如果問當(dāng)下哪個(gè)白酒品類最火？無疑是醬酒。據(jù)權(quán)圖醬酒工作室公布數(shù)據(jù)顯示，2020年醬酒實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售收入約1550億元，同比增長約14%；實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售利潤約630億元，同比增長約14.5%。醬酒熱度不減，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
酒說記者了解到，今年以來，君道貴釀系列勢能滿滿，正在加速進(jìn)入醬酒千億主賽道。作為一顆冉冉升起的新星，它不僅牢牢抓住了如今白酒行業(yè)的消費(fèi)痛點(diǎn)，在審美和價(jià)格帶上貼合市場需求，關(guān)鍵是喝得出、記得住的強(qiáng)大產(chǎn)品力以及來自背后上海貴酒股份有限公司的高勢能打造計(jì)劃，繼續(xù)構(gòu)建品牌信任狀，提升品牌價(jià)值及影響力。
1、立足新時(shí)代，憑實(shí)力搶占醬酒風(fēng)口
隨著這些年醬酒品類對消費(fèi)者的培育以及茅臺的強(qiáng)力拉動，醬酒發(fā)展空間被充分打開。其中，來自貴州仁懷優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒，由于品質(zhì)更好，產(chǎn)能較少，更加彌足珍貴。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國曾經(jīng)判斷指出，正宗醬酒的稀缺性是長期的，隨著消費(fèi)者越來越多，供求矛盾更加明顯。因此，好的醬酒既有飲用價(jià)值，又有收藏價(jià)值與金融屬性。
君道貴釀早就意識到產(chǎn)區(qū)和品質(zhì)的重要性，并抓住醬酒歷史發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)不斷儲存優(yōu)質(zhì)基酒。醬酒第二輪熱潮在2017年開始稍顯抬頭，2018~2019年真正擴(kuò)容，直到近兩年時(shí)間才獲得了迅猛發(fā)展，君道貴釀?wù)窃谶@一輪熱潮中誕生的優(yōu)質(zhì)醬酒。如今，隨著醬酒熱度的不斷高漲，貴州赤水河流域優(yōu)質(zhì)醬酒資源更加稀缺，已經(jīng)成為高品質(zhì)醬酒的代名詞。君道貴釀系列就是出自貴州仁懷優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)區(qū)，如今已經(jīng)憑借其高品質(zhì)和稀缺性，躋身于醬酒中高端白酒市場。
此外，君道貴釀系列的產(chǎn)品包裝也具備超高的審美，采用六角瓶的瓶身設(shè)計(jì)，寓意“君子六德”——禮義仁厚智信，其中君道貴釀·山河酒憑借獨(dú)具匠心的瓶蓋設(shè)計(jì)，金屬質(zhì)感山河形上蓋和連綿不絕水紋下蓋，不僅注入了文化精神內(nèi)核，又創(chuàng)新性地突出現(xiàn)代審美與時(shí)尚氣息，受到終端商和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
喝得出、記得住的強(qiáng)大產(chǎn)品力，讓這位醬酒界的“后起之秀”從開始就贏在起跑線上。榮譽(yù)是最好的證明。2019年，君道貴釀剛進(jìn)入市場不久，就憑借高品質(zhì)榮獲了2019比利時(shí)布魯塞爾烈酒大賽大金獎。據(jù)資料顯示，當(dāng)年這場大賽，同時(shí)有來自全球59個(gè)國家和地區(qū)的1750款酒品參賽，僅我國大陸地區(qū)就有600多款參賽樣品參賽，足見其競爭激烈程度。而這場活動的含金量之高也被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)，要知道，比利時(shí)布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽暨烈性酒大獎賽，創(chuàng)辦于1994年，自1999年以后，鑒于烈性酒企業(yè)參賽越來越多，烈性酒賽從中分離出來單獨(dú)舉辦，烈性酒大賽與巴黎農(nóng)產(chǎn)品大獎賽、倫敦國際葡萄酒大賽并肩稱為“全球三大酒類賽事”。
除了獲得國際榮譽(yù)外，君道貴釀更是在國內(nèi)市場受到認(rèn)可。2020年8月，在被譽(yù)為“中國品牌屆的奧運(yùn)會”——2020年第十四屆中國品牌節(jié)年會上，君道貴釀是本次活動唯一的指定白酒品牌，并在2020年中國品牌節(jié)年度頒獎典禮上，一舉獲得“金譜獎”。
所謂“酒香不怕巷子深”，必須先要有酒香，再用好的營銷方式把香味散播出去。憑實(shí)力搶占風(fēng)口的君道貴釀，正在此策略引導(dǎo)下于醬酒市場上嶄露頭腳，受到業(yè)內(nèi)外越來越高的關(guān)注。
