通過你的問題描述，我感覺你是做門店類型銷售的，對于這方面我自己并沒有親身做過，所以不能給到你一線的實操經(jīng)驗，做銷售如何與客戶找話題？以下的2個觀點，是基于我做項目銷售而總結出來的，只希望能對您有些啟發(fā)：1、做銷售不需要沒話找話，特別是在你頭腦沒什么知識沉淀的情況下，說話更是需要慎重，不要隨便問些問題，這樣可能只會讓交流的雙方更快陷入尷尬。
做銷售如何與客戶找話題？
通過你的問題描述，我感覺你是做門店類型銷售的，對于這方面我自己并沒有親身做過，所以不能給到你一線的實操經(jīng)驗，做銷售如何與客戶找話題？以下的2個觀點，是基于我做項目銷售而總結出來的，只希望能對您有些啟發(fā)：1、做銷售不需要沒話找話，特別是在你頭腦沒什么知識沉淀的情況下，說話更是需要慎重，不要隨便問些問題，這樣可能只會讓交流的雙方更快陷入尷尬。
比如咱們做項目銷售，初次去拜訪客戶，基本收集到你想要知道的信息后，如果時間差不多已經(jīng)過了20來分鐘，其實你就可以考慮離開了，沒有必要想話題，繼續(xù)耗自己和客戶的時間，因為客戶要篩選你，同時你也要篩選客戶，對做銷售的我們來說，時間是相當寶貴的，你要看對方是不是值得繼續(xù)跟進，或者說馬上放棄？2、聊完產(chǎn)品后找其它話題與客戶套近乎，最好也要從客戶的喜好出發(fā)，而不是自己的喜好來定。
比如你看客戶手上帶了一串佛珠，正好你對這方面還有些興趣，可以與自己的興趣點結合，你對這方面也稍微比較了解，那就可以從詢問客戶為什么帶這串佛珠，有什么特殊的寓義開始聊佛珠或與之相關的話題，這樣客戶的表達欲望或許才能被你激發(fā)出來，和你滔滔不絕的聊下去，甚至就聊這一個話題，能讓你們彼此之間的關系一下子就融洽起來了；那么同樣是佛珠這件事，如果你對這方面完全不了解，那此時你還去和客戶聊這方面的內(nèi)容，這大概率會讓彼此特別尷尬。
所以總結一句就是：你選擇聊的話題，最好是客戶喜歡的，你也相對比較熟悉的，這樣你們聊，也許才會愉快的聊在一起，達到事半功倍的目的，反之，要么你去學習，要么最好閉嘴。所以做銷售真的要持續(xù)不斷的學習，要豐富自己的頭腦和見識，特別是經(jīng)常跟老板、總經(jīng)理、總監(jiān)這樣的人打交道，更應該要多下些功夫。以上內(nèi)容供參考，只希望對您有點幫助就好，我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關的文章，請關注。
如果做酒品推銷員有辦法找到比較優(yōu)質的客戶嗎？
這個有沒有辦法，那肯定是有辦法的，要看你定義什么樣的客戶為優(yōu)質客戶，在這個定位中去研究你的客戶，當然也要對你的產(chǎn)品定位做下了解，你推銷的酒是主打什么客戶，你的酒受眾最多的是哪一個層級客戶，這樣就可以研究你的客戶，同時最簡單就是你的酒的競爭品牌做參照，他們哪些客戶比較優(yōu)質，從這方面去下手，我相信你可以更快的找到合適的客戶，當然前提必須要有耐心，推銷員10個9個都是受不了冷言冷語吃了多了閉門羹而失去該有的心態(tài)，怎么說呢放平心態(tài)，對自己有信心最重要。
兩個offer，一個3500的聯(lián)通客服銷售，另一個2800的白酒電話銷售，如何選？
建議根據(jù)個人性格和你未來的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展來定，客服和銷售這兩個崗位類型完全不一樣，首先兩個崗位底薪一樣，但是提成比例肯定是不一樣的，銷售提成拿得多，但客服和銷售都需要面對各類人群，專業(yè)領域不一樣，聯(lián)通客服解決的問題主要是手機號相關業(yè)務，或者無線網(wǎng)等，根據(jù)觀察，上班坐著辦理業(yè)務比較多，不用太主動去尋找客戶群體，而白酒銷售，你得首先懂白酒行業(yè)，你所需要了解白酒味道、度數(shù)等問題，以方便更好的去銷售，可能還會涉及到上門拜訪，中國人的酒桌文化，大家都應該懂得，說不定還得私下與客戶在酒桌交流，那喝酒或多或少是免不了的。