1,請幫我想想對于白酒在節(jié)日快來臨時(shí)針對農(nóng)村銷售怎么策劃好啊
農(nóng)村的婚慶是個(gè)大市場,我認(rèn)為可以做做文章。譬如抽獎(jiǎng)等
你好!在酒盒中放些小玩意僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不喜勿噴,謝謝。
2,白酒在農(nóng)村銷售方案
有五種比較好的方法,具體如下:技巧之一銷售人員需要對客戶做出的真實(shí)決定,以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。技巧之二提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題,提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。技巧之三商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,具備銷售所需要的信譽(yù)。技巧之四積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。是的,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之五提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。
3,老村長白酒怎么向市場去推銷求解
中低端小超市,小飯店,老村長鋪貨很好鋪的
你好!免費(fèi)鋪貨!月底結(jié)帳如有疑問,請追問。
網(wǎng)上推銷或把消息發(fā)出去等!
4,如何在農(nóng)村銷售白酒
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對某一品牌往往缺乏忠誠度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒。
另外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請時(shí)。
了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。
2、渠道建設(shè)要對路 常規(guī)做法是,經(jīng)銷商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過二批進(jìn)行分銷。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場,為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村(村民較多的)的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨。
如果在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一時(shí)找不到理想的二批,經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開,零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。
開辟熱點(diǎn)市場是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷商應(yīng)選擇一些市場需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷量做到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售,從而全面打開當(dāng)?shù)厥袌觥?
3、促銷方式要恰當(dāng) 對農(nóng)村消費(fèi)者來講,如果在買產(chǎn)品時(shí)能額外獲得一些小禮品,這對他們會(huì)有一種很強(qiáng)烈的吸引力,所以在白酒產(chǎn)品的促銷上,可以在酒箱內(nèi)或裝酒的盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等促銷品,或者在瓶貼上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品或現(xiàn)金。
針對批發(fā)商可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng),但不宜采取直接搭贈(zèng)本品的促銷方式,因?yàn)檫@樣會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成變相降價(jià)。另外,產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)新的市場進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),獲得促銷品的進(jìn)貨基數(shù)要適當(dāng)減小,如進(jìn)貨五件或十件就可以獲得促銷品。對于客源比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本,實(shí)行累計(jì)促銷,穩(wěn)固二批。
利用農(nóng)村的紅白喜事活動(dòng)大搞促銷。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺,因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請很多的親戚朋友前來參加,所以經(jīng)銷商應(yīng)針對農(nóng)村的紅白喜事專門策劃一套促銷方案。充分利用當(dāng)?shù)赜杏绊懭耸康淖饔?。在農(nóng)村,村干部和學(xué)校老師在當(dāng)?shù)赜休^高的威望,農(nóng)村的消費(fèi)者也愿意接受他們的建議。經(jīng)銷商可以邀請他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。
5,我是農(nóng)村傳統(tǒng)釀造純糧食酒的真正良心酒不添加勾兌怎么推廣 搜
首先看你要做哪里的市場,如果是你家周邊的市場,可以試飲的方式或者讓老百姓參與到你的釀酒過程中去。以誠信贏得市場。如果是阜外市場,就得靠宣傳和促銷了。最好別用網(wǎng)絡(luò)推廣。
沒看懂什么意思?
6,白酒企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場
要做好九億農(nóng)民大市場,必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的,突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場,一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究,簡單從事便能應(yīng)付;九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏,需求已不僅僅是低檔酒,它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場,靠一、二級經(jīng)銷商去開發(fā);九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重,需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓,要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村;銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場,是一種簡單需求的市場;九億農(nóng)民市場是一種動(dòng)態(tài)市場,供給與需求隨時(shí)變化,廠家必須及時(shí)滿足,否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對九億農(nóng)民市場,我們必須認(rèn)真研究、分析,從根本上重視農(nóng)村市場,而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng):一、提高為農(nóng)服務(wù)意識:顧客就是上帝,我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語,要讓其落到實(shí)處,真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式:油鹽醬醋找個(gè)體,日常用品趕大集,大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類,因此,廠家要拓展農(nóng)村市場,必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求:目前全國白酒消費(fèi)有所下滑,但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖,隨著農(nóng)村生活水平的提高,且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道:目前農(nóng)村市場客商進(jìn)貨渠道較多,市場供應(yīng)雖然豐富,但許多商品價(jià)格混亂不堪,仿造商品乘機(jī)而入,致使農(nóng)民想買的買不到,利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益,必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系,重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn),選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商,能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作:低檔酒也要搞促銷,促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品,在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)(范圍不大),以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場投放促銷品,重點(diǎn)是做好宣傳,可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(如逢會(huì)、演戲等)。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù):客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高,但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想,讓他們放心購買、方便購買;幸運(yùn)與機(jī)遇同在,方便兌獎(jiǎng)。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多,農(nóng)民很難買上放心酒,幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力:農(nóng)村的市場潛力較大,很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村,了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣,洞察農(nóng)民所想,用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長時(shí)間形成的,一般不易改變,但一經(jīng)改變,他們便成了固定的、忠誠的消費(fèi)群體,只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體,我們的企業(yè)才有新的市場,銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。
7,縣城農(nóng)村推銷請大家為我想一個(gè)白酒銷售方案我主要在縣城和農(nóng)
農(nóng)村消費(fèi)低,抵擋次是有市場的??梢哉亦l(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村批發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行分銷,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多做一些促銷推廣活動(dòng),多露面知道的人多了,自然就吸引客戶了
策劃方案現(xiàn)在都是要拿錢的,一般誰愿意在這晾著啊,就算有人給你了,那也是抄襲人家的,并且是過時(shí)的,希望你不要抱太大愿望。倒是給你點(diǎn)建議:你可以到網(wǎng)站上收索各大酒類流通網(wǎng)站和白酒廠家網(wǎng)站以及酒協(xié)網(wǎng),多看看這些應(yīng)該對你有所幫助。比如中國酒協(xié)、江蘇酒協(xié)、四川酒協(xié)、河南酒協(xié)等網(wǎng)站。
8,鄉(xiāng)村內(nèi)白酒如何推銷
應(yīng)該很好喝。
便宜的話 我建議開一瓶在每個(gè)村人流量大的地方 免費(fèi)品嘗 好吃的話就會(huì)買 價(jià)格高就是商店推銷 搞點(diǎn)贈(zèng)品什么的
可用60℃白酒或8:2的酒精(95%)與水的混合液,浸泡衣物上的白乳膠漬,大約浸泡半個(gè)小時(shí)后,就可以用水搓洗,直至洗凈為止,最后再用清水漂洗。...推銷。到1930年,雖然作為內(nèi)衣的形象并未發(fā)生多大的改變,但顯然人們已經(jīng)開始試著把
這要看那個(gè)酒的酒價(jià)了,主要的銷售途徑是商店,再就是主要真對婚宴的酒店!這些會(huì)對酒的銷量有所提高的!
