原標(biāo)題:白酒首份2020年報(bào)！金徽酒凈利大增，復(fù)星系更多參與經(jīng)營(yíng)決策，新時(shí)代到來？
3月19日晚間，金徽酒股份有限公司（以下稱金徽酒）連發(fā)37條公告，主要涉及董事會(huì)決議、年度業(yè)績(jī)報(bào)告、高管人員任職變動(dòng)、獨(dú)立董事候選人聲明等關(guān)鍵信息。
金徽酒連續(xù)兩年成為白酒行業(yè)年報(bào)首發(fā)企業(yè)，2020年年報(bào)顯示，金徽酒去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.3億元，同比增長(zhǎng)5.89%，凈利潤(rùn)3.3億元，同比增長(zhǎng)22.44%。金徽酒2020年在開局不利的情況下，在下半年奮起直追，2020年四個(gè)季度的營(yíng)收分別為3.42億元、3.69億元、3.33億元和6.85億元。
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與此同時(shí)，金徽酒還宣布將于4月20日召開2020年年度股東大會(huì)，屆時(shí)將產(chǎn)生公司第四屆董事會(huì)，如不出意外，將有7位復(fù)星系的高管加入金徽酒董事會(huì)，在金徽酒“五年發(fā)展規(guī)”進(jìn)入后半段，復(fù)星系的全面入駐是否意味著一個(gè)新時(shí)代的來臨？
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2020年開局不利
金徽酒靠什么翻盤?
新冠疫情對(duì)于所有企業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，疊加其他因素，致使金徽酒2020年第一季度在營(yíng)收和凈利兩方面出現(xiàn)大幅度下滑，事實(shí)上至2020年中期，金徽酒的這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都還是同比下降兩位數(shù)以上，可謂開局不利。但是從第一到第三季度，上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑的幅度是在不斷收窄的，直至第四季度來了一個(gè)大翻盤，單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.86億元，同比增長(zhǎng)29.83%，環(huán)比增長(zhǎng)105.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.73億元，同比增長(zhǎng)59.60%，環(huán)比增長(zhǎng)347.03%。
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和疫情影響，金徽酒頂住壓力，厚積薄發(fā)，充分展示了金徽酒作為區(qū)域龍頭出色的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及企業(yè)及時(shí)有效的調(diào)整能力。
有股民看到金徽酒的年度業(yè)績(jī)后留言：“這都能超預(yù)期，郭廣昌（金徽酒實(shí)際控制人）眼睛真的毒?！?/p>
那么金徽酒究竟是如何在下半年實(shí)現(xiàn)翻盤的？可以從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和市場(chǎng)擴(kuò)張兩個(gè)方面給出一部分答案。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，以金徽二十八年、金徽十八年為代表的百元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)入8.67億元，營(yíng)收占比超過50%。2020年，金徽酒啟動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的“深度分銷”向“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶動(dòng)了高檔產(chǎn)品銷量的迅速增加，百元以上產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入較2019年同比增長(zhǎng)29.08%，毛利率提升至70.37%。自2017年開始控量挺價(jià)，2019年加速增長(zhǎng)，到2020年實(shí)現(xiàn)重要突破，金徽酒通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格、擴(kuò)大影響傳播等方式逐步夯實(shí)甘肅高端白酒地位，打造高端白酒引領(lǐng)者，品牌張力逐步強(qiáng)化。
與此同時(shí)，在生產(chǎn)端，金徽酒也通過一系列改革提質(zhì)工程保證了優(yōu)質(zhì)酒的供應(yīng)。2020年金徽酒完成了隴南春車間技術(shù)升級(jí)改造，夯實(shí)原酒生產(chǎn)能力，提升和豐富金徽原酒品質(zhì)；充分發(fā)揮外部專家和內(nèi)部國(guó)家級(jí)評(píng)委技術(shù)指導(dǎo)作用，強(qiáng)化釀酒技術(shù)攻關(guān)，超額完成原酒產(chǎn)量任務(wù)，其中優(yōu)級(jí)酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)127%。
在市場(chǎng)擴(kuò)張方面，2020年金徽酒不僅積極向省外擴(kuò)張，而且還在根據(jù)地河西市場(chǎng)創(chuàng)出新高，當(dāng)年金徽酒在河西走廊地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.63億元，同比增長(zhǎng)30%以上，使金徽酒在河西走廊的市場(chǎng)占有率、品牌影響力和消費(fèi)者滿意度不斷提升。
據(jù)悉，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)堅(jiān)持“不飽和營(yíng)銷”策略，從隴東南出發(fā)，至省會(huì)蘭州，再到敦煌嘉峪關(guān)，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位、全渠道、全覆蓋。經(jīng)過對(duì)河西走廊市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入，金徽酒利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，逐步打開河西市場(chǎng)，如今柔和金徽、世紀(jì)金徽星級(jí)等產(chǎn)品正成為河西地區(qū)潮流產(chǎn)品。
年報(bào)顯示，2020年金徽酒省外市場(chǎng)的銷售占比已提升至16.95%，當(dāng)年省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.89億元，同比增長(zhǎng)38.46%，正式步入省外市場(chǎng)高速發(fā)展的快車道。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，西北地區(qū)白酒市場(chǎng)容量約400億元，作為甘肅龍頭企業(yè)、西北優(yōu)勢(shì)白酒品牌，金徽酒在大西北市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展空間，按照金徽酒穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法，即使占據(jù)西北市場(chǎng)10%-20%的份額，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進(jìn)軍行業(yè)前十。
