5月23日，“茅酒本源 衡昌盛宴”深圳站，在深圳最貴的地段，深圳灣一號(hào)萊弗仕酒店開(kāi)啟盛宴，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)廣東省經(jīng)銷商和核心渠道客戶200人參與衡昌盛宴。
廣東素有中國(guó)酒類消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)之稱，更是全國(guó)酒類品牌的兵家必爭(zhēng)之地。在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，衡昌燒坊是如何取得這一成績(jī)的？未來(lái)衡昌燒坊又將如何再進(jìn)一步？
01、廣東銷售破億，衡昌未來(lái)可期
一直以來(lái)，廣東憑借龐大的市場(chǎng)消費(fèi)量，成為中國(guó)酒類消費(fèi)的橋頭堡和風(fēng)向標(biāo)，近年來(lái)隨著醬酒的崛起，廣東更是已成為眾多酒企的兵家必爭(zhēng)之地。
據(jù)了解，目前，廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)的份額在500億元左右，其中白酒消費(fèi)份額占據(jù)50%以上。除去廣東本土的白酒企業(yè)以外，省外白酒企業(yè)，特別是集中聚焦高端白酒消費(fèi)的醬酒品牌，近年來(lái)都在加碼廣東市場(chǎng)。
微酒記者從會(huì)上獲悉，2021年衡昌燒坊在廣東市場(chǎng)已經(jīng)突破1億元，可以說(shuō)廣東不僅是衡昌燒坊重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，也是消費(fèi)增長(zhǎng)的核心地帶。
能夠取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)，晚宴上深圳酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李克建，對(duì)衡昌燒坊在深圳的發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)，稱贊衡昌燒坊是一個(gè)有歷史，有文化，有品牌，有故事，更堅(jiān)持品質(zhì)的醬酒新貴。
據(jù)悉，為更好服務(wù)經(jīng)銷商，做深做透廣東核心市場(chǎng)，衡昌燒坊將投資并建立華南營(yíng)銷中心，與核心經(jīng)銷商建立股權(quán)模式，增加客戶的對(duì)品牌和市場(chǎng)共同管控意識(shí)。
作為醬酒新貴，衡昌燒坊近年來(lái)堅(jiān)持高端化品牌運(yùn)作，占位醬酒高端價(jià)位帶及次高端價(jià)位帶，已形成品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。而將廣東市場(chǎng)作為重點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，或?qū)⑿纬尚碌臓I(yíng)收增長(zhǎng)極。
02、衡昌燒坊謀求長(zhǎng)線增長(zhǎng)，比業(yè)績(jī)更重要的是什么？
穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)是一切營(yíng)銷活動(dòng)的基本前提，白酒行業(yè)也絕不例外。
自2017年鄧?guó)櫧邮趾獠裏灰詠?lái)，其生產(chǎn)和品牌生長(zhǎng)便從未停止，此前行業(yè)內(nèi)普遍估計(jì)這個(gè)高端醬酒品牌2021年將有望實(shí)現(xiàn)15億-20億左右的銷量。
而這在鄧?guó)櫩磥?lái)這毫無(wú)懸念?！?021年肯定突破20億；三年之后，我的目標(biāo)是60-70億?！?/p>
之所以敢于制定這一目標(biāo)，鄧?guó)櫴怯械讱獾摹！拔医邮趾蟮乃哪甓嗟臅r(shí)間里，并沒(méi)有著急賣酒，而是在保質(zhì)量、抓生產(chǎn)、讓酒自然積累追隨者。”鄧?guó)櫛硎荆皬奈覂?nèi)心來(lái)說(shuō)，做一個(gè)牛的東西，乃至傳世，才是最為核心的目標(biāo)。”
也正是給予品質(zhì)層面的底氣，加上衡昌燒坊厚重的歷史底蘊(yùn)，自上市以來(lái)衡昌燒坊便定位于做高端醬酒，六款產(chǎn)品跨越1599-29999元價(jià)格帶，高端產(chǎn)品（經(jīng)典裝/紀(jì)念裝）與新高端系列產(chǎn)品形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品矩陣。
2021年以來(lái)，在全國(guó)各重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)展的“衡昌盛宴”更是引來(lái)了各大城市的各界名流，并讓衡昌燒坊構(gòu)建以了名商、名人為主的意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層，從而實(shí)現(xiàn)了渠道和團(tuán)購(gòu)聯(lián)動(dòng)、品評(píng)和培育共舉的良性品鑒推廣模式，讓衡昌燒坊的品牌形象在消費(fèi)者心中更深入人心。
近期，為了衡昌燒坊能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高品質(zhì)醬酒，鄧?guó)欉€與融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌攜手，同仁懷市簽訂了高達(dá)百億的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，不僅為衡昌燒坊的發(fā)展提供了更大的空間，同時(shí)也對(duì)仁懷產(chǎn)業(yè)集群打造、核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)起到重要推動(dòng)作用。
從上述內(nèi)容可以看出，除了業(yè)績(jī)，品質(zhì)和品牌是衡昌燒坊更加關(guān)注的事情。也正是基于這一原因，人們有理由確信，隨著未來(lái)衡昌燒坊華南營(yíng)銷中心的正式建立，衡昌燒坊必將帶華南掀起一輪新的高端醬酒熱潮。
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