臺(tái)A貨B貨c貨什么區(qū)別A貨好還是B貨好有什么區(qū)別
A貨：最好的A貨，回收包裝，妖氣霸是霸霸霸留三久，飛天基酒加上老酒勾兌而成。調(diào)酒師也是從茅臺(tái)酒廠(chǎng)花重金雇傭而來(lái)的退休老酒師，無(wú)論酒的品質(zhì)，香味等都可以說(shuō)就是茅臺(tái)酒。酒的來(lái)源不多，所以有時(shí)會(huì)摻雜著其他高檔白酒勾兌降低點(diǎn)成本。B貨：本地老酒坊窖藏的頂級(jí)白酒，從工藝、原料，環(huán)境到后期的窖藏與茅臺(tái)酒都完全一樣，最終再由酒師用老酒勾兌而成。包裝回收的真品或者是最新的精仿包裝，酒和飛天的差別也很小，不是專(zhuān)業(yè)品酒師，基本品嘗不出。勾兌得好的也可算作是A貨。C貨：高仿包裝，酒用茅臺(tái)其他系列酒（迎賓，王子等）加點(diǎn)老酒勾兌。普通人區(qū)分不開(kāi)包裝和酒質(zhì)。
9，夏天怎么推銷(xiāo)白酒
相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷(xiāo)售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)?！ ∑鋵?shí)，夏天也有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀(guān)念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，刀槍入庫(kù)，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀(guān)失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過(guò)一系列的方法贏(yíng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！ ⊙邪l(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)夏季的到來(lái)，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對(duì)夏季就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)。 如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)比較走俏。 開(kāi)發(fā)新渠道 進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷(xiāo)售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷(xiāo)售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 1、冰柜。傳統(tǒng)觀(guān)念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營(yíng)銷(xiāo)的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 2、異類(lèi)伙伴。常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)?！ ±?，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷(xiāo)的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷(xiāo)產(chǎn)品，而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類(lèi)進(jìn)行合作進(jìn)行促銷(xiāo)。 3、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料，白酒很少沿街叫賣(mài)擺攤推銷(xiāo)，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷(xiāo)售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來(lái)，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果?！ ∫龑?dǎo)消費(fèi)觀(guān)念 淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀(guān)念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀(guān)念，就能夠增加銷(xiāo)售?！ ∠募鞠M(fèi)者喜歡喝啤酒，那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實(shí)可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來(lái)的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀(guān)念。我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是
金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠(chǎng)家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏(yíng)得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀(guān)色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏(yíng)得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏(yíng)取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏(yíng)得眼球,更要贏(yíng)得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏(yíng)取更大的市場(chǎng)。
10，茅臺(tái)酒的七個(gè)等級(jí)
茅臺(tái)酒酒質(zhì)從低到高可分為7個(gè)等級(jí)：普茅酒質(zhì)、微調(diào)、小批量勾兌、珍品、陳釀（國(guó)宴）、特制陳釀、年份酒。1、普茅酒質(zhì)也常叫“飛天酒質(zhì)”，用5年以上基酒勾兌而成的普通茅臺(tái)酒對(duì)應(yīng)的酒質(zhì)，是茅臺(tái)酒最為普遍的一種酒質(zhì)，使用范圍最廣、產(chǎn)量最大、產(chǎn)品最多。市面上最常見(jiàn)的飛天茅臺(tái)就是普茅酒質(zhì)，茅臺(tái)的超級(jí)大單品飛天竟然是茅臺(tái)酒質(zhì)金字塔的最底層，確實(shí)有點(diǎn)出人意料。2、微調(diào)：微調(diào)酒質(zhì)，是普茅酒質(zhì)升級(jí)版。在普茅基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)精心勾兌調(diào)制而成的一款較高端茅臺(tái)酒，口感和香氣上都更加順滑和濃郁。3、禮賓茅臺(tái)酒：這一酒質(zhì)酒友們可能聽(tīng)得較少，在市面上的產(chǎn)品也不多，主要代表產(chǎn)品為禮賓茅臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商品鑒茅臺(tái)酒等。4、小批量勾兌：微調(diào)酒質(zhì)再升級(jí)版，便是小批量勾兌。與普茅、微調(diào)相比，小批量勾兌主要是勾兌調(diào)味方式不一樣。所謂勾兌，并不是向酒中摻水、酒精、香精等物質(zhì)，而是將不同年份、輪次、風(fēng)味特點(diǎn)的基酒進(jìn)行組合和調(diào)味，從而平衡酒體，保持醬酒醬香突出的風(fēng)格特色。5、
紅星閃爍茅臺(tái)酒：小批量勾兌便是在勾兌調(diào)味過(guò)程中加入多種不同年份、不同口感、品質(zhì)上乘的基酒，進(jìn)行精細(xì)調(diào)味，使得成品酒更加醇香、品質(zhì)更佳。小批量勾兌一般單獨(dú)印在瓶身上，指這一批酒體是單獨(dú)勾兌的意思，覆蓋率不高，產(chǎn)品較少。由于產(chǎn)量少，主打收藏，價(jià)格一直不低。主要代表產(chǎn)品有巴拿馬黑壇、紅星閃爍、
一代偉人、百年金獎(jiǎng)紀(jì)念·五十六個(gè)民族、茅臺(tái)卡慕系列、藍(lán)色茅臺(tái)、青印茅臺(tái)等。6、珍品：珍品讓人聯(lián)想到“珍貴”二字，這是茅臺(tái)酒廠(chǎng)開(kāi)啟研制高端、細(xì)分茅臺(tái)酒質(zhì)等級(jí)之杰作。1986年，茅臺(tái)推出第一款高端產(chǎn)品--珍品，酒質(zhì)高級(jí)、包裝設(shè)計(jì)極具中華酒文化色彩，一舉奪得國(guó)內(nèi)外兩項(xiàng)酒類(lèi)賽事大獎(jiǎng)。自此，茅臺(tái)酒廠(chǎng)開(kāi)始推出一系列高端茅臺(tái)酒，統(tǒng)稱(chēng)為珍品。7、年份酒：年份酒是茅臺(tái)酒中品質(zhì)最高的酒質(zhì)，用不低于15年的老酒為基酒，再與不同年份、輪次、典型酒體的酒相勾兌，最終形成符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)年份的成品酒。年份酒主要有15年、30年、50年、80年，一般在酒瓶正面就會(huì)有明顯的數(shù)字標(biāo)識(shí)。這里的數(shù)字并非酒儲(chǔ)藏的年份，而是用該酒齡的基酒，按照該酒齡標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)制，最終生產(chǎn)出口感、醇熟與之相近的茅臺(tái)酒。以上內(nèi)容參考 百度百科-茅臺(tái)酒