如何做茅臺王子酒銷售，茅臺1918價格

我喝過這種酒朋友 帶的 這酒很難搞 有關(guān)系得 起碼1200左右吧

現(xiàn)在茅臺王子酒實行的是省總經(jīng)銷制，即，現(xiàn)在全國各省都已經(jīng)有一家和酒廠合作的總經(jīng)銷了，如果你要代理，只能去找當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷，做他們的二級分銷商。

我覺得首先要得非常了解自己的產(chǎn)品，再著就是了解這行的動態(tài)，別人用什么手段賣怎樣的產(chǎn)品，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣一來你就是沒膽也變有膽了

王子酒代理不了了，這個沒有個千把萬代理不了，不過還有一種放肆可以試試看，不過這個你要有資金才能行，有人說二級經(jīng)銷商肯定沒有什么意思，現(xiàn)在都已經(jīng)有了，市場都很透明了，沒有多大意思，還不如看看其他的系列產(chǎn)品，利潤空間大，市場沒有那么透明，希望能夠幫到你，希望采納。

企業(yè)性質(zhì)：合資 投資總額：1~~10萬元 品牌名稱：貴州茅臺酒 公司名稱：貴州茅臺酒股份有限公司 公司地址：貴州省仁懷市　 公司網(wǎng)址：www.moutaichina.com

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

喝酒喝得是文化，文化，記住了就行了。讓人家先接受你得文化，你就成功一半了。切不可打價格戰(zhàn)1、了解自己產(chǎn)品，相信自己產(chǎn)品 2、免費品嘗 3、喊出你的優(yōu)惠 4、想辦法聚集一點人氣，創(chuàng)造氣氛

通過對銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強隊伍的團隊精神。 了解下屬的不同個性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強團隊作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問題，有針對性地進行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點，制定切實可行的管理制度，保證銷售工作的順利進行。 組織市場調(diào)研、本項目分析、周邊可比項目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過程、成績考評。 對在銷售過程中出現(xiàn)的問題進行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 做為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

