原標(biāo)題：噸價(jià)大增65.88%！茅臺(tái)醇落子陜西，亮出三張王牌
刮骨療毒、壯士斷腕、成效顯著，通力合作、上下齊心、突飛猛進(jìn)。今年以來，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司發(fā)展態(tài)勢(shì)前所未有。酒業(yè)家注意到，茅臺(tái)技開挺進(jìn)河南、“殺入”醬酒主戰(zhàn)場(chǎng)后，昨日，其又在陜西落下關(guān)鍵一子。
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落子陜西
茅臺(tái)醇以柔和醬香搶占先機(jī)
落子陜西，足以窺見茅臺(tái)技開的謀略。
9月7日，在醉美柔和、禮敬長(zhǎng)安為主題的茅臺(tái)醇品牌發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員指出，目前，河南、山東、廣東是醬香型白酒最火熱的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。相較之下，陜西市場(chǎng)鳳香型白酒基礎(chǔ)雄厚，醬香酒白酒市場(chǎng)份額相對(duì)較少，但正處于快速發(fā)展階段。
據(jù)陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉強(qiáng)介紹，目前，陜西省白酒市場(chǎng)容量在130億左右，鳳香型白酒約占35%、濃香型白酒約占35%、醬香型白酒約占20%、清香型白酒及其他香型白酒約占10%。榆林、延安等地醬酒氛圍濃郁，未來還會(huì)放量。
相對(duì)較少的市場(chǎng)份額，預(yù)示著醬香型白酒在陜西市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間、廣闊的發(fā)展前景。而在業(yè)界看來，與其他品牌相比，茅臺(tái)技開發(fā)力陜西，優(yōu)勢(shì)尤其明顯。
究其根本，在于品質(zhì)、風(fēng)格。
熟悉茅臺(tái)醇的朋友想必都知道，為保證茅臺(tái)醇產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺(tái)技開堅(jiān)持視質(zhì)量為生命的發(fā)展觀。茅臺(tái)技開以高配的專家團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格四級(jí)檢驗(yàn)、集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的監(jiān)控體系三個(gè)方面出重拳，堅(jiān)守品質(zhì)，只為讓更多消費(fèi)者喝上醬香好酒。
茅臺(tái)醇主打差異化的“柔和醬香”，在傳承大曲醬香的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，使酒體更為綿柔、醇厚、爽凈、順滑，填補(bǔ)了醬酒市場(chǎng)淡雅形口感的市場(chǎng)空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特點(diǎn)。對(duì)于初次品飲醬香型白酒的消費(fèi)者而言，茅臺(tái)醇柔和、單純，更易接受，市場(chǎng)培育周期也相對(duì)較短。
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有備而來
茅臺(tái)醇以三張王牌強(qiáng)勢(shì)出擊
從河南行至陜西，茅臺(tái)技開自然有備而來。
酒業(yè)家注意到，此次，茅臺(tái)技開亮出了三張王牌。
茅臺(tái)醇是茅臺(tái)技開的第一張王牌。在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來，茅臺(tái)醇是醬酒新梯隊(duì)中的超級(jí)玩家，長(zhǎng)期具備品牌高塔優(yōu)勢(shì)、資源實(shí)力優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、文化引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。
具體而言，茅臺(tái)醇是茅臺(tái)股份以外唯一品牌名有茅臺(tái)兩個(gè)字的醬酒品牌，長(zhǎng)期以來，得到了集團(tuán)的大力支持、自身也有著深厚的積淀，具有消費(fèi)者第一口醬酒高效培育的優(yōu)勢(shì)。
柔和醬香是茅臺(tái)技開的第二張王牌。楊光指出，熱品類賽道將驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng)，特品類山頭會(huì)確保未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。茅臺(tái)醇主打差異化的柔和醬香，在熱品類賽道中開辟了獨(dú)特的品類山頭，擁有雙賽道的加持。
后發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)則是茅臺(tái)技開的第三張王牌。楊光認(rèn)為，創(chuàng)新的視野更寬、創(chuàng)新的格局更高、創(chuàng)新的路徑更優(yōu)、創(chuàng)新的模式更好，茅臺(tái)技開集前人之大成的創(chuàng)新，必將開啟確定性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至。
“茅臺(tái)醇極具發(fā)展張力，將是未來世界有限數(shù)量的大單品中為數(shù)不多的具備50億以上大單品基因的品牌。”楊光判斷。
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噸價(jià)大增
茅臺(tái)醇以五新優(yōu)勢(shì)賦能酒商
貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮表示，茅臺(tái)技開將遵循工作新要求，融入集團(tuán)大氣象，努力構(gòu)建技開小氣候，努力打造符合集團(tuán)要求、具備技開特點(diǎn)、具有茅臺(tái)醇特色的營(yíng)銷體系，以更積極、更開放的姿態(tài)，集眾智、聚眾力，與經(jīng)銷商合作伙伴共創(chuàng)美好、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
據(jù)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗介紹，技開公司對(duì)標(biāo)識(shí)標(biāo)注、品牌宣傳進(jìn)行了規(guī)范管理，全面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品和醬香低端產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，聚焦中高端產(chǎn)品，通過提品質(zhì)、樹品牌、塑品味三品工程推動(dòng)技開文化體系的發(fā)展。
“目前，茅臺(tái)醇噸酒價(jià)格已漸入佳境。今年1-8月，茅臺(tái)醇品牌噸酒價(jià)格同比大增65.88%。”鐘麗透露。
鐘麗告訴酒業(yè)家，今年5月，375毫升的茅臺(tái)醇星座酒進(jìn)入美國(guó)Costco超市500多家網(wǎng)點(diǎn)，僅一個(gè)月就打敗全球80%烈性酒，進(jìn)入銷售榜前20%。目前，茅臺(tái)醇已收到加拿大、德國(guó)、澳大利亞、日本、俄羅斯等13個(gè)國(guó)家的訂單。
“未來，茅臺(tái)醇將充分發(fā)揮醬酒風(fēng)口、頭部引領(lǐng)、聚合營(yíng)銷、價(jià)值洼地、機(jī)制靈活這五大新優(yōu)勢(shì)，賦能經(jīng)銷商，向50億邁進(jìn)?！辩婝惐硎?。
酒業(yè)家了解到，在集團(tuán)的支持下，茅臺(tái)醇在央視等媒體資源進(jìn)行了戰(zhàn)略性投放，得到了黨媒等信息平臺(tái)的高密度、大力度支持，即將在河南、陜西等重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)和高鐵站掀起視覺風(fēng)暴。
此外，茅臺(tái)醇將聚焦優(yōu)商，推行具有茅臺(tái)醇特色的優(yōu)商戰(zhàn)略工程；以樣板市場(chǎng)打造作為優(yōu)商培養(yǎng)重要手段，制定專屬方案，定向扶持；根據(jù)市場(chǎng)的差異性和經(jīng)銷商的獨(dú)特性，一商一策、一地一策；啟動(dòng)金鑰匙訓(xùn)練營(yíng)，為經(jīng)銷商培養(yǎng)醬香領(lǐng)軍人才和操盤人才，定期培訓(xùn)、指導(dǎo)幫扶。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