9,如何在農(nóng)村銷售白酒
1、白酒品牌選擇要適當(dāng) 如今農(nóng)村市場白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對某一品牌往往缺乏忠誠度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對白酒質(zhì)量的鑒別并不專業(yè),只要口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒?! ×硗?農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請時(shí)?! ×私饬宿r(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)?! ?、渠道建設(shè)要對路 常規(guī)做法是,經(jīng)銷商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過二批進(jìn)行分銷。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場,為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村(村民較多的)的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨?! ∪绻谝恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)一時(shí)找不到理想的二批,經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開,零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作?! ¢_辟熱點(diǎn)市場是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷商應(yīng)選擇一些市場需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷量做到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售,從而全面打開當(dāng)?shù)厥袌??! ?、促銷方式要恰當(dāng) 對農(nóng)村消費(fèi)者來講,如果在買產(chǎn)品時(shí)能額外獲得一些小禮品,這對他們會(huì)有一種很強(qiáng)烈的吸引力,所以在白酒產(chǎn)品的促銷上,可以在酒箱內(nèi)或裝酒的盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等促銷品,或者在瓶貼上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品或現(xiàn)金。 針對批發(fā)商可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng),但不宜采取直接搭贈(zèng)本品的促銷方式,因?yàn)檫@樣會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成變相降價(jià)。另外,產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)新的市場進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),獲得促銷品的進(jìn)貨基數(shù)要適當(dāng)減小,如進(jìn)貨五件或十件就可以獲得促銷品。對于客源比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本,實(shí)行累計(jì)促銷,穩(wěn)固二批?! ±棉r(nóng)村的紅白喜事活動(dòng)大搞促銷。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺,因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請很多的親戚朋友前來參加,所以經(jīng)銷商應(yīng)針對農(nóng)村的紅白喜事專門策劃一套促銷方案。充分利用當(dāng)?shù)赜杏绊懭耸康淖饔?。在農(nóng)村,村干部和學(xué)校老師在當(dāng)?shù)赜休^高的威望,農(nóng)村的消費(fèi)者也愿意接受他們的建議。經(jīng)銷商可以邀請他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。
關(guān)鍵是看市場,喝的人多不多,愛哪種牌子的 ,市場就好做了
10,白酒企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場
要做好九億農(nóng)民大市場,必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的,突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場,一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究,簡單從事便能應(yīng)付;九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏,需求已不僅僅是低檔酒,它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場,靠一、二級經(jīng)銷商去開發(fā);九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重,需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓,要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村;銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場,是一種簡單需求的市場;九億農(nóng)民市場是一種動(dòng)態(tài)市場,供給與需求隨時(shí)變化,廠家必須及時(shí)滿足,否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對九億農(nóng)民市場,我們必須認(rèn)真研究、分析,從根本上重視農(nóng)村市場,而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng):一、提高為農(nóng)服務(wù)意識:顧客就是上帝,我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語,要讓其落到實(shí)處,真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式:油鹽醬醋找個(gè)體,日常用品趕大集,大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類,因此,廠家要拓展農(nóng)村市場,必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求:目前全國白酒消費(fèi)有所下滑,但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖,隨著農(nóng)村生活水平的提高,且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道:目前農(nóng)村市場客商進(jìn)貨渠道較多,市場供應(yīng)雖然豐富,但許多商品價(jià)格混亂不堪,仿造商品乘機(jī)而入,致使農(nóng)民想買的買不到,利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益,必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系,重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn),選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商,能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作:低檔酒也要搞促銷,促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品,在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)(范圍不大),以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場投放促銷品,重點(diǎn)是做好宣傳,可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(如逢會(huì)、演戲等)。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù):客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高,但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想,讓他們放心購買、方便購買;幸運(yùn)與機(jī)遇同在,方便兌獎(jiǎng)。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多,農(nóng)民很難買上放心酒,幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力:農(nóng)村的市場潛力較大,很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村,了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣,洞察農(nóng)民所想,用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長時(shí)間形成的,一般不易改變,但一經(jīng)改變,他們便成了固定的、忠誠的消費(fèi)群體,只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體,我們的企業(yè)才有新的市場,銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。