去做就好了，不要想。

第一部分：市場前期調(diào)研 主要的工作內(nèi)容： ? 熟悉地形 ? 通路調(diào)研 ? 竟品調(diào)研 ? 媒體調(diào)研 1 熟悉地形 購買一份當(dāng)?shù)氐貓D，根據(jù)地圖對當(dāng)?shù)氐匦芜M行走訪，并按商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、行政區(qū)進行劃分，用最快的時間熟悉城區(qū)的地形。做到對地形有一個圖形概念 2 通路調(diào)研 ? 踩 點 ? 什么是踩點：通過有計劃的走訪，了解銷售區(qū)域內(nèi)零售商的數(shù)量、分布、特點、等級情況 ? 踩點目的： A、為確定銷售額目標(biāo)提供依據(jù)。 B、為制定網(wǎng)點開拓計劃提供依據(jù) C、為確定通路促銷品數(shù)量提供依據(jù) D、為制定售點規(guī)范計劃提供依據(jù) E、使銷售人員對區(qū)域市場有一個直觀的了解 F、為經(jīng)銷商管理提供依據(jù)與籌碼。 ?制作銷售地圖（1）了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（2）篩選確定準客戶（3）了解準客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（4）了解準客戶網(wǎng)絡(luò)力量3 竟品調(diào)研 了解競品的銷售模式與經(jīng)銷商 了解競品的廣告與促銷 4、 媒體調(diào)研 ? 目的：為廣告投放提供依據(jù) ? 流程： 1、制作媒體調(diào)研表格與問卷，要求簡潔、到位。 2、隨機攔截目標(biāo)消費者進行調(diào)研。 3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再次核查。 4、 調(diào)查出當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費群關(guān)注較多的媒體和時段。 第二部分：確定通路結(jié)構(gòu) 主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)市場通路結(jié)構(gòu)分析 ? 目標(biāo)市場客戶資源分析 ? 確定通路結(jié)構(gòu) 1、目標(biāo)市場通路結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)前期的市場通路調(diào)研、競品通路調(diào)研我們可以了解到目標(biāo)市場的通路結(jié)構(gòu)，以及競爭對手的通路結(jié)構(gòu)，在確定我們的通路結(jié)構(gòu)時要充分考慮目標(biāo)市場通路的大方向，并針對競品的通路結(jié)構(gòu)來建立自己的產(chǎn)品通路 2、目標(biāo)市場客戶資源分析 對目標(biāo)市場的所有客戶進行分析使我們更加了解市場通路，有利于確定通路成員，建立合理的通路結(jié)構(gòu)，并為下一步的客戶確定、網(wǎng)點分布提供根據(jù)，客戶資源的類型有以下幾種： – 經(jīng)銷商 – 超高檔酒店 – 大型酒店 – 中檔餐飲 – 專賣店 – 特色餐飲 第三部分：確定酒店客戶主要內(nèi)容： ? 訪問準客戶的輔助工具 ? 出訪前的準備活動 ? 訪問客戶 客戶溝通的兩種問題模式 ? 篩選并確定客戶 1、訪問準客戶的輔助工具 ? 公司的相關(guān)證件、產(chǎn)品批文、執(zhí)行標(biāo)準、物價批文等 ? 樣品、不同規(guī)格產(chǎn)品的價報表 ? 銷售表格、公司簡介和產(chǎn)品的相關(guān)資料 ? 終端進店（費用）合同范本 ? 產(chǎn)品的宣傳資料、終端促銷資料 ? 公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料 ? 產(chǎn)品的推廣及促銷方案 ? 名片、計算器、筆記用具 2、出訪前的準備活動 ? 模擬產(chǎn)品展示，得出最佳展示效果 ? 再次熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅南嚓P(guān)產(chǎn)品的銷售情況、促銷手段和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的情況 ? 電話預(yù)約訪問時間、地點 ? 了解準客戶的業(yè)務(wù)負責(zé)人的經(jīng)歷、愛好、家庭等相關(guān)背景資料 3、訪問客戶 初訪準客戶分為三大階段。第一階段：出發(fā)-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達成意向—離開下面是這三大關(guān)鍵階段的詳細基本禮儀、流程、技巧和關(guān)鍵點。 （太多不寫了，你可以查閱相關(guān)資料） 第四部分：酒店產(chǎn)品鋪市主要內(nèi)容： ? 進行有效的鋪市上柜 ? 掌握好鋪市節(jié)奏 ? 鋪市流程 第五部分：酒店終端建設(shè)與維護主要內(nèi)容： 銷售終端建設(shè) 終端宣傳促銷 團購資源的開發(fā) 表格管理與檢查 每日：1、接受上級主管的工作安排。 2、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地后一并呈交《每日工作報告》每周每周六向上級主管呈交《每周銷售報告》、《一周市場信息》、《一周走訪路線計劃表》。 每月1、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃》、《三個月滾動銷售預(yù)測》、《客戶存貨報告》、《每月貨款回收管理表》。 2、參加上級主管召開的月度營銷例會。 每季向上級主管呈交《季度銷售報告》《下季度工作計劃》。 報告》。

