格力為什么是茅臺(tái)經(jīng)銷商，酒吧中央空調(diào)用哪種好

1、2臺(tái)5HP的小了，恐怕；2、建議安裝低噪音、變頻的；3、一級代理商拿貨價(jià)格應(yīng)該在4000左右/臺(tái)，零售價(jià)應(yīng)該在12000元左右/臺(tái)；品牌自己決定。

奧克斯

不喝酒你要有毛用！反一千有點(diǎn)框人了！一般這種大家電銷售商能得20%的利潤！你算下把！他不可能不賺錢給你帶過來的！搞活動(dòng)也就打個(gè)800塊錢頂天了！他最低利潤不會(huì)少于10%的！我認(rèn)為他這個(gè)活動(dòng)有問題！你自己問清楚點(diǎn)把！

是啊，格力，美的，茅臺(tái)，五糧液等等傳統(tǒng)龍頭企業(yè)，都在轉(zhuǎn)型升級了，都在省去中間環(huán)節(jié)，大幅降低流通費(fèi)用，這樣就更有競爭力了。

真不知道，還有這么好心的樓主 支持 飽和的市場誰去參與都比較難做，可以選擇考慮合法正規(guī)，無門檻，產(chǎn)品物美價(jià)廉，普通大眾能接受，制度簡單，不傷人脈，不愁人脈， 合法、沒風(fēng)險(xiǎn)、沒加盟費(fèi)； 產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格還便宜

定制家具行業(yè)的生意模式；通常從財(cái)務(wù)的角度講，一般都是應(yīng)付款越少越好。應(yīng)付款少，意味著公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)健康。這種基本的思路是對的，但僅僅是最初級的財(cái)務(wù)視角，也是單一的財(cái)務(wù)視角，并不能幫你識(shí)別好生意。好的生意模式，從財(cái)務(wù)的角度判斷，一種比較簡單明了的辦法，就是看應(yīng)收款是否比較少，同時(shí)應(yīng)付款是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)收款；不僅僅是一年，而是過去歷史數(shù)據(jù)看，如果僅僅是一年的數(shù)據(jù)好，那么就有很大的欺騙性；好的生意模式的公司，不僅可以避免被占用資金，而且可以占用供應(yīng)商一定的資金，來進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè)。這樣的公司資金的利用效率就比較高，而且現(xiàn)金流情況也會(huì)非常好，手上現(xiàn)金也比較多，負(fù)債相對也比較低，帶來的就是健康的可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)狀況。貴州茅臺(tái)也好，格力電器也好，定制家具也好，都是這樣一種典型的好生意模式；雖然是不同的行業(yè)，經(jīng)營方式也不同，但是最終體現(xiàn)在應(yīng)收款，應(yīng)付款和現(xiàn)金流上健康的可持續(xù)的財(cái)務(wù)狀況是一樣的。定制家具產(chǎn)品高度的標(biāo)準(zhǔn)化，更家適合經(jīng)銷商的模式，而不是直營模式。但是這里也必須提醒，從更大的局來看，知道了好生意的模式并不是萬能的，關(guān)鍵還是對一家公司的整體的把握定制家具未來的發(fā)展方向；全屋定制，事實(shí)上，即使是龍頭歐派目前也做不到真正的全屋定制。但是，這不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向。但是從目前來看，真正的全屋定制任到重遠(yuǎn)，如果哪家公司能夠先占據(jù)櫥柜，衣柜，木門這三大行業(yè)的領(lǐng)先身位，那么未來定制家具真正的霸主是可期的。從整個(gè)上市公司來看，目前通過募集到的資金，鞏固自己原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，才是目前各家公司的重點(diǎn)。布局是必要的，但是不是一朝一夕能夠開花結(jié)果。索菲亞的司米櫥柜就是個(gè)典型的例子，很多人擔(dān)心司米櫥柜做不起來。個(gè)人認(rèn)為，完全沒有必要擔(dān)心。格局上，略小于歐派之外，索菲亞的經(jīng)營水平絕對是行業(yè)內(nèi)最好的，看看過去 10 年公司極強(qiáng)的業(yè)績穩(wěn)定性就清楚了。但是定制滲透率最高的櫥柜業(yè)務(wù)，也是競爭最激烈的細(xì)分行業(yè)，而且索菲亞的司米櫥柜是中外合資，任到重遠(yuǎn)。而好萊客的全屋定制方向的首選是木門，這個(gè)避開了競爭比較激烈的櫥柜，也是明智的選擇。木門這塊話，歐派 2016 年收入 2 個(gè)億，索菲亞也剛開始布局還沒有收入，老大老二收入也不多，未來大有可為；全屋定制未來的方向，就是以櫥柜，衣柜，木門為三大業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔的全屋定制的經(jīng)營方式。目前來看任何以其中兩項(xiàng)為主的公司。那么這里就很清楚了，布局最好的就是歐派，三大業(yè)務(wù)均有建樹，收入最少的木門也有 2 億的收入。所以行業(yè)龍頭，事實(shí)上就是歐派，歐派老板前瞻性非常好格局也大，這也是歐派能夠成為龍頭最核心的原因。其次就是索菲亞了。除了前兩位的優(yōu)勢比較明顯外，其他都是單一的櫥柜，衣柜為主的，未來也會(huì)慢慢加入到三大業(yè)務(wù)的競爭中。一條腿走路，畢竟有極限。兩條腿，或者自行車才能走更遠(yuǎn)。