2、占位中高端，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)
在“十四五”期間，消費(fèi)升級依然是推動中國經(jīng)濟(jì)升級發(fā)展的主要動力，由此帶來的酒業(yè)新商務(wù)消費(fèi)擴(kuò)容，中高端產(chǎn)品迭代升級現(xiàn)象將持續(xù)。
君道貴釀系列不但在品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，更是精準(zhǔn)把脈當(dāng)今醬酒核心價(jià)格帶，占位次高端，用時(shí)發(fā)力高端市場，搶占醬酒容量最重要的市場。
據(jù)悉，君道貴釀系列如今已經(jīng)形成了三大產(chǎn)品矩陣，其中君道貴釀·典藏定位為核心大單品，君道貴釀·六德禮為不同使用場景的主題單品，君道貴釀·山河則為高端戰(zhàn)略單品，價(jià)格更是覆蓋了600~1600元不等，能夠滿足中高端消費(fèi)者在商務(wù)、禮品、聚飲等不同場景的需求。
從價(jià)位來看，君道貴釀系列以中高端作為市場切入點(diǎn)，足見其對醬酒市場主流價(jià)格帶的精準(zhǔn)把控。而做一步，看兩步，提前布局，提前培育，陸續(xù)推出更符合市場需求的高端系列產(chǎn)品，則符合目前醬酒品類發(fā)展的新局面。
縱觀最近四年的白酒行業(yè)發(fā)展，帶來的行業(yè)復(fù)蘇和發(fā)展有個(gè)最大的特色，就是次高端和高端酒發(fā)展更快、勢頭更猛。
從具體價(jià)位來看，300~1000元價(jià)位得到了快速發(fā)展，這個(gè)價(jià)格帶的市場發(fā)展速度要快于300元以下的價(jià)位，也成為帶動這輪行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。正如中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇所言，“這幾年白酒銷量和銷售額并沒有增長，增長的是行業(yè)利潤，這個(gè)利潤盤子中高端白酒占據(jù)了非常大的一塊?！?/p>
從2021年開始，眾多醬酒頭部品牌開始提升自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，千元以上價(jià)格將成為醬酒發(fā)力的新賽道。由此可見，未來幾年千元左右價(jià)位將成就更多新高端白酒品牌，而君道貴釀的及時(shí)卡位，顯然是踩準(zhǔn)了醬酒的節(jié)拍而來。如何把眼光放得更長，抓住整個(gè)千元和超千元的機(jī)會，也將成為君道貴釀在醬酒高端市場站穩(wěn)腳跟的重要戰(zhàn)略命題。
3、全國化之戰(zhàn)已打響，君道貴釀如何布局？
到今年為止，僅僅是君道貴釀進(jìn)入市場的第三年，對于一個(gè)白酒品牌而言，三年時(shí)間其實(shí)并不長，只能算是市場上的新生力量，但是醬酒品類的高速發(fā)展，正在成為很多品牌快速布局全國的市場機(jī)遇，關(guān)鍵在于，哪些品牌能夠抓得住。
據(jù)酒說記者了解，市場層面，君道貴釀今年已經(jīng)在全國選擇了重點(diǎn)區(qū)域市場，陸續(xù)開展招商活動。據(jù)了解，近期已于幾大省會城市舉辦了三場高規(guī)格的系列產(chǎn)品發(fā)布和招商活動，獲得眾多經(jīng)銷商認(rèn)可，其中不少商家更是在現(xiàn)場直接簽約。
如今，在頭部優(yōu)質(zhì)醬酒極度稀缺，經(jīng)銷商再難入局的情況下，選擇其他優(yōu)質(zhì)醬酒品牌不失為良好的選擇。這也就解釋了為何君道貴釀“出道”時(shí)間雖不長，但憑借精準(zhǔn)的定位，已經(jīng)獲得了眾多經(jīng)銷商的青睞。
眾所周知，君道貴釀背后的母公司——上海貴酒股份有限公司一直在通過自己的力量重新定義白酒行業(yè)。作為破局者，在愿景驅(qū)動和資源驅(qū)動的超強(qiáng)行動力下，多次為行業(yè)提振創(chuàng)新力。面對這位后來者的來勢洶洶，傳統(tǒng)酒業(yè)們也在通過種種方式積極阻擊這位競爭對手，反倒是激活了整個(gè)高端醬香市場的生態(tài)。
在酒說看來，隨著君道貴釀一系列市場措施的執(zhí)行到位，其有望在今年加速完成初步的市場化布局，進(jìn)一步鞏固其在白酒市場中的美譽(yù)度和戰(zhàn)略卡位意義，在行業(yè)競爭中建立更高的競爭壁壘。據(jù)君道貴釀產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了已經(jīng)舉辦了招商會的市場以外，接下來還會繼續(xù)選擇其他重點(diǎn)市場進(jìn)行布局，一方面在橫向上布點(diǎn)，另一方面在縱向上實(shí)現(xiàn)區(qū)域精耕，采取“點(diǎn)面結(jié)合”的方式，以早日實(shí)現(xiàn)全國化。
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