體要看是哪年釀造的，還要要看成色，80年生產(chǎn)的30年釀制的價格要賣十幾萬，80年生產(chǎn)的30年釀制的老茅臺勾兌的要8000元，80年生產(chǎn)80年釀制的老茅臺勾兌而成的價格只要5000元左右，保存了30年的茅臺價格不一定，如果是老酒愛好者會出很高的價格買，拍賣價格在5000元以上。參考：80年貴州茅臺酒產(chǎn)品說明：茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽全球。建國后先后榮獲國際金獎。暢銷100多個國家和地區(qū)。茅臺酒的生產(chǎn)工藝古老而獨特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。八十年前，你挺起了中國白酒那不屈的自尊八十年后，我感受到了人生至高無上的品位80年貴州茅臺酒是以1915年巴拿馬萬國博覽會時珍藏的老茅臺酒精心勾制，每年限量生產(chǎn)，每瓶均有編號及證書，是國酒之尊。規(guī)格：500毫升/每瓶包裝：紙箱、雕刻木盒、紫砂瓶 中國酒業(yè)網(wǎng)信息中心 53度茅臺五十年 500mlX6 ￥12200元 ￥10750元53度茅臺三十年 500mlX6 ￥8200元 ￥7380元53度茅臺十五年 500mlx6 ￥3880元 ￥3380元53度飛天茅臺(500ml) 500mlx12 ￥738元 ￥688元43度飛天茅臺（500ml) 500mlX12 ￥499元 ￥479元38度飛天茅臺（500ml) 500mlX12 ￥448元 ￥428元53度茅臺名將酒 500ml 500ml*6 ￥388元 ￥338元53度茅臺名將酒 750ml*6 ￥528元 ￥458元53度茅臺王子酒 500ml*12 ￥122元 ￥110元53度茅臺迎賓酒 500ml*12 ￥82元 ￥75元43度茅臺迎賓酒 500ml*12 ￥78元 ￥70元53度防偽五星茅臺 500ml*12 448.0053度防偽新飛天茅臺 500ml*12 458.0053度木漆盒珍品茅臺 500ml*6 435.0053度紙珍茅臺 500ml*6 386.0053度飛天598元/瓶.15年3588元/瓶.30年9888元 /瓶.50年15888元/瓶.

我覺的4千差不多吧 80年的在一萬左右 你參考下吧

體要看是哪年釀造的，還要要看成色，80年生產(chǎn)的30年釀制的價格要賣十幾萬，80年生產(chǎn)的30年釀制的老茅臺勾兌的要8000元，80年生產(chǎn)80年釀制的老茅臺勾兌而成的價格只要5000元左右，保存了30年的茅臺價格不一定，如果是老酒愛好者會出很高的價格買，拍賣價格在5000元以上。參考：80年貴州茅臺酒產(chǎn)品說明：茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽全球。建國后先后榮獲國際金獎。暢銷100多個國家和地區(qū)。茅臺酒的生產(chǎn)工藝古老而獨特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。八十年前，你挺起了中國白酒那不屈的自尊八十年后，我感受到了人生至高無上的品位80年貴州茅臺酒是以1915年巴拿馬萬國博覽會時珍藏的老茅臺酒精心勾制，每年限量生產(chǎn)，每瓶均有編號及證書，是國酒之尊。規(guī)格：500毫升/每瓶包裝：紙箱、雕刻木盒、紫砂瓶 中國酒業(yè)網(wǎng)信息中心 53度茅臺五十年 500mlX6 ￥12200元 ￥10750元53度茅臺三十年 500mlX6 ￥8200元 ￥7380元53度茅臺十五年 500mlx6 ￥3880元 ￥3380元53度飛天茅臺(500ml) 500mlx12 ￥738元 ￥688元43度飛天茅臺（500ml) 500mlX12 ￥499元 ￥479元38度飛天茅臺（500ml) 500mlX12 ￥448元 ￥428元53度茅臺名將酒 500ml 500ml*6 ￥388元 ￥338元53度茅臺名將酒 750ml*6 ￥528元 ￥458元53度茅臺王子酒 500ml*12 ￥122元 ￥110元53度茅臺迎賓酒 500ml*12 ￥82元 ￥75元43度茅臺迎賓酒 500ml*12 ￥78元 ￥70元53度防偽五星茅臺 500ml*12 448.0053度防偽新飛天茅臺 500ml*12 458.0053度木漆盒珍品茅臺 500ml*6 435.0053度紙珍茅臺 500ml*6 386.0053度飛天598元/瓶.15年3588元/瓶.30年9888元 /瓶.50年15888元/瓶.

保存了30年的茅臺價格不一定，如果是老酒愛好者會出很高的價格買，拍賣價格在5000元以上。

53度 茅臺 30年 陳年茅臺酒零售價：8800元30年的老茅臺酒，品相好不跑酒，市值在1.5萬元左右。