質(zhì)量

市場在發(fā)展，家具營銷的渠道也變得多樣化，除了傳統(tǒng)的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)化營銷手段如電子商城，微博營銷等極大豐富了人們的選擇。不過，無論市場怎么變，經(jīng)銷商這個(gè)群體至少在很長的一段時(shí)間內(nèi)還是會(huì)存在。那么，怎樣在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的今天扮演好經(jīng)銷商這個(gè)角色呢？ 經(jīng)銷商最怕什么呢？ 我們能否用一句話回答？可能更多的答案是：經(jīng)銷商最怕不給他返利，經(jīng)銷商最怕不打廣告，經(jīng)銷商最怕沒有售后服務(wù)。這些回答都只說對了一個(gè)方面，其實(shí)經(jīng)銷商最怕的是：打款提貨之后廠家就沒有人管了。為什么？因?yàn)榻?jīng)銷商只是整個(gè)營銷鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果離開了廠家的支持，僅僅依靠他們的力量是不能夠完成整個(gè)營銷過程的。 在開發(fā)市場進(jìn)行招商的過程中，廠家業(yè)務(wù)人員往往吹的云山霧罩，承諾在區(qū)域市場要有大動(dòng)作，但往往實(shí)際上是沒有兌現(xiàn)的，這也就導(dǎo)致了經(jīng)銷商對廠家的消極應(yīng)付。 那么經(jīng)銷商最關(guān)心的是什么呢？ 經(jīng)銷商最關(guān)心的是：產(chǎn)品。圍繞著這個(gè)核心命題，又會(huì)分解出經(jīng)銷商關(guān)心的三個(gè)問題。產(chǎn)品能賺錢嗎？產(chǎn)品品質(zhì)如何？每次到貨是否及時(shí)？這三個(gè)問題有滿意的答案才能讓經(jīng)銷商賺錢。后續(xù)他才會(huì)關(guān)心廣告投入、返利、售后等等一系列問題。為什么？我們返回原點(diǎn)思考考問題，經(jīng)銷商是干什么的？經(jīng)銷商是通過產(chǎn)品經(jīng)銷賺錢的，他將錢打給廠家將貨提回來之后，就是希望第一時(shí)間加價(jià)后賣出去，然后賺取利潤。 我們先說第一個(gè)問題，產(chǎn)品能賺錢嗎？這就要求廠家開發(fā)的產(chǎn)品是市場需求的，有利潤空間的，Iphone4、王老吉、洋河都是屬于類似產(chǎn)品。如果廠家出手不慎產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位出了問題，開發(fā)出來的都是些滯銷產(chǎn)品，即使經(jīng)銷能力再強(qiáng)，后續(xù)的動(dòng)銷也會(huì)很難。因?yàn)楫a(chǎn)品本身有問題僅僅依靠渠道力、終端力是很費(fèi)勁的，經(jīng)銷商夾在廠家和消費(fèi)者中間是很難受的。 第二個(gè)問題，產(chǎn)品品質(zhì)如何？產(chǎn)品品質(zhì)非常重要，售后服務(wù)只是亡羊補(bǔ)牢。好品質(zhì)的產(chǎn)品長盛不衰，比如，內(nèi)衣中的三槍、空調(diào)中的格力、酒水中的茅臺(tái)等等，經(jīng)銷商依靠這些產(chǎn)品或掙得盆滿缽滿或構(gòu)建了自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷隊(duì)伍，在區(qū)域或全國市場成就了自己的一番事業(yè)。劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅玷污了廠家的品牌，更影響了經(jīng)銷商在區(qū)域市場的聲譽(yù)，打擊了經(jīng)銷商的信心。劣質(zhì)產(chǎn)品的殺傷力是很大的，售后服務(wù)是不能消除已造成的不良影響。 第三個(gè)問題，每次到貨是否及時(shí)？能不能及時(shí)到貨，從這個(gè)問題經(jīng)銷商能判斷出廠家的客服能力、生產(chǎn)能力、資金鏈、信用等綜合問題，到貨是否及時(shí)也影響到經(jīng)銷商的日常運(yùn)營。 因此，這三個(gè)問題也就決定了經(jīng)銷商是觀望還是發(fā)力。 管理經(jīng)銷商成為廠家一個(gè)頭痛的問題，也用盡了招數(shù)，但是許多廠家往往還是感覺經(jīng)銷商不聽話，不能按照廠家的思路和要求去開拓市場、管理終端。但是廠家又離不開經(jīng)銷商的支持，因此廠商之間的博弈就成為一種常態(tài)。 許多廠家為了掌控市場，強(qiáng)化終端采取了自建分公司、辦事處的手法，有的取得了較好的效果，但是更多的企業(yè)卻是從管理和費(fèi)用上都不能支撐這種模式，無論是何種模式都有其優(yōu)劣，這其中涉及宏觀層面的行業(yè)發(fā)展周期、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營理念；微觀層面的企業(yè)經(jīng)營管理水平、品牌力、產(chǎn)品力等。各個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的模式。但是無論何種模式只要涉及經(jīng)銷的都回避不了廠商關(guān)系。 廠家對經(jīng)銷商不能總是在“管”上下功夫，如果想有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷吸引更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加盟，讓經(jīng)銷商自發(fā)自愿的去完成自己角色的使命，廠家必需了解經(jīng)銷商最害怕什么？最關(guān)心什么？并合理的滿足經(jīng)銷商的核心需求，方能建立起和諧共生的新型廠商關(guān)系。

媒介是廣告公司的對外窗口，找媒介

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