今年春糖上，遨迪諾古堡舉辦了上市發(fā)布會，并面向全國招商，這是拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)于中國市場的經(jīng)銷力作。經(jīng)過兩個多月的推廣，遨迪諾古堡品牌及旗下美酒已在客戶和消費者心目中留下優(yōu)質(zhì)精品葡萄酒的印象，建立起相當(dāng)?shù)拿雷u度。
拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)攜品牌進(jìn)口商福建豐聯(lián)貿(mào)易有限公司為遨迪諾古堡度身定做了面向全國、全渠道的精細(xì)化市場策略，力圖將其作為一款“樣板”產(chǎn)品進(jìn)行打造。
01、遨迪諾的靈氣，歷史悠久的底蘊
遨迪諾古堡歷史悠久，前身為巖石古堡（Chateau Peyre-Lebade），其葡萄栽培歷史最早可追溯至12世紀(jì)，那時，西多修道院的修士們成為了第一批葡萄栽種者。后來，為了紀(jì)念藝術(shù)界為人熟知的畫家 - 遨迪諾·雷東（Odilon Redon），這片莊園更名為遨迪諾古堡（Chateau Odilon）。遨迪諾·雷東在這里度過了自己的童年，也于此傾注了大部分的人生。梅多克地區(qū)散布著荒野和沼澤，遨迪諾最著名的畫作靈感均來自這里的田園風(fēng)光。
1979年，在疏于照料的數(shù)年之后，巖石古堡被埃德蒙·羅斯柴爾德男爵（Baron Edmond de Rothschild）購入。收購后，他對葡萄園和酒莊建筑的全面重組和改造，為遨迪諾古堡迎來新時代拉開帷幕。目前，遨迪諾古堡屬于埃德蒙男爵之子本杰明·羅斯柴爾德（Benjamin de Rothschild）所有，并于1993年開始由拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)（Domaines Barons de Rothschild）負(fù)責(zé)其市場營銷。
02、深受中國消費者喜愛的波爾多混釀風(fēng)格
拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下產(chǎn)品眾多，遨迪諾古堡有何獨特的賣點呢？由于其產(chǎn)自法國波爾多的上梅多克產(chǎn)區(qū)，平均葡萄樹齡為30年，口感優(yōu)雅平衡，余味悠長，適合在各種場合下品飲。釀酒葡萄品種以梅洛和赤霞珠為主，加上特點突出的波爾多混釀風(fēng)格，深受中國市場消費者的喜愛，也非常適合國內(nèi)葡萄酒愛好者的味蕾，不僅適合搭配西餐，搭配各種中式菜肴也是相得益彰。
遨迪諾古堡葡萄園占地55公頃，以石灰土和石灰質(zhì)黏土為主。古堡仍然保持著傳統(tǒng)的種植方法，在成排的葡萄株上覆蓋草皮，并適時采用疏葉和綠色采摘法，以使葡萄達(dá)到理想的成熟度和果實濃度。遨迪諾古堡具有上梅多克葡萄酒特有的風(fēng)格，果味濃郁豐滿，而高比例的梅洛又賦予了其獨特的柔滑口感風(fēng)格。
遨迪諾古堡上梅多克紅葡萄酒入口直率、活潑，由細(xì)膩單寧包裹的一種張力構(gòu)成了葡萄酒的平衡感。這款葡萄酒已經(jīng)展現(xiàn)出非凡的一面，悠長的特征顯示出其不錯的陳年潛力。
03、全渠道銷售，重點市場精耕
今年春糖上，遨迪諾古堡上梅多克紅葡萄酒一亮相，就受到渠道的高度關(guān)注，立刻在全國重要省份及城市找到了具有影響力的經(jīng)銷合作伙伴。
WBO了解到，遨迪諾古堡是面向全國全渠道進(jìn)行銷售推廣，目前正致力輻射全國各個省份。同時結(jié)合各地銷售特點，進(jìn)行更細(xì)致的品牌、市場細(xì)分，精耕銷售渠道，通過與各地經(jīng)銷商伙伴、全國各大知名賣場、線上電商平臺、新零售網(wǎng)絡(luò)等擴(kuò)大網(wǎng)點覆蓋，做到線上推宣傳、線下鋪渠道的銷售戰(zhàn)略，讓更多的目標(biāo)消費群體可以看到并了解遨迪諾古堡產(chǎn)品，從而為消費者帶來更多元、更杰出的佳釀體驗。
作為遨迪諾古堡在國內(nèi)的進(jìn)口商，福建豐聯(lián)做出了針對性很強(qiáng)的渠道策略。
首先就是維護(hù)價值鏈的完整。遨迪諾古堡是一款全渠道銷售的產(chǎn)品，豐聯(lián)方面嚴(yán)格管控渠道及貨品價格，并設(shè)置了一套產(chǎn)品價格監(jiān)管體系，維護(hù)整個價值鏈的完整和平衡，確保合理的價格體系下，線上、線下的客戶利潤。
其次是精耕重點市場。福建豐聯(lián)根據(jù)多年來在酒類市場上積累的豐富資源和渠道優(yōu)勢，在今年將戰(zhàn)略布局深入全國市場全渠道的基礎(chǔ)上，精耕重點市場，與各省大商、渠道建立起良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)與重要客戶更緊密的溝通協(xié)作，以提升產(chǎn)品的受眾度，拓寬銷售市場，遨迪諾古堡就是一個很好的切入點，目前已在全國市場開拓上取得長足進(jìn)步。
最后是持續(xù)品牌塑造推廣，強(qiáng)化消費者培育。目標(biāo)是致力于服務(wù)更多的終端消費者，帶給大家更好的產(chǎn)品和體驗，以更加細(xì)化的營銷體系精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費圈層，更具創(chuàng)新意識的活動來更好地對消費群體進(jìn)行服務(wù)升級，打造更符合中國消費者習(xí)慣的市場模式，將遨迪諾古堡的品牌精神以及精品美酒傳遞至更多人群中。
WBO認(rèn)為，遨迪諾古堡及其旗下美酒，會在精品葡萄酒的道路上越走越遠(yuǎn)，不僅在已有目標(biāo)客群間受寵，也會成為年輕一代葡萄酒消費者的新寵。
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