在省外市場(chǎng)，金徽酒以陜西市場(chǎng)為重要突破口，發(fā)展環(huán)甘肅西北市場(chǎng)，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢(shì)白酒品牌。2020年，作為主打省外市場(chǎng)的金徽正能量系列產(chǎn)品開啟了面向消費(fèi)主權(quán)時(shí)代、全力呼應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求的新一輪成長(zhǎng)之旅，在酒體方面更加突出“只有窖香沒有泥味”的獨(dú)特品格，外觀方面朝著簡(jiǎn)潔大氣、更有質(zhì)感的方向進(jìn)化，滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的期許。
此外，在品牌建設(shè)、基礎(chǔ)管理、信息化建設(shè)等方面，金徽酒也都進(jìn)行了卓有成效的工作和改革，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供保障和驅(qū)動(dòng)力。
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復(fù)星系更多參與決策
2021年計(jì)劃營(yíng)收21億、凈利潤(rùn)3.8億
這也就意味著今年5月10日之后，復(fù)星系將在金徽酒董事會(huì)中獲得更多決策權(quán)。這是否同時(shí)意味著金徽酒將開啟一個(gè)新時(shí)代？
2020年，金徽酒正式成為復(fù)星旗下白酒產(chǎn)業(yè)。在2020年董事會(huì)工作報(bào)告中，金徽酒表示，成為復(fù)星快樂板塊重要成員之后復(fù)星快速賦能金徽酒，借助復(fù)星生態(tài)圈，逐步布局華東等潛力市場(chǎng)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供動(dòng)力。
對(duì)于金徽酒而言，復(fù)星入駐后真正做到了給人、給錢、給資源。
東方證券分析認(rèn)為，金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，企業(yè)活力十足，復(fù)星入駐后有望發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)板塊聯(lián)動(dòng)及省外市場(chǎng)布局。中長(zhǎng)期看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)+省內(nèi)精耕下沉+外埠區(qū)域擴(kuò)展值得期待。
金徽酒表示，2021年公司將圍繞“組織轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場(chǎng)重點(diǎn)突破、品牌雙輪驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)提質(zhì)增效、機(jī)制創(chuàng)新升級(jí)”的基本思路做好各項(xiàng)工作。2021年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.00億元，比上年增長(zhǎng)21.34%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.80億元，比上年增長(zhǎng)14.69%。
金徽酒表示，2021年將重點(diǎn)做好市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)管理等面的工作。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，金徽酒積極推進(jìn)大客戶運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持“聚焦資源，精準(zhǔn)營(yíng)銷，深度掌控”的基本思路。其營(yíng)銷模式由“深度分銷”向“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，成立大客戶部，整合公司資源為銷售賦能，集中精力做大客戶運(yùn)營(yíng)。并優(yōu)化營(yíng)銷授權(quán)體系，逐步建立以大區(qū)為單位的經(jīng)營(yíng)主體，授予其充分的營(yíng)銷策略制定權(quán)、營(yíng)銷費(fèi)用支配權(quán)、營(yíng)銷人員管理權(quán)和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)，提升營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。
在品牌建設(shè)方面，深入宣傳“金徽酒正能量”的精神訴求和“只有窖香沒有泥味”的獨(dú)特品格，不斷發(fā)揚(yáng)隴酒文化，生動(dòng)詮釋正能量?jī)?nèi)涵。通過匹配優(yōu)質(zhì)的媒體資源，提升年份系列產(chǎn)品影響力，鞏固金徽酒的品牌地位，打造高端白酒引領(lǐng)者；以消費(fèi)者為中心，開展民間品酒師、鑒賞會(huì)、金徽浪漫櫻花節(jié)等活動(dòng)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度；以品質(zhì)為載體、以新媒體為手段，進(jìn)行KOL傳播，培育新生代消費(fèi)力量；持續(xù)開展公益助學(xué)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等活動(dòng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，傳遞金徽正能量。
在生產(chǎn)管理方面，在提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，重新激活隴南春品牌，喚醒忠實(shí)消費(fèi)群體的情感記憶，積極布局高端、次高端領(lǐng)域，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在基礎(chǔ)管理方面，以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本，持續(xù)深化二次創(chuàng)業(yè)改革發(fā)展。
面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金徽酒表示，企業(yè)將繼續(xù)以“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”為發(fā)展愿景，深化改革，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)決策，以更加優(yōu)異的成績(jī)回饋社會(huì)，回報(bào)投資者。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
